★考察直銷必看★---選擇直銷公司五大黃金標(biāo)準
- 作者：隆力奇李達
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- 2012-05-29 11:43
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作者：隆力奇李達 聯(lián)系方式QQ:913672971 電話：15036606872.隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊達人國際團隊創(chuàng)始人、資深直銷實戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長于直銷團隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！讓你周薪入過千，月薪過萬，三年后年薪過百萬！
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選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準
“每一個商務(wù)時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功?！?
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準。對照此標(biāo)準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認可直銷，準備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護膚品，競爭異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護），我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)市場啟動得非常快。觀結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎金制度。
四、切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場。或者我們來看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統(tǒng)、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團隊、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！
很多時候浮躁成了我們的大忌，時不時地參照看看。
隆力奇全國總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李達 隆力奇定制營銷中國區(qū)執(zhí)行委員會委員 ，隆力奇空降部隊核心領(lǐng)導(dǎo)人，隆力奇達人國際聯(lián)盟創(chuàng)始人!聯(lián)系QQ：913672971 聯(lián)系電話：15036606872全天在線，與您成功有約！
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選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準
“每一個商務(wù)時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功?！?
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準。對照此標(biāo)準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認可直銷，準備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護膚品，競爭異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護），我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)市場啟動得非常快。觀結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。 符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎金制度。
四、切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場。或者我們來看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統(tǒng)、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團隊、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！
很多時候浮躁成了我們的大忌，時不時地參照看看。
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