羅麥,羅麥有什么優(yōu)勢?網(wǎng)商羅麥?
- 作者:【騰飛】果兒
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- 2013-11-09 19:08
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羅麥,羅麥有什么優(yōu)勢?網(wǎng)商羅麥?
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羅麥,羅麥有什么優(yōu)勢?網(wǎng)商羅麥?
直銷對我們從事傳統(tǒng)營銷的人來說,具有相當(dāng)大的借鑒意義,因?yàn)橹变N中有許多好的理念、觀點(diǎn)、方式方法值得我們學(xué)習(xí)。直銷是什么?
直銷,顧名思義,就是“直接營銷”,也就是產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)出來之后,直接送到每一個(gè)終端消費(fèi)者手中,其間不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商。直銷與傳統(tǒng)營銷模式中的“直銷”又有很大區(qū)別。在傳統(tǒng)營銷中,“直銷”僅僅表示產(chǎn)品直接從廠家送到消費(fèi)者手中,每個(gè)“直銷”人員所要做的工作就是聯(lián)系好每一個(gè)終端消費(fèi)者,“直銷”人員擁有多少終端消費(fèi)者,他就能獲得多大的收益。雖然有口碑相傳,但是這個(gè)工作量還是極其驚人的。除非是按照DELL在中國從事“直銷”的模式,即以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,DELL接收到客戶(包括終端消費(fèi)者和部分中間商)訂購信息之后,然后立即組織生產(chǎn)、安裝,然后是發(fā)送、收回貨款。
但是,國內(nèi)流行的“直銷”并非此類,而同“傳銷”有極大的相關(guān)性,許多時(shí)候,筆者也要誤會“直銷”就是“傳銷”。國內(nèi)盛行的直銷,并不要求直銷人員尋找到多少終端消費(fèi)者,而是要求直銷人員更多的發(fā)展下線。由于每個(gè)直銷人員也是廠家產(chǎn)品的終端消費(fèi)者,所以變相的相當(dāng)于廠家有了更多的終端消費(fèi)者。
用一個(gè)例子來說明,假設(shè)一個(gè)直銷人員第1個(gè)月發(fā)展1個(gè)“下線”,同樣的,下線每個(gè)月也發(fā)展一個(gè)下線,那么第2個(gè)月,這個(gè)直銷人員就擁有了4個(gè)消費(fèi)者(包括他自己);第3個(gè)月就有8個(gè)消費(fèi)者,第4個(gè)月是16個(gè)消費(fèi)者……依次類推,等到了第12個(gè)月時(shí),該直銷人員就擁有了2048個(gè)消費(fèi)者,這時(shí)即便每個(gè)消費(fèi)者只給自己創(chuàng)造5元的價(jià)值,那么該直銷人員的月收入也就有了10000元以上,更何況,未來的收益將更龐大。
直銷與傳銷的區(qū)別其實(shí)很小,兩者都是強(qiáng)調(diào)發(fā)展下線;相對來說,傳銷的產(chǎn)品性價(jià)比極低,傳銷人員就靠發(fā)展下線來活命;直銷的產(chǎn)品性價(jià)比相對高一些,直銷人員也是靠發(fā)展下線才能養(yǎng)活自己,但是畢竟還有一個(gè)比較實(shí)在的產(chǎn)品存在。傳銷的產(chǎn)品成本如在300元左右,那么它的零售價(jià)(賣給傳銷人員的價(jià)格)一般在2000—4000元左右,純粹就是靠下線來養(yǎng)活自己;直銷的產(chǎn)品價(jià)格一般是同類產(chǎn)品市場零售價(jià)的1.5—3倍,雖然也屬暴利,但畢竟還需要賣出產(chǎn)品。不過,在許多情況下,直銷與傳銷是很難區(qū)分的。
直銷的魅力
直銷更多的是隱藏在幕后。早在上世紀(jì)90年代中葉,筆者就聽說傳銷、直銷;后來參加工作,從事營銷,間隙也聽過直銷,但是一直認(rèn)為直銷難成大氣候;前不久看到的一則新聞令筆者記憶猶新,安利等國外直銷巨頭每年在大陸的銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)超過一個(gè)大型連鎖商場的銷售額。直銷,值得我們重新審視。
