人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？有哪些細(xì)則？
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- 2012-05-31 18:13
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回復(fù)
人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷另一解釋就是： 我們先把它分開來(lái)看，先來(lái)看人際，人際就是自己的親戚、朋友、同學(xué)、同事等等自己的人際關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)、公司;營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售的意思，結(jié)合起來(lái)解釋就是以自己的人際關(guān)系組建起來(lái)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)銷售產(chǎn)品。只是以產(chǎn)品作為一個(gè)小小的基礎(chǔ)，以事業(yè)作為導(dǎo)向，烘托我們?nèi)?chuàng)造我們自己的一份事業(yè)。
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人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有人組成的，所以管理在人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其重要，怎樣管理好這些人是人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要研究的課題，只有管理好了，才是一個(gè)健康的、合法的人際網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸根結(jié)底還是人的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別只是載體不同。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣要先學(xué)會(huì)做人，當(dāng)然，必要的電子商務(wù)知識(shí)是展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。 “目標(biāo)營(yíng)銷”是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一大經(jīng)典成果，當(dāng)然同樣適用于網(wǎng)上營(yíng)銷。所謂目標(biāo)營(yíng)銷，是指企業(yè)在市場(chǎng) 細(xì)分基礎(chǔ)上，通過(guò)評(píng)估分析，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并相應(yīng)地制定營(yíng)銷策略的過(guò)程。
以地理變量細(xì)分
地理變量有區(qū)域、國(guó)家、省與洲、都市大小、人口密度、環(huán)境和氣候等。地理變量之所以可以用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，是因?yàn)榧僭O(shè) 不同地理區(qū)域的消費(fèi)者其需求和偏好不一致。然而要注意的是：因特網(wǎng)是開放性的全球網(wǎng)絡(luò)，它打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制， 因此，在網(wǎng)上營(yíng)銷，除非所營(yíng)銷的是區(qū)域性產(chǎn)品和服務(wù)。或者帶有文化差異的產(chǎn)品或服務(wù)，否則不宜用地理變量來(lái)區(qū)分市場(chǎng)。在中國(guó)北方的直銷行業(yè)應(yīng)用得比較廣。
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以人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分
人口統(tǒng)計(jì)變量包括年齡、種族、性別、家庭人口數(shù)、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國(guó)籍等。人口統(tǒng)計(jì)變量常與消費(fèi) 者的需求、偏好和使用頻率有關(guān)，因此常用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分常用此變量，同時(shí)借由這個(gè)變量可以表達(dá)一些非人口統(tǒng) 計(jì)變量。
心理變量包括消費(fèi)者所屬的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特征等。以此細(xì)分網(wǎng)上市場(chǎng)，則可以得到不同子市場(chǎng)中的消費(fèi)者具 有不同的心理層面。在生活方式的變量運(yùn)用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析類模式。AIO分別指態(tài)度、興趣和意見；VAIS 是指價(jià)值觀和生活形態(tài)。這兩個(gè)分析模式非常適合在因特網(wǎng)上使用。網(wǎng)站可以先依這兩個(gè)模式的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，然后在網(wǎng)上 收集信息，將收集到信息配合人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)對(duì)其生活方式作分類，從中找出特殊的生活方式群體。
社會(huì)價(jià)值包括解決就業(yè)問(wèn)題和培養(yǎng)直銷人才兩個(gè)方面：
第一、很多中國(guó)人對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)極其渴望，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好創(chuàng)造了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
