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【陰險(xiǎn)的野雞】
        有一位獵人捕捉到一只野雞，準(zhǔn)備將它殺掉作為全家的午餐。

        “先生，請放我一條生路吧，我一定會引來更多的野雞報(bào)答你。”野雞向獵人哀求道。

        “我現(xiàn)在要?dú)⒛阋呀?jīng)不受什么良心地譴責(zé)了，因?yàn)槟阆胍酝榈纳鼇頁Q取自己的生命，就憑這一點(diǎn)，你死得一點(diǎn)也不冤?！?/span>

【創(chuàng)業(yè)啟示】：出賣別人的人，絕沒有什么好下場。只有那些時(shí)時(shí)、處處為朋友著想的人，才能得到人們的尊重與愛戴?！?/span>

示范接近法

利用示范來展示產(chǎn)品的功效，以此來幫助自己達(dá)到接近顧客和銷售產(chǎn)品的目的。

作為“全職主婦”的宋太太每次將衣物放進(jìn)洗衣機(jī)之前，都要很費(fèi)時(shí)費(fèi)力地用手來搓洗襯衣的領(lǐng)口和袖口，因此，她總是感到腰酸背痛、疲勞至極。銷售代表張女士了解宋太太的情況后，向她推薦了xx洗衣液，并到她家中示范了產(chǎn)品的用法。

宋太太親眼見到了使用產(chǎn)品后的效果，驚喜地說：“原來洗衣服可以變得如此簡單?。?/span>” 她非常感謝張小姐將這么好的產(chǎn)品介紹給她，幫助她從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解脫了出來。此后，張小姐又逐漸向她示范了其它家居護(hù)理產(chǎn)品，宋太太都欣然接受了。

贊美接近法

通常人們都希望得到別人的贊美，銷售代表可以利用這種心理來達(dá)到接近顧客的目的。真誠的贊美能拉近與顧客的距離，但一定要有感而發(fā)，切忌虛情假意，無端夸大。

如：“您的家布置得很雅致，很有品位，既新潮又不失溫馨。您一定在設(shè)計(jì)上花了不少心思吧。”

引人發(fā)問法

這是一個(gè)很有意思也很有特點(diǎn)的辦法。與潛在顧客在一起時(shí)，你可以營造一個(gè)氛圍來吸引對方的注意。

當(dāng)你邀請朋友來家里玩時(shí)，你可以把家里打掃干凈整潔，將常用的產(chǎn)品漂漂亮亮地?cái)[滿洗手間，廚房，用美麗而舒適的壞境來贏得朋友的注意和興趣，由此營造出讓拜訪者主動(dòng)發(fā)問的氛圍。

你也可以在客廳里擺放一些書籍，客人在不經(jīng)意的翻看后會沿著這個(gè)話題談下去，令你有機(jī)會與之探討大家感興趣的話題。銷售技巧交流QQ1085219314