直銷(xiāo)不是誰(shuí)信不信的問(wèn)題 而是誰(shuí)先做的問(wèn)題 大家認(rèn)可嗎
- 作者：高愛(ài)琴
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- 2013-09-17 20:26
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回復(fù)
直銷(xiāo)不是誰(shuí)信不信的問(wèn)題 而是誰(shuí)先做的問(wèn)題 大家認(rèn)可嗎
之前，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式在國(guó)內(nèi)延續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，伴隨新一輪營(yíng)銷(xiāo)革命：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，目錄營(yíng)銷(xiāo)，人員直銷(xiāo)的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式不斷接受各種各樣的沖擊。而最能引起爭(zhēng)議的，也是家喻戶(hù)曉的還得屬直銷(xiāo)，一時(shí)間在祖國(guó)大江南北推開(kāi)。因?yàn)?，直銷(xiāo)確實(shí)讓一批批人實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的夢(mèng)想，直銷(xiāo)直銷(xiāo)所提倡的：“消費(fèi)創(chuàng)富，消費(fèi)經(jīng)營(yíng)更創(chuàng)富”的理念，是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式所不可比擬的。因此，短短20年，在國(guó)內(nèi)誕生了幾十萬(wàn)直銷(xiāo)大軍也就不足為奇了。
360行，航航出狀元。可是越來(lái)越多的人選擇直銷(xiāo)，這似乎成了一種社會(huì)現(xiàn)象。也正如80年代下海經(jīng)商一樣，果一個(gè)人選擇了它，你就可以說(shuō)他是瘋子或傻子：如果一群人或一大批人都選擇了它，那就不是盲目的跟風(fēng)。不妨讓我跟大家分享一下直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？
1.重拾尊嚴(yán)
無(wú)論歷史上哪一個(gè)朝代，長(zhǎng)衫一直以來(lái)都是貴族的著裝。覺(jué)得魯迅筆下的孔乙己，一個(gè)窮困潦倒到極點(diǎn)的秀才，都忍不住心脫掉自己僅有的一件長(zhǎng)衫。因?yàn)?，只有那件破的不能再破，臟的不能再臟的長(zhǎng)衫，是他唯一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直銷(xiāo)出席重要場(chǎng)合時(shí)，普遍穿起了長(zhǎng)沙那和晚禮服。智力說(shuō)明一個(gè)道理：以前被看不起的直銷(xiāo)人，通過(guò)自己的努力，自己找到了成就感，并有可能進(jìn)入社會(huì)貴族的主流。直銷(xiāo)能夠讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲：能讓一個(gè)迷茫的人，在這里找到親情和關(guān)懷；能讓一個(gè)迷茫的人找回自信和勇氣。直銷(xiāo)，讓所有的人都站在了同一起跑線(xiàn)上，從零起跑，給更多的人提供了重拾自信，重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
2.成就普通人
直銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。作為直銷(xiāo)正是門(mén)檻低，使一大批在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不具有學(xué)歷的優(yōu)勢(shì)的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺(tái)和發(fā)展空間。一大批沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有背景，沒(méi)有資金的社會(huì)底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在了門(mén)外，而直銷(xiāo)由于門(mén)檻低，為大多數(shù)人打開(kāi)了一扇通往成功的大門(mén)，通過(guò)努力，讓這部分人找到了自己的尊嚴(yán)和價(jià)值。直銷(xiāo)是一個(gè)成就普通人的事業(yè)的捷徑。
3.人人機(jī)會(huì)均等
傳統(tǒng)行業(yè)用人較挑剔，很多企業(yè)選擇人才的時(shí)候，要求學(xué)歷高，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，相貌，年齡等條件，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至具備能兼多職的能力。試想，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的剛畢業(yè)的大學(xué)生，想找到一個(gè)滿(mǎn)意的工作太難了，即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競(jìng)爭(zhēng)激烈大。而直銷(xiāo)的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要努力，人人都有做最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。而直銷(xiāo)注重的是培養(yǎng)人才，直銷(xiāo)更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力肯付出，每一個(gè)都是從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從一個(gè)人變成一群人，之后變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。
