常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？隆力奇網(wǎng)絡(luò)直銷好做嗎？
- 作者：wlj923685110
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- 2013-08-23 22:34
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網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法？
常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？
網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是營銷網(wǎng)絡(luò),把網(wǎng)絡(luò)當做一個營銷平臺而已。網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)的第一感覺是需要一個技術(shù)團隊才能來開展工作,所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實答案非也.
因為在網(wǎng)絡(luò)上:企業(yè)的最終客戶沒有變;企業(yè)的產(chǎn)品沒有變;企業(yè)的賣點沒有變,唯一變的就是營銷的平臺。以前企業(yè)是在報紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營銷來讓消費者了解品牌、產(chǎn)品和服務,然后吸引消費者去傳統(tǒng)的終端賣場購買自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷,只不過是把營銷平臺換成了互聯(lián)網(wǎng),廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷做廣告來宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務,然后讓客戶直接進入自己的購物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購買自己的產(chǎn)品而已,所以營銷的本質(zhì)沒有變。
那么做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點和網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。那目前網(wǎng)絡(luò)營銷又包括那幾種形式呢?
以下將做詳細介紹:
網(wǎng)絡(luò)營銷目前總體分為15大形式:即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷、BBS營銷、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)直復性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、RSS營銷、SNS營銷
第一種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。
第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上企業(yè)要宣傳的標志。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。 2008年。3月24號,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標,之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請.
第四種形式:BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。
第五種形式:博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權(quán),建立起個人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
第六種形式:聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識性營銷
網(wǎng)絡(luò)知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息。網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業(yè)和個人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務,從而對企業(yè)和個人的產(chǎn)生信賴和認可,最終達到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息.
第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營銷
網(wǎng)絡(luò)事件營銷:是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動。社會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人等都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷典型案例。
第九種形式:網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來的新的營銷方式,是在應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點,在互聯(lián)網(wǎng)上,通過消費者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等相關(guān)信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的.“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2.0時里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久,美國有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進行專門的權(quán)威的探討。
第十種形式:網(wǎng)絡(luò)直復性營銷
網(wǎng)絡(luò)直復營銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò),直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。網(wǎng)絡(luò)直復營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業(yè)因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
第十一種形式:網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
第十二種形式:網(wǎng)絡(luò)圖片營銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是企業(yè)把設(shè)計好的有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務等信息,來達到營銷的目的。
第十三種形式:網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷,又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式:RSS營銷
RSS營銷,又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多,比如研發(fā)人員,財經(jīng)人員,企業(yè)管理人員他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專業(yè)性的網(wǎng)站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息,而達到了解行業(yè)新的信息需求。
第十五種形式：SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網(wǎng)絡(luò)服務,譬如:中國人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。SNS營銷,隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長,但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務等信息被更多的人知道.
以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的15大形式。未來30年誰能營銷網(wǎng)絡(luò),誰就能營銷市場，如果企業(yè)現(xiàn)在還沒有開始做網(wǎng)路營銷,那您真的會像網(wǎng)絡(luò)上說的那樣:“您將錯過的不是一個機會,而是錯過一個時代。”
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Q891259660 2013-08-24 08:30
親愛的朋友：我們都知道，從事直銷，除了考慮公司實力、制度、系統(tǒng)的優(yōu)劣之外，主要是人脈、講解、銷售，這讓許許多多缺乏人脈，沒有口才、不好意思推銷的從業(yè)者退縮，并最終放棄了。電子商務E化直銷，完全突破了地面?zhèn)鹘y(tǒng)直銷的人脈，溝通和推銷三大難題。我們系統(tǒng)首家推出的“傻瓜式直銷”模式，猶如一聲驚雷，震動了整個直銷行業(yè)。通過這種“傻瓜式直銷”的運作模式，使我們直銷人員，不再需要人脈、不再需要講解，甚至不再需要推銷，任何人都可以借助系統(tǒng)所特有的“傻瓜式行銷系統(tǒng)”快速發(fā)展、快速創(chuàng)收。這讓許許多多在直銷行業(yè)打拼多年的人不可思議：不需要人脈、不需要溝通，不需要推銷也能做直銷?是的！我們系統(tǒng)真正把一臺電腦，足不出戶把生意做向全球變成現(xiàn)實！并且專職、****都可以。對直銷感興趣的朋友，我們可以交流、溝通，希望能對你在直銷事業(yè)的發(fā)展上有所幫助。如果我們有緣合作:在創(chuàng)業(yè)的路上，我將一直陪伴你直到成功。我會把我以往成功的經(jīng)驗毫不保留的教給你，也會把不成功的因素講給你，我要讓你感到選擇我作為事業(yè)伙伴，是你一生最明智的選擇。網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟QQ：891259660手機：18239976077手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢想！