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直銷網(wǎng)首頁 論壇 直銷故事 正文

直銷—中國(guó)前景無可限量

  • 作者:羅麥精彩
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  • 2013-10-23 15:21
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  • 回復(fù)

  直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方

  直銷的本意不是“銷”,直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi),而不是銷售,如果說到“銷”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折,你看到了會(huì)告訴朋友,你不會(huì)管他去買還是不去,你只是傳播信息,當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來消費(fèi)者后送給你積分,享有某項(xiàng)優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營(yíng)銷方式的情況下。我相信會(huì)有一些消費(fèi)會(huì)員加入的經(jīng)營(yíng)中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺(tái),得到一些返利,而不用自己銷銷售產(chǎn)品。

  銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會(huì)賣零售,我想每一個(gè)大老板也不會(huì)做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。

  直銷既然是一種無店鋪銷售,它就省略了很多流通過程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來,經(jīng)過了,總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商,才來到了消費(fèi)者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤(rùn),大家覺得正常嗎?很正常,而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程,把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中,就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷公司流程則更加簡(jiǎn)單,公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入,是不是也很合理啊?

  有人說直銷的東西是不是很貴啊?

  不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品,消費(fèi)者都不會(huì)去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本,也不知道他們的利潤(rùn)都是多少。

  東西貴還是不貴,不要只看它的價(jià)格,重要的要看它的價(jià)值。100元貴,還是10元貴,當(dāng)然要看你買的什么東西了,100元買一個(gè)電視機(jī),算貴嗎?10元錢買一根蔥,是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開,寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)格必然高出傳統(tǒng)。

  直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品,否則就很難傳播得下去。它需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。

  直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。

  我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,也會(huì)帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會(huì)有好事的時(shí)候不對(duì)別人說的,晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂的,對(duì)嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪?,去飯館吃飯,電影院和飯館是不給你報(bào)酬的,完全是義務(wù)宣傳。

  直銷就不一樣,如果你替公司做了市場(chǎng)推廣,你就會(huì)從中得到報(bào)酬。讓你不白說,這時(shí)候你會(huì)更愛說,對(duì)不對(duì)?

  在發(fā)達(dá)國(guó)家30---40%的日用品,營(yíng)養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

  三年前,中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開放直銷市場(chǎng),就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。所以從明年開始,中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再是店鋪銷售一種方式了,無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大,目前我們國(guó)家直銷方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%,未來的空間巨大。

  中國(guó)即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場(chǎng),國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬左右人口從事這個(gè)行業(yè)。

  直銷將正大光明地走進(jìn)人民的生活,是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè),也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),對(duì)生意人來說就是一個(gè)好生意,更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有,像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人,先知先覺,后知后覺和不知不覺。

  先知先覺的是經(jīng)營(yíng)者,后知后覺的是競(jìng)爭(zhēng)者,不知不覺的是消費(fèi)者。

  直銷之所以被企業(yè)廣泛采用,在世界各地興起,直銷的好處在哪里呢?

  直銷的好處有五點(diǎn):

  (1)快速推廣產(chǎn)品。

  傳統(tǒng)銷售模式中,人們只是一個(gè)普通的消費(fèi)者。消費(fèi)者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個(gè)消費(fèi)者的積極性都調(diào)動(dòng)起來,讓他們開口說話,替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢,你看電視廣告不愛看,但朋友的介紹你會(huì)聽。

  (2)避免假貨。

  每個(gè)城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購(gòu)買的產(chǎn)品都是從一個(gè)地方提出來的,或者是由你的上級(jí)部門送來的。來源清晰,可以找到出處。

  (3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng),按照營(yíng)業(yè)額計(jì)算獎(jiǎng)金的。這個(gè)數(shù)據(jù)很難作假。

  (4)增加就業(yè)。這是一個(gè)新的行業(yè),正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷,我們還是一個(gè)浦傳統(tǒng)的消費(fèi)者,不可能成為經(jīng)營(yíng)者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè),從****做到了專職。

  (5)推廣普及健康營(yíng)養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí),廣泛宣傳健康。

  (6)拉動(dòng)消費(fèi)。在直銷剛剛興起的時(shí)候,確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在過去六年里美國(guó)的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實(shí)現(xiàn)的,就像 里面賺了錢一樣,要消費(fèi)。

  有人經(jīng)常問我一個(gè)問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?

  我說,事實(shí)上直銷與傳銷在運(yùn)作模式上,和字意上,并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣,在一些人手上可能成為行善之本,在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐?。而金錢的本質(zhì)并沒有任何的改變,不同的只是獲取金錢的途徑和方法,和你用它做了什么!

  金錢是一個(gè)流通工具,直銷也同樣是一個(gè)工具,是一個(gè)銷售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。

  如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別,這里我簡(jiǎn)單說一下非法傳銷的特征:

  (1)不以銷售產(chǎn)品為目的,沒有產(chǎn)品,或產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值。

  以拉人頭為目的,銷售的是一種權(quán)力。

  (2)有高額的門檻費(fèi),加入時(shí)必須交多少錢。

  (3)沒有退貨制度。

  我們可以預(yù)言,幾年以后,直銷將成為一種新的生活方式。

  就象近年來電話、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng),全面走進(jìn)人們的生活,代替了書信,還出現(xiàn)了手機(jī)短信拜年等等,以前你想不到,而現(xiàn)在你離不開了。