第二、那些外資直銷企業(yè)靠什么生存？靠銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)是由人組建起來(lái)的，我們中國(guó)人憑什么會(huì)成為他們的銷售員，憑什么為他們建立銷售體系？憑的就是直銷業(yè)特有的事業(yè)機(jī)會(huì)。我們中國(guó)人大都有“崇洋媚外”的情結(jié)，前段時(shí)間的“家樂福”事件就是個(gè)典型的例子，都說(shuō)不去那里買東西，可人家不照樣賣的很好嗎？同樣的道理，在直銷公司的提供的事業(yè)機(jī)會(huì)面前，又有多少人會(huì)選擇自己的民族企業(yè)呢？
在面對(duì)這樣一些問(wèn)題時(shí)，國(guó)家發(fā)展這個(gè)行業(yè)勢(shì)在必行。
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2012-05-31 18:18
采用五級(jí)三階制度。他們講完了。采用五級(jí)三階制度，很多人都是借錢來(lái)做的，利用三商法賣，你用這元往買一把大的太陽(yáng)傘…★遼寧撫順網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是傳銷，在安徽的同學(xué)突然打電話跟我說(shuō)跟他包工成。我睡醒了。每天早晨還要去一個(gè)像教室(會(huì)銷(繼股票期貨房地產(chǎn)廣告保險(xiǎn)后從國(guó)外引進(jìn)的另一個(gè)新鮮行業(yè))又叫做人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一開始拒絕，】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心問(wèn)題---(強(qiáng)烈推薦)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直銷萌芽時(shí)期下面是對(duì)問(wèn)題的處置心理歷程:一、是不是傳銷:進(jìn)來(lái)的每個(gè)人一開始都是這個(gè)問(wèn)題中徘徊、思考、選擇。不錯(cuò)我剛剛了解的時(shí)候也是這么認(rèn)為的。山西太原、運(yùn)城；是不是傳銷。合(2)【人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】為什么用“騙”，在不偷稅不漏稅的情況下。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性:網(wǎng)絡(luò)傳銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初以“直銷“的形式出現(xiàn)…【內(nèi)幕直擊】遼寧朝陽(yáng)中綠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是傳銷，陷阱1制度:按級(jí)晉升制(其實(shí)就是五級(jí)三階制)。經(jīng)濟(jì)信息管理學(xué)士學(xué)位全職在線與你交流和探討：2571282800469155713 -
程哥 2012-06-01 18:40
異地回來(lái)的朋友，和考察回來(lái)的朋友，現(xiàn)在你的情緒一定非常不安，不甘心失敗，不甘心放棄。當(dāng)初我們了解行業(yè)的時(shí)候，說(shuō)的非常好一年半載，我們就可以出局，可以拿到幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)。你想想真那么容易賺錢嗎？真容易賺錢能輪到咱普通老百姓了嗎？哪些官大人.官二代.黑惡勢(shì)力早去了。所以咱普通老百姓加入是墊背的。要真那么容易誰(shuí)還當(dāng)兵.教書.干企業(yè)，別說(shuō)一年半載出局，20年出局能賺到1040萬(wàn)也是好事啊我們的投資.蹲守，不但沒有掙到錢，反而賠了親情友情和我們多年的積蓄。都是當(dāng)時(shí)讓那1040萬(wàn)沖昏了頭腦。不要怪家人的責(zé)備，不要?dú)怵H，要打起精神。因?yàn)槲覀兪羌依锏捻斄褐?。我們要扛起這份責(zé)任，要對(duì)的起家庭，對(duì)的起孩子，孩子是我們的希望，我們是孩子的依靠，我們要是倒下了，孩子怎么辦？為了孩子，我們從頭再來(lái)。我是山東的，這是我的QQ號(hào)956550416我們可以傾心交流。相信我們都能再次贏的家人信任和尊重。一個(gè)異地失敗者的心聲。同時(shí)你可以了解一下網(wǎng)絡(luò)資本=yun.zuo:網(wǎng)絡(luò)版的優(yōu)勢(shì)1、投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，93%利潤(rùn)（投資最低只要580元，最高僅需12180元）2、回報(bào)大最少回報(bào)621萬(wàn)3、薪金按秒結(jié)算，當(dāng)時(shí)可見，（不用再等一個(gè)月才能拿到自己的收入）4、一次投資，再無(wú)其他消費(fèi)，沒有重復(fù)投資（再?zèng)]有房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、生活吃穿行費(fèi)用、接人費(fèi)用等）5、最少2人即可晉升到最高級(jí)別（更加人性化，2人即可完成行業(yè)，上平臺(tái)后還可發(fā)展第3、4、5條線）6、時(shí)間短，2~3個(gè)月上平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)的快捷性，不需要再苦熬2年）7、一次加入，資格永不滑落（發(fā)展速度自由支配，不耽誤正常生活工作）8、業(yè)績(jī)透明，系統(tǒng)公布即時(shí)出賬，公正公平，必須上金平臺(tái)才能發(fā)放第三線，十分負(fù)責(zé)任（有付出有回報(bào)，人人相同）9、工作適應(yīng)范圍廣，不耽誤工作，專職****都可以（可****，不需要離職辭掉工作來(lái)從事）10、適合人群廣，無(wú)體力勞動(dòng)付出（可辦公室，可家庭）11、輕松，沒有任何業(yè)績(jī)壓力（時(shí)間無(wú)限制，可自由支配，資格永不滑落）12、簡(jiǎn)單易操作（只要上上網(wǎng)就可操作）13、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展空間更大（不再需要對(duì)家人、親戚、朋友用慌言來(lái)邀約，都是那些想要了解的朋友來(lái)找你，不要我們用電話去邀約）坐著等人來(lái)咨詢就可以了14、只需二條線，260單就可以上平臺(tái).可以比較一下那個(gè)更適合自己想細(xì)聊加我956550416[山東】