直銷是一個(gè)強(qiáng)調(diào)自我奮斗的地方。對于所有直銷人員來講,他們所要做的工作就是:發(fā)展更多的人成為廠家產(chǎn)品的終端消費(fèi)者,并讓每個(gè)這樣的“終端消費(fèi)者”又成為廠家的直銷人員,從而迅速壯大“終端消費(fèi)群體”。因此,每個(gè)直銷人員的“市場”都是無止境的,而且都是屬于自己的“市場”,同時(shí)這個(gè)“市場”還不與其他直銷人員的“市場”相碰撞。在直銷領(lǐng)域,每個(gè)人都會最大限度的發(fā)揮自己的才華,真正做到“自我實(shí)現(xiàn)”。
直銷的工作氛圍非常好。由于直銷人員之間沒有核心的利益沖突,所以直銷遠(yuǎn)離勾心斗角,每個(gè)直銷人員“各盡其才,才盡其能”。
直銷人員的團(tuán)隊(duì)意識非常強(qiáng)烈。所有直銷人員沒有正規(guī)的條款、制度來約束,沒有上下級之分,有的只有尊稱為“老師”的前輩、培訓(xùn)人員。在整個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)中,相互交流、溝通的頻率非常高,所有直銷人員碰到工作、生活中的問題,都可以隨時(shí)向任何一個(gè)直銷人員請教、尋求幫助;直銷人員有了好的經(jīng)驗(yàn)、方法,也會及時(shí)傳遞給其他同事,所有直銷人員很好的融為一體,都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷事業(yè)服務(wù)。
直銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非常到位。直銷人員的收益很好的貫徹了“多勞多得”的分配機(jī)制。在直銷領(lǐng)域,沒有懲罰(因?yàn)槭找嬷苯优c業(yè)績掛鉤),只有獎(jiǎng)勵(lì)。直銷人員一般分為最基層的會員,然后是初級會員,中級會員,高級會員,頂上還有金牌會員,一些直銷企業(yè)甚至還推出了雙金牌會員、鉆石會員,不同層次的人會獲得不同的收益,而這個(gè)收益完全是與每個(gè)直銷人員擁有的下線數(shù)量、總體業(yè)績掛鉤的,權(quán)責(zé)分明,收益清晰,完全遵照公平、公正、公開的利益分配準(zhǔn)則。簡單點(diǎn)說就是,你能開發(fā)多少下線,你就能獲得多少收益!
直銷領(lǐng)域的培訓(xùn)非常完善而且實(shí)用?,F(xiàn)在的直銷企業(yè)完全繼承了早期傳銷的“瘋狂”宣傳和“超?!迸嘤?xùn)。每個(gè)直銷企業(yè)每周至少有2-3次的固定培訓(xùn),這還不包括其他各種臨時(shí)培訓(xùn)或者講座。所有直銷人員都養(yǎng)成了良好的“受培訓(xùn)”習(xí)慣,只要時(shí)間允許,大家都會簇?fù)磉^來,聆聽“老師”的講授。
培訓(xùn)的內(nèi)容也獨(dú)具“魅力”,所有“老師”講課,很少涉及到具體的產(chǎn)品介紹,而是花費(fèi)大量時(shí)間講解人性,刺激他們的成功、暴富心理,從內(nèi)心深處打動每個(gè)直銷人員。比如,一位“老師”提出,人的一生面臨各種選擇,而人都是要“逃避痛苦,追求快樂”的。那么,對于每個(gè)人來說,“痛苦”、“快樂”的定義是不一樣的;作為直銷人員,“快樂”肯定是有錢,可以買房買車,每個(gè)月可以輕松獲得幾萬元的收入;而“痛苦”則是沒有錢,家徒四壁,要什么沒什么,甚至每天工作12小時(shí)以上,每個(gè)月才能收入三四百塊錢,這兩者的差距不言而喻。相信這樣的話,對于每個(gè)營銷人員來說,都是極具誘惑力的。
對于做產(chǎn)品,或者是做直銷,“老師”的觀點(diǎn)無外乎就是三點(diǎn):直銷人員可以輕松獲得MONEY;能夠保持健康(健康產(chǎn)品,有益身體,同時(shí)也是一種經(jīng)營理念);時(shí)間充裕,每個(gè)月拿出點(diǎn)空閑時(shí)間即可,一個(gè)月把握一個(gè)下線足夠。
向直銷學(xué)習(xí)
直銷是個(gè)新興的領(lǐng)域,也是一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
