本文摘自《當代直銷》文/陳亮2011年3月，廣州春天怡人。早就聽說e科士威進入中國內地并準備開啟實體店鋪的消息，很多科士威業(yè)主也急切地想了解公司進入中國的具體動態(tài)，而e科士威近年來的迅猛發(fā)展也的確引起了記者的關注。之前本刊曾專刊報道過e科士威進入中國發(fā)展開店的現(xiàn)象，現(xiàn)在實體店鋪就要在內地真正落到實處了，于是本刊記者奔赴廣州，親自到e科士威的實體店鋪和廣州分公司處走訪了一番。實體店鋪裝修，等待批復開業(yè)在廣州市海珠區(qū)富力今禧商務中心樓群的一側，記者看到e科士威租賃房間的門口處，紅色的綢布躲在上了鎖的玻璃門后掩住了路人的視線，門框上邊的e科士威標志雖然有放但也在ecoway字樣外面有了“紅蓋頭”，由于紅布遮掛得不嚴實，上面ecoway標志的四色圖標部分依然可見，在微風的吹拂下，e科士威的logo全身胴然可見。這個就是人們傳說中的e科士威的正在裝修的實體店鋪已確定無疑。沒完工、用紅布掩蓋以便于公司后期正式對外啟用，ecoway標志用紅布蓋著，據(jù)說是公司為了保護ecoway字樣品牌，謝絕外人拍照使用。由于裝修中的店鋪正門處已全然被紅布在里面遮擋，記者也無從看見玻璃門那邊的室內空間究竟是什么情況。但從門下邊未被紅布遮擋的縫隙中看進去，裝修梯子等物料還未最后撤走，而是抵住了玻璃大門，其它施工物料則清理一空——這應該是e科士威實體店房間里的裝修已經(jīng)接近了尾聲，空蕩蕩的房間中剩下的只是等待主人的來臨。從幾群急切前來了解店鋪裝修進展的科士威業(yè)主口中，得知他們分別來自香港、臺灣、新疆和英國等處；前來廣州考察參觀，也是因為還沒有被公司告知該店鋪啟用的準確信息而內心又非常企盼。在這個將來的e科士威實體店鋪，記者還看到在其玻璃門上，赫然貼著富力地產(chǎn)集團的編號為0003137的裝修施工許可證，在“裝修單位”一欄明確寫著“東莞市少福裝飾設計工程有限公司”，而施工期限則是由2011年1月11日到2011年1月31日?，F(xiàn)在已是陽春三月，該施工項目根據(jù)工期早已完工，和玻璃門里面的場景比較起來，看來似乎是拖延了很多。該店鋪是否最終裝修好、何時啟用，記者多方打探的結果是，目前都沒有一個明確的時間表?？赡埽磺卸家却R來西亞科士威公司總部的批復和安排了。畢竟一家公司進入一個國家扎根發(fā)展是一件大事情，各方面要做得絕對穩(wěn)妥，何況科士威公司一向都是十分低調和謹慎的。開店背后的中國發(fā)展策略e科士威實體店鋪受到那么多業(yè)主的親睞和追捧，早已經(jīng)開始進行了店面裝修，且應該早已完工了，可到如今為什么超過了施工期限還未最后收工開啟對外呢？在位于廣州市海珠區(qū)福場路富力今禧大廈里，記者找到了先期的e科士威的中國公司總部。介紹來意并與公司相關負責人溝通之后，記者得知公司是從廣州市的萬寶大廈搬過來的，結合各方面的考慮，科士威公司現(xiàn)在就把富力今禧大廈當作了科士威的中國聯(lián)絡處，也作為科士威（中國）的廣東分公司。在面積不到100平米的辦公室里，前期工作人員有3個，相應的辦公設施齊全，門口處豎立著一道屏風，上面赫然寫著公司名稱——科士威（中國）日用品有限公司。詳細了解后，記者才知道，前期科士威將開始以店鋪的形式在內地開始拓展，而且都是直營店，每個城市開滿12家店鋪后，他們才開始計劃到周邊城市去拓展，這樣符合科士威馬來西亞總部的規(guī)定和習慣。而開出來的實體店鋪，需要花費的投資大概是13-14萬港幣，折合人民幣大概需要每家店11-12萬元左右，“這還不算房租成本等”。科士威在中國內地經(jīng)營發(fā)展，它們將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，一步一個腳印占領市場后再圖全國。而今，科士威在香港已經(jīng)開業(yè)有90家免費店鋪，在臺灣這個數(shù)字至少在200家以上，科士威在中國內地也有自己的開店計劃。每天前來科士威分公司參觀的業(yè)主不在少數(shù)，簡單看看后就在辦公室門口合影留念，表現(xiàn)出來的積極性異常高昂，甚至勝過其它直銷公司的經(jīng)銷商對所屬公司的熱愛。