直銷是消費(fèi)還是銷售

       直銷到底是消費(fèi)還是銷售？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我從2007年重新走進(jìn)這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始思考和研究。不同的直銷觀念，它的行為方式是不一樣的，其結(jié)果也是不一樣的，當(dāng)然命運(yùn)也就不一樣。如果認(rèn)為直銷的核心是消費(fèi)，它的行為方式也會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)致富。表現(xiàn)為與中、高端消費(fèi)者分享，建立更大的消費(fèi)群體；如果認(rèn)為直銷的核心是銷售，它的行為方式也會(huì)表現(xiàn)為進(jìn)貨賣(mài)貨。所以只有把直銷的定位準(zhǔn)確了，才能真正引導(dǎo)人們了解這個(gè)行業(yè)，從而認(rèn)同這個(gè)行業(yè)并且參與。把“賺錢(qián)為了消費(fèi)”改為“消費(fèi)可以賺錢(qián)”，是“含權(quán)消費(fèi)”，消費(fèi)者也能成為資本家。
       從90年直銷進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，很多人把直銷看成是簡(jiǎn)單的銷售行為。大家認(rèn)為做直銷就是銷售產(chǎn)品、銷售觀念、銷售機(jī)會(huì)。于是人們一旦加入直銷，肉，一窩老鼠盡喂貓。固然直銷企業(yè)以銷售產(chǎn)品為最終目的，但從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上。因?yàn)閷?duì)于直銷人員來(lái)說(shuō)，只有消費(fèi)才有可能產(chǎn)生持續(xù)業(yè)績(jī)，消費(fèi)是銷售的基礎(chǔ)，銷售人員的產(chǎn)品最終賣(mài)給的是消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)何談銷售？消費(fèi)是根。
       讓我們從此正確認(rèn)識(shí)直銷、正確看待直銷、正確理解直銷、正確運(yùn)作直銷，從短期的消費(fèi)者模式，轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)消費(fèi)者，到長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)消費(fèi)商模式。就把自己定位成一個(gè)銷售員。這種人以滿腔的熱情踏入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫x擇了錯(cuò)誤的直銷理念，選擇了錯(cuò)誤的直銷領(lǐng)導(dǎo)者，運(yùn)作一段時(shí)間后，只好不了了之。這樣的情況我想很多行業(yè)人士都曾經(jīng)有過(guò)體驗(yàn)。
       選擇比努力更重要，領(lǐng)導(dǎo)人的思維將決定團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)：一群老虎盡吃肉，一窩老鼠盡喂貓。固然直銷企業(yè)以銷售產(chǎn)品為最終目的，但從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上。因?yàn)閷?duì)于直銷人員來(lái)說(shuō)，只有消費(fèi)才有可能產(chǎn)生持續(xù)業(yè)績(jī)，消費(fèi)是銷售的基礎(chǔ)，銷售人員的產(chǎn)品最終賣(mài)給的是消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)何談銷售？消費(fèi)是根。讓我們從此正確認(rèn)識(shí)直銷、正確看待直銷、正確理解直銷、正確運(yùn)作直銷，從短期的消費(fèi)者模式，轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)消費(fèi)者，到長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)消費(fèi)商模式。網(wǎng)絡(luò)直銷成為眾多直銷人口爭(zhēng)相談?wù)摰脑掝}，就編者而言，網(wǎng)絡(luò)直銷之所以如此火爆是因?yàn)閺娜嗣}，以及時(shí)間，運(yùn)作成本都比傳統(tǒng)的直銷要更加的方便，快捷，人性化。社會(huì)是在發(fā)展，人也會(huì)變得越來(lái)越懶，有一句名言說(shuō)的好，懶惰是讓社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。朋友，如果您和我一樣，想成為一個(gè)富有的人，不甘現(xiàn)狀，不甘為別人打工，很想改變，我想也許我?guī)Ыo您的是一次機(jī)會(huì)！

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