直銷強(qiáng)調(diào)全員參與,重視調(diào)動所有直銷人員的激情。在參加的幾次培訓(xùn)會中,筆者發(fā)現(xiàn),所有直銷人員的情緒都非常高昂,激情十足。每次培訓(xùn)會,大家都要做一個(gè)簡短的自我介紹,對于每一個(gè)新加盟的成員,大家都是熱情鼓掌歡迎。在培訓(xùn)過程中,“老師”時(shí)不時(shí)會提高音量,大聲詢問下面學(xué)員,“對不對?”“對!”下面的人異口同聲地回答。再內(nèi)向的人到了現(xiàn)場也會受到感染,大聲的念出來,如同當(dāng)年李陽的“瘋狂英語”一般。“智慧藏于民間”,群眾的力量無窮大,在直銷培訓(xùn)現(xiàn)場,大家對這點(diǎn)都深有體會。試想,如果我們傳統(tǒng)營銷人員真能做到團(tuán)結(jié)一心,“全民參與”,而且充分調(diào)動起所有人員的激情,那么產(chǎn)生的力量將會無可比擬。這是營銷的魅力。
直銷鼓勵(lì)成員學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)現(xiàn)場,筆者發(fā)現(xiàn)每個(gè)直銷人員都隨身攜帶有筆和紙張,不時(shí)作記錄;大多數(shù)直銷人員都購買有“直銷在中國”、“成功”等雜志,在這些雜志中,更有直銷人員的個(gè)人心得;培訓(xùn)“老師”還會精心挑選一些刊登有直銷企業(yè)介紹、或者是自己企業(yè)內(nèi)知名人士專訪的雜志給直銷人員閱覽,用實(shí)例來佐證。在直銷企業(yè)里面,筆者隨意碰到一個(gè)直銷人員,他就可以輕易講述許多直銷知名人士的“故事”,說得頭頭是道,簡直比專職記者還牛B!在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域,筆者卻很少發(fā)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵(lì)、督促下面員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的。
直銷人員在選擇下線的時(shí)候有很大的獨(dú)到之處。直銷人員從來就不會選擇下面兩類人作為自己的“下線”,一類是不會主動做事情的人,另一類是不會多做一點(diǎn)事情的人。直銷人員在選擇“下線”的時(shí)候還很好的貫徹了“20/80”原則,直銷人員拿出80%的時(shí)間花費(fèi)在真正“客戶”手中,而只會拿出20%的時(shí)間用于一般的“交個(gè)朋友”方面。對于真正有意愿做直銷的潛在“客戶”來說,每個(gè)直銷人員最多只會跟他詳細(xì)談?wù)撊?,每次的間隔時(shí)間至少為兩天。三次詳談之后,如果“客戶”還不參與進(jìn)來,那么直銷人員就不會花費(fèi)更多時(shí)間問候他了。按照此種慣例,培訓(xùn)“老師”要求直銷人員要更多的發(fā)展那些私人老板和同行作為下線,因?yàn)槔习逵醒酃?,而同行有激情,千萬不能找那些“失敗者”。這些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)值得我們好好學(xué)習(xí)。
在產(chǎn)品介紹方面,直銷人員看重的是產(chǎn)品獲得的各種認(rèn)證,包括質(zhì)量認(rèn)證、獲獎(jiǎng)證書等等,因?yàn)槠渌墓δ苄阅芏际请[藏的,也不易被消費(fèi)者理解,證書卻是假不了的(我們的銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí),是不是忽略了這點(diǎn)呢?)。另外,由于直銷的特殊性,所有直銷人員同時(shí)也是企業(yè)產(chǎn)品的終端消費(fèi)者,直銷人員必須自己購買并長期使用企業(yè)的產(chǎn)品,經(jīng)過自己試驗(yàn)之后,然后以“親身經(jīng)歷”來說服他人。筆者所認(rèn)識的做直銷的朋友,沒有一個(gè)不說自己的產(chǎn)品好,而且是信誓旦旦。傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域中,經(jīng)常有人抱怨產(chǎn)品難銷,原因就在于:營銷人員不相信自己企業(yè)的產(chǎn)品;營銷人員沒有親身“實(shí)踐”,體會不到產(chǎn)品實(shí)用性;在與客戶交流時(shí),缺乏底氣,無法給予客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。直銷恰恰能克服這些缺陷。