但是公司開業(yè)的步伐遲遲沒有行動，這讓有一些科士威業(yè)主不得不無功而返。記者了解到，為了籌備這個開業(yè)，廣州的辦事人員他們很多時間都是在緊張地忙碌著，跑廣州市商務局、準備相關辦公設施、擬定開業(yè)規(guī)章條款和業(yè)主管理的條文、申報進入中國的產(chǎn)品……。據(jù)介紹，現(xiàn)在這些文件都準備得差不多了，都在科士威馬來西亞總部等待審核和批復，什么時候會有確定消息，廣東分公司人員也不知道。記者另外獲悉，為了適應公司的內地發(fā)展和一般企業(yè)做法，科士威（中國）公司也建立起來了自己的官方網(wǎng)站，域名、程序等都已準備妥當，就在最后的完善調整和等待過程中。問起該網(wǎng)站的地址域名，相關工作人員說對記者“暫時保密”?？赡荛_業(yè)現(xiàn)場很簡單，但是前期準備是很多事情不能含糊的。據(jù)透露，屆時他們開業(yè)時會邀請相關領導和科士威業(yè)主前去參加，當然也熱忱歡迎各路外部人員前去觀摩指導?，F(xiàn)在的問題是，實體店鋪開業(yè)的風聲已經(jīng)吹遍了整個公司，絕大多數(shù)科士威業(yè)主也都亟不可待，就等著科士威（中國）公司鳴旌開羅了。全球連鎖免費店馬來西亞華人、科士威總裁蔡振雄是個了不起的創(chuàng)業(yè)家，他1979年創(chuàng)辦了cosway科士威公司，當時大家熟知的“安利”已經(jīng)進入馬來西亞發(fā)展了。蔡振雄觀察了其它直銷公司的運作模式之后，以他獨到的商業(yè)眼光，確立了cosway將來發(fā)展的核心理念：要能吸引并且留住消費者與經(jīng)營者。他以店面加型錄郵購來販售商品，不花錢做廣告，透過顧客招來新的顧客。30年來，公司在星馬地區(qū)開了400多間折扣商場，泰國開了100多間，菲律賓也有約100間，其它還有印尼、芠萊等地也有店面。店面賣果汁、餅干、洗衣粉、家電時裝、汽車用品、營養(yǎng)保健品、美容化妝品……上萬種日常生活用品，消費者用得到的產(chǎn)品它都賣?？剖客到y(tǒng)的臺灣、香港門市商品將近400種，網(wǎng)上商品近3000種，許多在內地或國際供貨商都已積極爭取在科士威系統(tǒng)里銷售商品，以爭取更多忠誠的消費者。有關資料顯示，ecosway是cosway設立的網(wǎng)路加盟商場，其資本額約4千萬美元，總部設立于馬來西亞的首都吉隆坡，當前是一家擁有全球的購物者、商品供應商及業(yè)主的跨國公司。ecosway是cosway進軍全球的重要企劃，任何人均可透過網(wǎng)路加入會員，取得該公司商品經(jīng)營權（包含網(wǎng)路及實體店面所有商品）并以“互惠營銷”的方式，讓消費者、供應商及加盟業(yè)主都互惠互利！ecosway推出以來，創(chuàng)新地結合電子商務及折扣銷售通路，立刻創(chuàng)造出亮麗的營收表現(xiàn)，并且因為對馬來西亞的資訊及電子商務發(fā)展作出卓越貢獻，榮獲馬來政府頒發(fā)“多媒體超級走廊”地位！記者探訪時聽說，蔡振雄于2011年1月8日在臺灣演講之后，之后就在2月底奔赴了英國。他提出來的“免費店全球連鎖”、“霸級行銷”等新型概念和營銷模式，已經(jīng)在全球市場上得到了有力的推廣和傳播，也正在市場上通過廣大各國科士威業(yè)主們的實踐變成現(xiàn)實。但是科士威公司一直都是非常的低調，很少做宣傳和對外公布發(fā)布些什么，就連已經(jīng)注冊下來的公司logo都實行嚴格的保護，不允許科士威業(yè)主擅自使用。但是制作的一些衣服上，記者見到還是印有ecoway的標志，可以說這成為了廣大科士威業(yè)主們的工作服。對于公司在很多方面的謹慎做法，廣大高級科士威業(yè)主都對公司的做法表示理解。從公司的角度來講，這樣能防范科士威公司遭到不道德的人士的攻擊，能有力地保護科士威公司的聲譽，更穩(wěn)定地在中國內地發(fā)展?！叭藗兟牭娇剖客氖聵I(yè)價值，站在公司配發(fā)的免費實體店鋪中間給顧客講科士威的產(chǎn)品，是很令人興奮的一件事情；現(xiàn)在全球實行連鎖，魅力則更大更具吸引力?！焙芏嗫剖客I(yè)主對公司的內地發(fā)展前景都懷抱希望，并且對自己的科士威事業(yè)充滿了十足的信心。他們都期待著中國內地的科士威免費店計劃迅速啟動，因為中國市場太大了，它是全球潛力最大、增長最強勁的市場，很適合科士威的發(fā)展。已經(jīng)于2010年03月02日在廣州正式注冊的科士威（中國）公司成立了，大陸的市場即將全面展開！

