很多人做直銷(xiāo)虧了，虧在那里？
- 作者：住家創(chuàng)業(yè)鳳玲
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- 2013-07-31 16:12
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回復(fù)
直銷(xiāo)模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競(jìng)爭(zhēng)困難,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。但發(fā)展過(guò)程中,背離了這個(gè)基本原則,利用人性的貪婪,用"事業(yè)"代替產(chǎn)品,用廣大底層直銷(xiāo)人員的盲目迷信完成了成本轉(zhuǎn)嫁,獲利的是少數(shù)塔頂人物,損害的是消費(fèi)者和廣大基層直銷(xiāo)人員的利益.隨著時(shí)間的推移,隨著受到傷害的人員數(shù)量的增多,負(fù)面影響必定強(qiáng)于正面宣傳,那時(shí)侯,不僅是產(chǎn)品的生命周期完結(jié),更是企業(yè)和品牌的沒(méi)落.
直銷(xiāo)模式中的傳銷(xiāo)制度，在國(guó)外進(jìn)行非法斂財(cái)活動(dòng)沒(méi)有市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問(wèn)題的根源和關(guān)鍵。這些問(wèn)題與直銷(xiāo)模式或者直銷(xiāo)模式中的傳銷(xiāo)制度有多大關(guān)系？傳銷(xiāo)最基本的兩個(gè)行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷(xiāo)——這里說(shuō)的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，是消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。宣傳的目的是為了銷(xiāo)，銷(xiāo)的目的是為了利益。沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)，不會(huì)有主動(dòng)的積極參與宣傳和銷(xiāo)售。這是人的本性決定的，無(wú)可厚非。
傳為了銷(xiāo)沒(méi)錯(cuò)，但過(guò)分宣傳，說(shuō)謊騙人就不對(duì)了，虛假?gòu)V告不受歡迎，過(guò)分熱情的宣傳同樣遭人反感。銷(xiāo)售是正常的，每個(gè)人都在不斷銷(xiāo)售自己。但用虛假的宣傳銷(xiāo)售偽劣的產(chǎn)品就成了奸商。雖說(shuō)無(wú)商不奸，無(wú)奸不商，但各行各業(yè)都有自己的規(guī)范，超過(guò)了度就會(huì)受到反擊。不管是傳統(tǒng)銷(xiāo)售還是直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)，最根本的原則，是貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品的性價(jià)比合理貼譜。買(mǎi)的滿意，用的舒服，賣(mài)的高興，賺錢(qián)有道，雙贏才能持久。
真正的直銷(xiāo)原始思想，并沒(méi)有想到什么倍增，只是想通過(guò)改變消費(fèi)者身份，實(shí)現(xiàn)用自家貨，賣(mài)自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠(chéng)消費(fèi)者，口碑傳播，以消結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷(xiāo)，最終引導(dǎo)消費(fèi)，從而穩(wěn)定市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展市場(chǎng)。數(shù)學(xué)倍增原理模型的引入，是直銷(xiāo)模式的革命，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的思維，只是如何加速實(shí)現(xiàn)傳播銷(xiāo)售的一個(gè)策劃思路，但過(guò)于加速，就成了原子彈，不是原子能了。
從形式上，多層次計(jì)酬與金字塔結(jié)構(gòu)的制度是完全相同的，沒(méi)有產(chǎn)品的拉人頭是老鼠會(huì)，那么，有產(chǎn)品但價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，算什么？許多公司雖然有產(chǎn)品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管?？梢赃@樣判斷，同質(zhì)產(chǎn)品比較，如果價(jià)格比傳統(tǒng)行業(yè)高的過(guò)多，靠宣揚(yáng)事業(yè)推銷(xiāo)，和老鼠會(huì)沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，不過(guò)是有產(chǎn)品更隱蔽的老鼠會(huì)而已。有的公司運(yùn)用多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度實(shí)質(zhì)上是在玩邊緣游戲，在老鼠會(huì)的邊緣打擦邊球，共同點(diǎn)，二者都是價(jià)格背離價(jià)值，不同的是背離程度不同而已。
直銷(xiāo)模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎(jiǎng)金制度，目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，首先就不會(huì)貶低它，誰(shuí)不自賣(mài)自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，以往流行的多層次計(jì)酬制度，輕視了銷(xiāo)售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過(guò)分追求刺激人員加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無(wú)非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問(wèn)題？
真正的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度，首先是考慮公司利潤(rùn)最大化，因?yàn)榧热粶p少了通路費(fèi)用，理應(yīng)比同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，其次要考慮消費(fèi)者性價(jià)比高，理由同上，再次要考慮銷(xiāo)售的容易和便利，總之，做消費(fèi)者得到的產(chǎn)品實(shí)惠，不做不吃虧，做銷(xiāo)售者，容易銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補(bǔ)消費(fèi)成本。穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪直銷(xiāo)不好，是好經(jīng)不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。
直銷(xiāo)模式中的傳銷(xiāo)制度，在國(guó)外進(jìn)行非法斂財(cái)活動(dòng)沒(méi)有市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問(wèn)題的根源和關(guān)鍵。這些問(wèn)題與直銷(xiāo)模式或者直銷(xiāo)模式中的傳銷(xiāo)制度有多大關(guān)系？傳銷(xiāo)最基本的兩個(gè)行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷(xiāo)——這里說(shuō)的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，是消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。宣傳的目的是為了銷(xiāo)，銷(xiāo)的目的是為了利益。沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)，不會(huì)有主動(dòng)的積極參與宣傳和銷(xiāo)售。這是人的本性決定的，無(wú)可厚非。
真正的直銷(xiāo)原始思想，并沒(méi)有想到什么倍增，只是想通過(guò)改變消費(fèi)者身份，實(shí)現(xiàn)用自家貨，賣(mài)自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠(chéng)消費(fèi)者，口碑傳播，以消結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷(xiāo)，最終引導(dǎo)消費(fèi)，從而穩(wěn)定市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展市場(chǎng)。數(shù)學(xué)倍增原理模型的引入，是直銷(xiāo)模式的革命，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的思維，只是如何加速實(shí)現(xiàn)傳播銷(xiāo)售的一個(gè)策劃思路，但過(guò)于加速，就成了原子彈，不是原子能了。
直銷(xiāo)模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎(jiǎng)金制度，目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，首先就不會(huì)貶低它，誰(shuí)不自賣(mài)自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，以往流行的多層次計(jì)酬制度，輕視了銷(xiāo)售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過(guò)分追求刺激人員加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無(wú)非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問(wèn)題？
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