直銷是一個(gè)強(qiáng)調(diào)行動力的領(lǐng)域?!皺C(jī)不可失,時(shí)不再來”,直銷做的就是一個(gè)持續(xù)、堅(jiān)持的工作,只要能夠堅(jiān)持做下去,那么未來收益一定非??捎^;但是,如果直銷人員每天都是滿世界亂跑,或者是悶在家中睡大覺,那么肯定是沒有任何業(yè)績的。對于那些行動力不夠的人,直銷企業(yè)會堅(jiān)決拒絕。
很多朋友考察一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的時(shí)候,都是心懷一些恐懼,擔(dān)心被騙,這是很正常的事情,我希望來考察羅麥的有志之士,耐心的看完這篇文章,您一定會有所收獲。
21世紀(jì),這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,物價(jià)不斷的上漲,而老百姓的薪水卻總是那么一點(diǎn)點(diǎn),我們的購買力在不斷的下降。在這個(gè)時(shí)代,給別人打工是永遠(yuǎn)都賺不到錢的。我想您一定認(rèn)識到了這個(gè)問題,要不您也不會讀到這篇文章,您說對嗎?
每一次財(cái)富的來臨,都會造就一批富翁,大多數(shù)人還是窮人,這是為什么?是觀念,觀念?。?!
財(cái)富第一波:土地革命,財(cái)富第二波:工業(yè)革命,財(cái)富第三波:商業(yè)革命,財(cái)富第四波:電腦信息網(wǎng)絡(luò)革命,財(cái)富每五波:保健革命; 財(cái)富第六波:住家創(chuàng)業(yè)
而現(xiàn)在正是進(jìn)入財(cái)富第六波的時(shí)期,您還在猶豫什么呢?還要甘愿永遠(yuǎn)做一個(gè)窮人么?天天在為柴米油鹽醬醋茶而發(fā)愁嗎?
而我們的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了千家萬戶,我們中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到6億,這6億是一個(gè)多么巨大的市場,所以互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)一定是未來的發(fā)展趨勢,您準(zhǔn)備好了嗎?
而有的朋友會問,既然互聯(lián)網(wǎng)有這么大的前景,發(fā)展空間這么巨大,那么到底怎么從事,怎么開發(fā)我們自己的事業(yè)呢?其實(shí),我今天正是在給朋友們推薦一個(gè)非常有錢途的項(xiàng)目,我們正在從事的是北京羅麥科技有限公司E化直銷,也就是網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)地面直銷不同,可以說地面直銷的劣勢,在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)作都已經(jīng)成為一個(gè)優(yōu)勢,您可以想象,地面直銷怎樣?每天東奔西跑,風(fēng)吹日曬,掙得看似很多,但是開銷巨大呀,而且存在業(yè)績壓力。等等這些都是地面上得一些直銷員不得不放棄的原因。http://rolmexjin.com/
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【騰飛】果兒 2013-11-09 19:10
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Just do it 2013-11-09 21:57
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電子商務(wù)導(dǎo)師 2013-11-10 00:07
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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-11-10 11:36
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