  直銷對(duì)企業(yè)是一種銷售方式,對(duì)個(gè)人是一種盈利模式,只要是國(guó)家認(rèn)可的公司,就會(huì)有大發(fā)展。

  • 網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-10-23 15:24
    我為我的夢(mèng)想代言!你可以輕視我的瀟灑,我會(huì)證明這是誰的時(shí)代,改變你們傳統(tǒng)思想夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行。路上少不了質(zhì)疑和嘲笑,那又怎樣?看誰笑到最后,哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮。我是E化直銷界的魁哥,網(wǎng)商系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo),金牌講師,產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)師,我為我的直銷大業(yè)夢(mèng)想代言!加我QQ1906-08-3858電話156-6560-5737與你用心交流,共鑄輝煌夢(mèng)想!
  • 劉麗霞 2013-10-23 15:31
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  • 【陽光】高金金 2013-10-23 17:26
    一根網(wǎng)線,一臺(tái)電腦就能創(chuàng)大業(yè)。QQ2665292530;你是否也厭煩了朝九晚五的生活,辛苦勞累的工廠流水線工作,你是否也在尋找改變的機(jī)會(huì),一直在猶豫徘徊。工作沒有動(dòng)力,生活沒有激情。閑下來玩玩游戲,無所事事,漫無目的混著日子,浪費(fèi)著青春年華。你也曾想過要有自己的事業(yè),生活的富足圓滿,可到頭來這些愿望卻實(shí)現(xiàn)在了別人身上跟自己無緣。你怨過自己沒有一個(gè)好的出身,沒有好的機(jī)會(huì),整天在怨恨中度日??墒桥笥寻?!你是否想過你的想法跟你的同事朋友想的一樣,為什么我們不自己創(chuàng)造一個(gè)好的未來,讓自己的家人后代過上更好更健康的生活。或許你會(huì)說我沒有好的機(jī)會(huì),我有機(jī)會(huì)我也一樣能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想,其實(shí)擺在我們面前的機(jī)會(huì)每天都有,只是我們沒有發(fā)現(xiàn)他的眼光,沒有立即行動(dòng)的執(zhí)行力,沒有把握機(jī)會(huì)的能力。如今網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍,不斷在膨脹,面對(duì)快速發(fā)展的社會(huì)。我們?cè)诟墒裁?,看別人開車我們吸尾氣,看別人住豪宅我們租廉價(jià)房。想想我們?cè)撟鳇c(diǎn)什么?E化營(yíng)銷住家網(wǎng)商給你答案,快速創(chuàng)業(yè)通道幫助你:QQ2665292530...http://******/2331433566十分鐘看懂財(cái)富...財(cái)富熱線:15264236597
  • 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-10-23 20:06
    我們先分析一下我們目前所從事的各行各業(yè),從中理出他們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。打工:很苦,很累,很受氣!時(shí)間換小錢,時(shí)間=生命,也就是生命換小錢!????????做傳統(tǒng)生意:人,財(cái),物,進(jìn),存,產(chǎn),銷,一不小心,血本無歸,傷身,傷財(cái),沒自由!???做傳統(tǒng)直銷:跑業(yè)務(wù),日出晚歸,要人脈,要口才,要能力,要臉皮厚!???你是否認(rèn)同這些呢?那我們看看今天我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們給我們帶來了什么?我這里有一個(gè)初看不怎么起眼的生意,網(wǎng)絡(luò)直銷直銷先機(jī)將為您提供一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的最佳平臺(tái)!可以讓您改變一生:拒絕貧窮、???1、低投資,零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái);????2、簡(jiǎn)單易行的操作流程;???3、可以在家工作,全職或****從事即可;???4、無需人脈和口才,無需推銷和說服;???5、持續(xù)增長(zhǎng)且穩(wěn)定的收入,努力1-2年,獲得充分的財(cái)務(wù)及時(shí)間自由,享受人生!只要你拿起手中的電話、也許你的人生就此發(fā)生巨大改變、?我們正在尋找有夢(mèng)想的人。住家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助您:QQ275250961?咨詢熱線:13665186755?網(wǎng)址:http://www.jdlbj.com/tk88
  • yy1258965415 2013-10-24 14:18
    qq:1258965415作者:方年老師E化直銷資深經(jīng)理人擅長(zhǎng)于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造,真誠(chéng)歡迎徘徊正在找工作、真誠(chéng)換工作的朋友!歡迎不甘于平凡積極向上,剛出校的大學(xué)生,待業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者前來考察。不限制工作時(shí)間(每天即有2—3個(gè)小時(shí)在線即可),不限制學(xué)歷(會(huì)電腦的基礎(chǔ)操作即可),不限制地點(diǎn)(在家,辦公室,有電腦有網(wǎng)絡(luò)的地方皆可)不限制人群(大學(xué)生,上班族,工薪族,家庭女性,待業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者......)誠(chéng)邀所有不甘于平凡的朋友共同打造事業(yè)的高峰
  • 高雅馨 2013-10-24 21:05
    隆力奇復(fù)合型電子商務(wù)完全解決傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端:1.有大量的人脈資源可供溝通(網(wǎng)上開發(fā))2.在家創(chuàng)業(yè)不需要額外的開支(網(wǎng)上交流)3.每天大型網(wǎng)絡(luò)聚會(huì)凝聚團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)上培訓(xùn))4.沒有任何業(yè)績(jī)壓力有錢有閑(網(wǎng)上交易)一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線輕松在家創(chuàng)業(yè),****專職都可。如風(fēng)老師QQ:1576225722全國(guó)招商電話:15117174393〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓電子商務(wù)全職網(wǎng)商真誠(chéng)與您交流:☆☆創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)-如風(fēng)老師QQ:1576225722----甘肅人☆☆☆☆創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)-海龍老師QQ:1396409972---安徽人☆☆解讀財(cái)富密碼,導(dǎo)航成功之路!消費(fèi)創(chuàng)富理念;如風(fēng)老師誠(chéng)邀您的咨詢、加盟與您攜手打造美好未來!〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