考察直銷的朋友們，選擇直銷公司要注意一下幾點事項：第一，公司有沒有實力，我們來從事有沒有風險、能不能長久發(fā)展。第二，事業(yè)有沒有先機性，跟風式的項目只能是吃剩飯，根本做不大。第三，制度有沒有絕對的競爭力，因為在市場上短兵相接的時候，制度很大程度上決定了我們的成敗。第四，創(chuàng)業(yè)的可行性、就是適不適合我們干、適宜的人群廣不廣，老百姓容不容易接受。第五，產(chǎn)品的質量好不好，是不是大眾化。除了以上幾種考慮的因素以外，還要重點考察系統(tǒng)的運作模式。我們都知道，做直銷主要是人脈、溝通和復制，這讓許許多多缺乏人脈，沒有口才、不好意思推銷的從業(yè)者退縮，并最終放棄了。隆力奇E化直銷，完全突破了地面?zhèn)鹘y(tǒng)直銷的人脈、溝通和復制三大難題。我們系統(tǒng)首家推出的“傻瓜式直銷”模式，猶如一聲驚雷，震動了整個直銷行業(yè)。通過這種“傻瓜式直銷”的運作模式，使我們直銷人員，不再需要人脈、不再需要講解，甚至不再需要推銷，只要在網(wǎng)上稍作宣傳，就會有很多在網(wǎng)上找項目的人加到我們來咨詢，任何人都可以借助系統(tǒng)所特有的“傻瓜式營銷系統(tǒng)”快速發(fā)展、快速創(chuàng)收。網(wǎng)絡直銷是一次新的商機，每一次新的商機到來，都會造就一批富翁。機會不容錯過，對直銷感興趣或者想了解直銷的朋友，我們可以交流溝通，希望能對你在直銷事業(yè)的發(fā)展上有所幫助。手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢想！網(wǎng)絡直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟：導師洪瑜（QQ：891259660）誠邀您的加盟

人活著，要有所追求，有所夢想，要生活得開心，快樂，這才是理想的人生。上天給我們機會，讓我們來到世間走一遭，我們要珍惜，因為生命是如此的短暫，如果我們不知道珍惜，它將很快的逝去，到頭來我們將一事無成。同樣是活著，有些人活得很精彩，很出色；而有些人活得很失意。同樣是活著，有些人天天開開心心、快快樂樂，而有些人整天悶悶不樂、愁眉不展。同樣是活著，我們?yōu)槭裁床贿x擇一種愉快的活法呢？同樣是活著，我們?yōu)槭裁床幌朕k法讓自己的生活得美好一些呢？我們要想方設法地提高我們自己的生活品質，對得起生命，對得起自己。我們活著不是為別人，而是為自己。自己的快樂，由自己把握！你的快樂也會讓你身邊的人感受到快樂！因為他們是關心你的.而如果你不快樂，你身邊的人，他們會快樂嗎？我的回答是否定的。人不能總是那么開心的，總會有不開心的時候，當你不快樂的時候，身邊的人會為你擔心，不妨和身邊的人說說，他們會為你排解煩惱的，你一樣會感到快樂！因為他們關心你??！我相信他們所希望的不僅僅只是一個活著的你，而是一個活得健康、開心、快樂的你！一個人要生活得健康，開心，快樂，就要有一個良好的心態(tài)。我們對于人生要有一個積極向上的心態(tài)，要相信我們明天會生活得更好、更美、更幸福，要有希望、有夢想、有追求，這樣我們才會有活下去的動力。有夢在，我們的人生才會更加精彩。沒有夢想的人生，心靈是干枯的，內心是枯燥乏味的。幸福，是我們的追求，我們崇尚這樣的生活。在人生的旅途上我們尋找著、追逐著、向往著、掙扎著，然而幸福其實就在我們身邊。網(wǎng)商臨君期待你的交流QQ1813505578.

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