據(jù)社會經(jīng)濟學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8分，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢看，要選擇經(jīng)濟收益好的，企業(yè)信譽高的，社會需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業(yè)，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶?？梢哉f中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。

    其實，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國50年代，當(dāng)時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中，這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

    我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用。如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費等，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔(dān)，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者和企業(yè)的利益受損。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間環(huán)節(jié)，這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，同時也有效地杜絕了仿冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

    直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待。排斥直銷，甚至歧視直銷，顯然是對直銷事業(yè)的誤解和偏激。我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這對于平凡人來說無異于望洋興嘆。其次，在競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)里，經(jīng)驗、學(xué)歷、社會關(guān)系等都是成功者必不可少的條件。比如，我們有錢能開一家酒樓，如果沒有經(jīng)驗，沒有特殊的社會關(guān)系，那么就隨時面臨著倒閉的危險。而直銷事業(yè)可以解決投入資金、學(xué)歷、社會關(guān)系等因素，在摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨斗、弱肉強食的環(huán)境下充分利用“人人為我、我為人人”有利資源，讓每一位直銷商在發(fā)展過程中不斷地完善自我，最終成就自己。

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