4.中間環(huán)節(jié)少
銷(xiāo)售就是通過(guò)產(chǎn)品的交流，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當(dāng)產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱(chēng)商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是：生產(chǎn)廠家——全國(guó)總代理—地區(qū)總代理——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)值越高，利潤(rùn)越小。而直銷(xiāo)產(chǎn)品的流通渠道是：工廠——直銷(xiāo)商——消費(fèi)者。因此，直銷(xiāo)在流通方式上具有一定的時(shí)間，空間短線(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
5.價(jià)格統(tǒng)一
傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)許多，不穩(wěn)定因素也多。每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價(jià)值越高，加上銷(xiāo)售過(guò)程的廣告費(fèi)，店面裝修費(fèi)等，到消費(fèi)這一環(huán)節(jié)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品可能高達(dá)幾十塊甚至幾十塊，另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價(jià)值差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)售價(jià)不同，廠家避免不了三角債。而直銷(xiāo)產(chǎn)品由于工廠經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接送到消費(fèi)者手中，中間費(fèi)用相對(duì)降低，把這部分利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者，而因能夠保持全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。同時(shí)，避免了惡劣競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論對(duì)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者都有利。
5.售后服務(wù)有保障
傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)不完善，直銷(xiāo)員服務(wù)比較到位。目前市場(chǎng)上的假冒劣質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的：“做商”模式，自然不會(huì)珍惜客戶(hù)資源，對(duì)待不請(qǐng)自來(lái)的客戶(hù)不理不睬，服務(wù)自然跟不上，退貨自然就更難了。代理商與廠家分分合合，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太多，今天這個(gè)店還得好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門(mén)停業(yè)。消費(fèi)者的售后服務(wù)沒(méi)有保障。而直銷(xiāo)的退貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國(guó)家的雙重規(guī)定，任何直銷(xiāo)企業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)。只要符合退貨規(guī)定，可以通過(guò)退貨窗口活或通過(guò)直銷(xiāo)遠(yuǎn)嗎退貨。各科都是直銷(xiāo)員憑著“功夫”找來(lái)的，會(huì)倍加珍惜客戶(hù)資源。只要你愿意接收服務(wù)，直銷(xiāo)員會(huì)提供各種周到服務(wù)，直到消費(fèi)者不好意思為止。
6.簡(jiǎn)單易復(fù)制
{窮爸爸富爸爸}一書(shū)中描述了四種人，第一種是雇員：即打工者—沒(méi)錢(qián)沒(méi)閑；第二種是個(gè)體戶(hù)—沒(méi)錢(qián)有閑；第三種是商人—有錢(qián)沒(méi)閑；第四種是直銷(xiāo)精英—有錢(qián)有閑?？雌饋?lái)只有第四種人最讓人羨慕，但投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)大，一旦投機(jī)失誤，不但增不了值，甚至保持都很難。據(jù)工商局統(tǒng)計(jì)：每年只有不足20%的新生企業(yè)生存下來(lái)。直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作，易復(fù)制的行業(yè)，直銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)制成功的過(guò)程，可以借助成功人的經(jīng)驗(yàn)為己所用，只要模仿照著作就可以成功。
7.永續(xù)經(jīng)營(yíng)
直銷(xiāo)是管道的事業(yè)，管道修道哪里，人脈就延伸到哪兒，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)特就是擴(kuò)展到哪兒，這是一個(gè)付出和回報(bào)對(duì)等的事業(yè)，更是一項(xiàng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡(luò)存在，這項(xiàng)事業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)和擴(kuò)展，并且，直銷(xiāo)業(yè)績(jī)可以作為個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)繼承。
