做三生直銷電子商務(wù)必須經(jīng)歷的四個(gè)階段三部曲
- 作者:網(wǎng)商晨晰
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- 2013-09-22 17:44
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做三生必須經(jīng)歷的四個(gè)階段三部曲
第一階段 :主要表現(xiàn)為無能力,無自信,不樂意,意識(shí)不到自己的無能,認(rèn)為
自己沒有什么好學(xué)。從海外的經(jīng)驗(yàn)來看,剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商,不論有多
么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),不論有多么宏大的抱負(fù),但是,一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)...
第一階段 :主要表現(xiàn)為無能力,無自信,不樂意,意識(shí)不到自己的無能,認(rèn)為
自己沒有什么好學(xué)。從海外的經(jīng)驗(yàn)來看,剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商,不論有多
么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),不論有多么宏大的抱負(fù),但是,一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作,都會(huì)顯露出
3個(gè)共同特點(diǎn):第一是無能力。新直銷商不管原來在自己的本行有多么成功,在
剛開始從事直銷時(shí)都會(huì)有無能力的感覺。雖然對(duì)于直銷新手來說,無能力是客觀
事實(shí),但是,這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上,就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無能力產(chǎn)生
的心理作用就是無自信。第二是無自信。因?yàn)橛X得沒有能力或者能力不夠,所以
對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)產(chǎn)生
一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是:“我適合做直銷嗎?”對(duì)直銷事業(yè)的懷疑是:“
直銷真的可以成功嗎?”很多時(shí)候,這些直銷商會(huì)向上層直銷商提出這樣的問題
的時(shí)候,千萬不要以為他們真的是在問問題,要知道他們是缺乏信心。第三是不
愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信,但是令人真正頭痛的倒不是
這兩點(diǎn),而是“愿意”,此階段的直銷商有諸多不愿意:雖然無能力和無自信,
但又不愿意虛心學(xué)習(xí),不愿意心態(tài)歸零,不愿意放下身段,不愿意做基本動(dòng)作。
總之,不愿意改變自我。 第二階段 :主要表現(xiàn)為無能力,無自信,意識(shí)到自己
的無能,十分清楚自己的不足,愿意學(xué)習(xí)。此階段的直銷商仍然能力不足,因?yàn)?/div>
他是需要一定時(shí)間鍛煉的。因?yàn)槟芰Σ蛔?,所以仍然沒有充分的自信。此階段的
直銷商有一個(gè)明顯的進(jìn)步,就是從不愿意變?yōu)樵敢?,也就是說,心態(tài)發(fā)生了很明
顯地變化。第一是無能力。由于心態(tài)的改變,此時(shí)的無能力與第一階段大不相同
。雖然能力不足,但愿意學(xué),愿意練,希望在學(xué)習(xí)中提高能力。第二是無自信。
此時(shí)的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會(huì)提很多很多問題,但已不再
是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”,而是“我怎么做”,“如何可以成
功”。對(duì)于這個(gè)階段的問題,上層直銷商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。
第三是愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商
的心態(tài)最好,知道自己能力不足、自信不夠,所以,愿意放下身段,愿意虛心學(xué)
習(xí),愿意行動(dòng),愿意改變自我。 第三階段: 主要表現(xiàn)為有能力,自信,意識(shí)到
自己的能力,但又不愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。直銷商經(jīng)過第二階段的學(xué)習(xí)與努力,已經(jīng)成
為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人,其狀況又發(fā)生很大變化。第一是
有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰Γ⑶议_始領(lǐng)導(dǎo)下層,所以在
心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。第二是自信。此階段的直銷商
自信心十足,喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作,喜歡解決問題。第三是不愿意。因?yàn)橛辛四?/div>
力與自信,所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化,由愿意又變?yōu)椴辉敢狻?/div>
不愿意再做基本動(dòng)作,因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段)。這樣會(huì)使這些領(lǐng)
袖重新陷入一個(gè)瓶頸。 第四階段:主要表現(xiàn)為有能力,自信,愿意。直銷商如
果超越第三階段的心態(tài),就會(huì)突破瓶頸,進(jìn)入第四階段。此階段是直銷商的最高
境界。第一是有能力。從直銷商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。第二是自信
。此階段的直銷商的自信不只是對(duì)自己的自信,而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都
充滿自信,不是小我的自信,而是大我的自信。第三是愿意。此階段的直角商的
心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界,愿意做一切應(yīng)該做的工作,愿意做一切需要做的角
色,A角色也做得,B角色也做得,不管做什么工作,不管做什么角色都非??鞓?/div>

。 綜上述所述,第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了
這個(gè)道理,便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段,從第二階段開始
,用第四階段要求自己,就能夠早日成真正的成功者。 一個(gè)從未接觸過直銷這
個(gè)行業(yè)的人,要從事直銷,我覺得要經(jīng)歷以下"三部曲": 第一部曲:"就是要了解直
銷".應(yīng)了解直銷產(chǎn)生的歷史背景/直銷的原理/在境外發(fā)展的狀況/進(jìn)入中國(guó)所經(jīng)
歷的幾個(gè)階段及產(chǎn)生的各種影響/直銷的現(xiàn)在和將來的發(fā)展趨勢(shì)等等. 第二部
曲:"就是如何選擇直銷公司".應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮,即公司的綜合實(shí)力/產(chǎn)業(yè)
結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/經(jīng)營(yíng)理念/與政府的事務(wù)關(guān)系/永續(xù)性/運(yùn)作模式的可操作性/智囊
集群的前瞻性/抗風(fēng)險(xiǎn)能力等諸方面... 第三部曲:"就是直銷的實(shí)際運(yùn)作".首先
要設(shè)定目標(biāo),并將目標(biāo)細(xì)化為近期目標(biāo)/中期目標(biāo)/遠(yuǎn)期目標(biāo);要復(fù)制成功人的經(jīng)驗(yàn)
,少走彎路;依靠團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的力量,學(xué)會(huì)借力;不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己的綜合能
力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);最終達(dá)到一個(gè)理想的期望值! 愿所有的直銷伙伴,都能借助直銷這
個(gè)平臺(tái),通過不懈的努力,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!! 三生最新的團(tuán)隊(duì),也是最具潛力的
系統(tǒng),陽光國(guó)際異軍突起,相信在短時(shí)間內(nèi)能夠位列榜首,有你的假如,相信我
們以后更加輝煌?。?! 我們是集團(tuán)高管、企業(yè)家、新華社記者、大學(xué)教授、異
地出局老總、直銷領(lǐng)導(dǎo)人組成的隆 力 奇銷售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)。如果您考察
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a1813505578 2013-09-22 21:32
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