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        這是我前期鋪墊過(guò)的一個(gè)同學(xué)，我們?nèi)ニ?，目?biāo)明確，不報(bào)單我們就不走。

       我們給他打了電話，可能他也知道我倆來(lái)找他的用意，所以他又叫了一個(gè)朋友給他壯膽。走進(jìn)門，看到他的樣子，我倆心涼了一半。一看就知道，心沒(méi)打開(kāi)。怎么辦，拼了。但是好像碰到這樣的反而沒(méi)有了壓力，我反客為主，泡起了茶。說(shuō)：“來(lái)，今天喝我的茶?！彼牒扔植幌牒鹊卣f(shuō)：茶還行。我直接就說(shuō)：是吧，還有更好的，什么時(shí)候到我那，給你泡。

       后來(lái)我們聊他的孩子和父母，他父母都是高血壓，而他一個(gè)月工資1800元，小孩上五年級(jí)，也是典型的月光族。找到了他的需求點(diǎn)后，我就來(lái)勁了。于是我放大了他的需求點(diǎn)，他倒是沒(méi)說(shuō)什么，但他的朋友比較感興趣。

       我和他聊著，反而他朋友在旁邊聽(tīng)的起勁。他朋友是學(xué)電腦的，我剛好電腦有問(wèn)題，就請(qǐng)他朋友幫忙修，順便嘗嘗我的好茶，就這樣他倆一塊去我家。我說(shuō)：“怎么樣，喝著茶、聊著天、身體也好了、也賺錢了，你看我媽我爸現(xiàn)在身體多好，何樂(lè)而不為呢？”

        于是我跟他分析獎(jiǎng)金制度，剛好最近點(diǎn)位又好，幾天后就有收獲，但馬上公司和銀行就下班了，我催他朋友抓緊時(shí)間，趕緊去打款。就這樣，很意外報(bào)了8單。

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啟示：成功的人往往只有兩種：有實(shí)力的人和有渴望度的人。很多人很“聰明”地分析身邊的朋友同學(xué)到底有沒(méi)有能力投資事業(yè)，卻忘了每個(gè)人身后都一定會(huì)有一些對(duì)機(jī)會(huì)很渴望的朋友。失敗者說(shuō)：命不好，心里卻后悔，當(dāng)初沒(méi)盡力；成功者說(shuō)，是命好，心里卻清楚，自己付出的代價(jià)！你真正懂得成功和堅(jiān)持的含義了嗎？項(xiàng)目交流QQ 1085219314