怎樣做好網(wǎng)絡(luò)直銷 

每一個(gè)人一生中總會(huì)碰到很多機(jī)遇，那些成功的人并沒(méi)有什么超人的能力，只是他們善于把握機(jī)遇而已??！經(jīng)過(guò)美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院，斯坦福大學(xué)和紐約華爾街報(bào)的研究，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，全世界50%至65%的貨品將會(huì)以“多層次”的電腦營(yíng)銷形式來(lái)交易。只是國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)的MLM（MULTILEVELMARKETING）方案還處于低級(jí)階段，這也是與我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的狀況，和網(wǎng)民市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)有一定的關(guān)系，但是隨著我國(guó)加入WTO和網(wǎng)絡(luò)的普及，MLM的發(fā)展勢(shì)不可擋。

世間事，都是時(shí)間的積累，都要經(jīng)過(guò)特定的過(guò)程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過(guò)程。人生，從不會(huì)走路到會(huì)走路，直到會(huì)跑，不跌上幾跤是不能完成這個(gè)過(guò)程的。我們不都是跌跤后，爬了起來(lái)，今天才會(huì)跑嗎。

本文分下面幾個(gè)問(wèn)題和大家分享：

一、要有一種精神

二、深刻理解新諾羅亞原理

三、在實(shí)踐中不斷提升自己

四、復(fù)制的重要性

五、掌握宣傳藝術(shù)

六、把你的下級(jí)會(huì)員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)

七、整理好自己的資料

一、要有一種精神

在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個(gè)簡(jiǎn)單的靜態(tài)公式去算月收入，成千上萬(wàn)上百萬(wàn)，好象立即就能圓了你的夢(mèng)，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實(shí)際相距甚遠(yuǎn)。有沒(méi)有人實(shí)現(xiàn)了那個(gè)理論數(shù)據(jù)？有！是不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)？不是！你自己能不能實(shí)現(xiàn)？就看你有沒(méi)有一種精神！

這種精神就是鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔、不自卑、不氣餒。

首先要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)直銷的特點(diǎn)：直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購(gòu)直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。我這里講的網(wǎng)絡(luò)直銷是個(gè)大概念，任何銷售都會(huì)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只不過(guò)相對(duì)固定和不固定而已。直銷的網(wǎng)絡(luò)比較固定。由直銷模式和獎(jiǎng)金制度決定，業(yè)務(wù)員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的收益是最能吸引人的，同時(shí)也是商家所追求的快速占領(lǐng)市場(chǎng)的企劃。另外，業(yè)務(wù)員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的隊(duì)伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會(huì)越高。第三個(gè)特點(diǎn)就是在這個(gè)行業(yè)里可以對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有一個(gè)全面的提升。第四個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)你個(gè)人的發(fā)展沒(méi)有限制，你要做久做大，任何一個(gè)你的上級(jí)會(huì)員都阻擋不了你，反而會(huì)支持你。所以，這不是為哪個(gè)上級(jí)會(huì)員而做的，這正是在做你自己的事業(yè)。

認(rèn)清了這些特點(diǎn)，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過(guò)自己的勞動(dòng)體現(xiàn)自我價(jià)值的人，可以大顯身手。

既然是先慢后快，許多人就在起跑線前面不遠(yuǎn)的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅(jiān)持就是勝利！

二、深刻理解新諾羅亞原理

我就是看到新諾羅亞原理在網(wǎng)絡(luò)上證實(shí)了以后才信心百倍的。

安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當(dāng)我最初開始加入這一行時(shí)，我看到了下面這個(gè)故事。

小甘尼問(wèn)父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。

甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營(yíng)銷的密訣。于是就答了應(yīng)甘尼請(qǐng)求。甘尼決定通過(guò)給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。

于是他就開始到幾個(gè)鄰居家去詢問(wèn)是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。

他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問(wèn)甘尼為什么要不干了。“我去問(wèn)了三家，那們都說(shuō)不用”，甘尼對(duì)父親說(shuō)。

父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了！”

聽完父親的回答后，小甘尼還是沒(méi)有完全明白其中的道理。

“我告訴過(guò)你，他們都說(shuō)不用，我一分錢也沒(méi)有賺到?。　?nbsp;

“甘尼”，他的父親說(shuō)，“你好像還沒(méi)有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對(duì)你說(shuō)‘不’。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說(shuō)什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。

有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不’之后才忽然有三個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘可以’。關(guān)鍵問(wèn)題在于因?yàn)槟愫蛣e人說(shuō)出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號(hào)碼或郵箱。

正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識(shí)到只要他對(duì)別人說(shuō)出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無(wú)論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來(lái)成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。

讀完這個(gè)故事后，你有什么想法呢？

三、在實(shí)踐中不斷提升自己

你為什么不成功？是因?yàn)槟闩c失敗者為伍！！

如果你選擇和比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時(shí)，他會(huì)幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：失敗是暫時(shí)的，成功是最終的必然；當(dāng)你成功時(shí)，他會(huì)提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。

很明顯，在這個(gè)行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個(gè)工作。

在哪些方面提升？

1.必須熟悉你所做的業(yè)務(wù)。在與人溝通時(shí)，對(duì)方總會(huì)提出這樣和那樣的問(wèn)題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會(huì)下決心與你合作。如果你一問(wèn)三不知，他就是有那個(gè)想法也泄氣了，或者找別人去合作了。

2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實(shí)事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說(shuō)話要有底氣。

3.要有助人之心。在這個(gè)行業(yè)里，只有下級(jí)成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級(jí)培養(yǎng)起來(lái)。要有耐心和信心。

4.要有組織能力。你的隊(duì)伍大了就會(huì)顯示出這點(diǎn)的重要。

5.要善于學(xué)習(xí)。學(xué)點(diǎn)成功學(xué)，激勵(lì)自己也激勵(lì)別人。學(xué)些具體方法，讓你得心應(yīng)手。學(xué)別人好的經(jīng)驗(yàn)不斷武裝自己。

只有這樣你才能帶出一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。 

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