8.質(zhì)量有保障
傳統(tǒng)行業(yè)的代理商多數(shù)都沒(méi)有試過(guò)自己的產(chǎn)品的代理產(chǎn)品，包括代言人在內(nèi)，也不一定試用過(guò)產(chǎn)品。而從事直銷(xiāo)，要求直銷(xiāo)員一定先了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，把自己的感受分享給別人。口碑才是最具有說(shuō)服力
的宣傳工具，這正是直銷(xiāo)文化的賭徒之處。直銷(xiāo)產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅僅質(zhì)量有保障，同時(shí)，直銷(xiāo)模式杜絕了社會(huì)上的劣勢(shì)，假冒商品。
9.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)快
傳統(tǒng)行業(yè)成就的是一小部分人，并且成功者都不會(huì)輕易把經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，就會(huì)餓死師傅。而直銷(xiāo)人從來(lái)不保守，上級(jí)回呢盡一切所能，手把手的幫助下級(jí)，一直走向成功。直銷(xiāo)是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在這里可以學(xué)到保健知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人際關(guān)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)，演講學(xué)，心理學(xué)等。直銷(xiāo)是一個(gè)真正活到老 ，學(xué)到老的職業(yè)。
10.激勵(lì)機(jī)制
很多人選擇直銷(xiāo)源于它的獎(jiǎng)金制度。先舉個(gè)列子：1加入有100萬(wàn)現(xiàn)金，可以馬上拿走。2從一塊錢(qián)開(kāi)始，每天倍增，30天付清，很多人很直觀，也很敏感，多數(shù)人會(huì)選擇直接拿走一百萬(wàn)現(xiàn)金。而第二種，第一題那一塊，第二天拿二塊，第三天拿4塊，第21天已經(jīng)超過(guò)104萬(wàn)，第三十天的時(shí)候是5億元多。
11.利國(guó)利民
每個(gè)行業(yè)都有各自的目的優(yōu)勢(shì)，直銷(xiāo)既然能生存并發(fā)展到今天，由它的優(yōu)勢(shì)所決定的。直銷(xiāo)行業(yè)為國(guó)家創(chuàng)造稅收，為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)了國(guó)民3經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)的人進(jìn)步，可謂利國(guó)利更有利于企業(yè)的發(fā)展和與社會(huì)的進(jìn)步，可謂利國(guó)利民。直銷(xiāo)行業(yè)是更有利于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
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高愛(ài)琴 2013-09-17 20:27
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QQ884243063 2013-09-17 21:51
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茜茜 2013-09-18 08:52
今天做“電子商務(wù)網(wǎng)商在家創(chuàng)業(yè)3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的公司可以說(shuō)——風(fēng)起云涌！“千變?nèi)f變不如自己改變，千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)不如貴人指點(diǎn)”我們必須跟著趨勢(shì)走?。∠旅娴男袠I(yè)分析介紹，但愿能幫助正對(duì)自主創(chuàng)業(yè)徘徊猶豫的朋友！選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為網(wǎng)商的理由。首先呢，時(shí)間自由：專(zhuān)職、****都可以從事，我們不需要為了創(chuàng)業(yè)就辭職丟工作，失去生活保障。其次呢，空間自由：在辦公室、在家、出門(mén)旅游，地面、網(wǎng)絡(luò)都可以做，發(fā)展方式非常靈活。再者呢，保持尊嚴(yán)：不用推銷(xiāo)，不求任何人，不用看人臉色，開(kāi)開(kāi)心心做事業(yè)。然后呢，發(fā)展輕松：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，大家一起幫您做，很快就有收入。最后呢，收入豐厚：一年完成原始積累，兩年徹底改變一生法律保障：陽(yáng)光合法、政府倡行、法律保護(hù)，是我們可以放放心心長(zhǎng)期從事的事業(yè)。未來(lái)沒(méi)有先例，成功總是善待用心最深者，只要你實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地正向?qū)颍嗑殐?nèi)功，加上有國(guó)際視野，又善于制度創(chuàng)新，不成功是不可能的，喬布斯的名言，TheJourneyisTheReward(過(guò)程本身就是獎(jiǎng)賞)網(wǎng)商教練=秋雨全天在線(xiàn)QQ867305600網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師秋雨 帶你打造不一樣的人生！人生格言：“天雨大，不潤(rùn)無(wú)根之草；商道寬，只度有心之人。”“改變需要機(jī)會(huì)，改變需要勇氣，改變需要從現(xiàn)在開(kāi)始”QQ2669267177
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