什么是洗腦，洗腦最終目的是什么
 
我們常見的對(duì)于個(gè)體的“洗腦”，主要手段一就是培訓(xùn)，培訓(xùn)的方法與技巧有很多，當(dāng)然“洗腦”的目的只有一個(gè)：就是改變被洗腦者的原有的觀念與思維模式，甚至于是行為方式。

傳銷與一些不正規(guī)的直銷用一些不太正當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)的基本方法與技巧來(lái)吸引或者說(shuō)蒙騙一些下線或者消費(fèi)者，讓人們對(duì)直銷培訓(xùn)更加誤解與誤讀。這些常用的技倆有以下幾種：引誘、顛覆、擊碎、模仿、暗示、體罰。筆者試圖破解這些招數(shù)，以便人們正確認(rèn)識(shí)直銷培訓(xùn)與“洗惱”。

1.“引誘”——是根據(jù)人們的貪婪的本質(zhì)而設(shè)計(jì)的

“大家好，兩年前我還你們一樣，剛剛從農(nóng)村走出來(lái)，身上只有不到100塊錢。今天我在這座城市買了大房子，開著奧迪車，……只要肯干，相信你們一定會(huì)比我還要成功！”（掌聲一片）

這是在傳銷和某些直銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)常見的情景。試想，當(dāng)你一文不名時(shí)，當(dāng)你自愧不如成功人物時(shí)，一個(gè)聲音告訴你，你完全可以超越夢(mèng)想，并且這個(gè)超越指日可待時(shí)，而且這個(gè)人就是你身邊的的朋友。這樣反復(fù)的向你宣講與暗示，特別是在那種激情澎湃的培訓(xùn)環(huán)境中，一群異?？簥^的人，你的內(nèi)心會(huì)作何反應(yīng)？除了心跳加速、判斷力下降以外，可能就沒有別的了。

2.“顛覆”——是根據(jù)人們心靈的脆弱性而設(shè)計(jì)的

白紙變錢的把戲雖然老土，但它是利用了顛覆的原理。這在傳銷和某些不良直銷的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)尋?？梢?。

勞動(dòng)是創(chuàng)造價(jià)值的手段，幾千年來(lái)我們就是受著這樣的樸素的教育。即便是沒有讀過(guò)書的窮苦的農(nóng)村孩子，也知道不播種就不長(zhǎng)莊稼。但是，當(dāng)傳銷和不良直銷的金字塔圖出現(xiàn)在黑板上，當(dāng)演講者告訴大家，你只要發(fā)展三五個(gè)下線，就可能坐享其成的時(shí)候。想不勞而獲是人的天性，懷著寧可信其有，不可信其無(wú)的心態(tài)，被洗腦了。窮則思變，反正一無(wú)所有，以一種賭徒的心理，不再去深思這些說(shuō)法的合理性了，自覺自愿地接受了洗腦者們灌輸?shù)挠^念。

3.“擊碎”——是根據(jù)人們的僥幸心理而采用的

人們常常會(huì)固守一條防線，防線一旦崩潰，將會(huì)任人宰割。軍事上如此，生活上亦如此。

面對(duì)上班的人群，一字排開，高唱立志歌；跑到菜市場(chǎng)撿拾人家扔掉的菜葉做為晚餐；兩兩相對(duì)互相謾罵；回憶悲慘往事，集體痛哭；男女學(xué)員激情艷舞……

傳銷培訓(xùn)中常用以上的方法擊碎參加者的自尊心和面子，讓參加徹底改變成一個(gè)唯利是圖者。很多人們平時(shí)不敢、不愿、羞于做的事情，一旦做了，可能就一發(fā)不可收拾了。有人會(huì)以“破罐子破摔”來(lái)自我解脫，有人則以為自己進(jìn)入了境界。從此，說(shuō)瞎話不臉紅，騙親朋不手軟。

這一招的泛濫成災(zāi)，也就加深了人們對(duì)洗腦的仇恨。

4.“模仿”——是根據(jù)人們的從眾心理設(shè)計(jì)的

當(dāng)成百上千的人都在做自己曾經(jīng)想不通的事情時(shí)，一個(gè)缺乏科學(xué)思考經(jīng)驗(yàn)的人，往往會(huì)懷疑自己曾經(jīng)的堅(jiān)持。不要說(shuō)被傳銷欺騙，就是我們?nèi)ワ埖瓿燥?，也是看哪家飯店人多。所以，飯店開張時(shí)一定有幾桌客人是只干杯不吃菜的，他們就是“飯托兒”。傳銷授課時(shí)，也是動(dòng)用了這種伎倆。

鼓掌時(shí)有“掌托兒”，喊號(hào)時(shí)有“嗓托兒”，這么熱鬧的氣氛，營(yíng)造了一種歸屬感和安全感。原本準(zhǔn)備參加傳銷或直銷的群眾，通常都是在其他領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力較弱的人士，在這種歸屬感和安全感的烘托下，很快就在內(nèi)心里找到了從眾的借口。

5.“暗示”——是根據(jù)謊言重復(fù)一千次就成了真理

心理暗示是傳播培訓(xùn)中的常用手段。老百姓說(shuō)，假話說(shuō)一千遍就是真理。這就是心理學(xué)里的催眠、心理暗示。這個(gè)技術(shù)在很多銷售、審訊、治療的場(chǎng)合都在應(yīng)用，足夠強(qiáng)烈的心理暗示就可能產(chǎn)生洗腦的效果。傳銷培訓(xùn)中應(yīng)用最廣的就是這一招。

“你要發(fā)財(cái)嗎？”“我要發(fā)財(cái)?！薄按舐朁c(diǎn)！”“我要發(fā)財(cái)??！”振臂高呼這樣的口號(hào)，這是集會(huì)中常見的情景。心理學(xué)的原理來(lái)源于生活的自然總結(jié)。動(dòng)員大會(huì)也好，慶功大會(huì)也罷，群體的聲音和個(gè)體的聲音在不斷地重復(fù)之下，形成了情緒，情緒帶動(dòng)動(dòng)作，動(dòng)作形成新的行為特征。這種新的行為被個(gè)體看到后，會(huì)產(chǎn)生心理暗示，“我接受了”、“我變了”。

所以，讓犯了錯(cuò)誤的孩子寫保證書，這里面就有讓他產(chǎn)生心理暗示的技術(shù)。

6.“體罰”——是根據(jù)人們對(duì)挫折的恐懼心理設(shè)計(jì)的

這里的體罰是個(gè)術(shù)語(yǔ)，和老師拿個(gè)板子打?qū)W生的手心是兩回事。

傳銷、直銷、保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)中，都有很多激勵(lì)訓(xùn)練、抗挫折訓(xùn)練，即所謂“心智”。在最初的階段，僅僅停留在不怕拒絕的訓(xùn)練上。隨著時(shí)代的進(jìn)步，大家開始認(rèn)識(shí)到，僅僅進(jìn)行性格磨練和改造還不夠，必須還要加入銷售技巧和服務(wù)技巧。隨著高智商人員的進(jìn)入，這些培訓(xùn)越來(lái)越變得向科學(xué)靠攏了，《話術(shù)手冊(cè)》也開始出現(xiàn)了。

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