之前，傳統(tǒng)銷售模式在國內(nèi)發(fā)展并延續(xù)了很長一段時(shí)間，伴隨新一輪營銷革命：會(huì)議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、目錄營銷，人員直銷的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)銷售模式不斷接受各種各樣的沖擊。而最能引起爭議的，也是家喻戶曉的還得屬直銷，一時(shí)間在祖國大江南北推開。因?yàn)橹变N確實(shí)讓一批人實(shí)現(xiàn)了從無到有的夢想，直銷所提倡“消費(fèi)創(chuàng)富，消費(fèi)經(jīng)營更創(chuàng)富”的理念，是任何一種營銷方式所不可比擬的。因此，短短20年，在國內(nèi)誕生了幾十萬直銷大軍也就不足為奇了。

三百六十行，行行出狀元?？墒窃絹碓蕉嗟娜诉x擇了直銷，這似乎成了一種社會(huì)現(xiàn)象。也正如80年代下海經(jīng)商一樣，如果一個(gè)人選擇了它，你可以說他是瘋子或者傻子；如果是一群人或一大批人都選擇了它，那就不僅僅是的盲目的跟風(fēng)。不妨讓我跟大家分享一下直銷的優(yōu)勢到底在哪？

重拾尊嚴(yán)

無論歷史任何一個(gè)朝代，長衫一直以來都是貴族的著裝，作為老百姓是穿不起長衫的。記得魯迅筆下的孔乙己形象，一個(gè)窮困潦倒到極點(diǎn)的窮秀才，生活沒有著落，都不忍心脫掉自己僅有的一件長衫。因?yàn)?，只有那件破得不能再破、臟得不能再臟的長衫，是他惟一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直銷人出席一些場合時(shí)，普遍穿起了長衫和晚禮服，這里頭說明一個(gè)道理，以前被人看不起的直銷人，通過努力，自己找到了成就感，并有可能進(jìn)入社會(huì)貴族的主流派。直銷能夠讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲；能夠讓一個(gè)殘疾人在這里找到親情的關(guān)懷；能夠讓一個(gè)迷茫的人，找回自信和勇氣。直銷，讓所有的人都站在同一起跑線上，給更多人提供重拾自信、重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。己身份的物件。而今的直銷人出

成就普通人

直銷的迅猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。作為直銷正式由于門檻低，是一大批在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不具有學(xué)歷優(yōu)勢的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺(tái)和發(fā)展空間，一大批沒有學(xué)歷、沒有背景、沒有資金的社會(huì)最底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在門外，而直銷由于門檻低，為大多數(shù)人打開了一扇通往成功的大門，通過努力，就讓這部分人找到了自己的尊嚴(yán)和價(jià)值，直銷是成就普通人的事業(yè)。

人人機(jī)會(huì)均等

傳統(tǒng)行業(yè)用人挑剔，直銷人人均等。很多行業(yè)選擇人才的時(shí)候，要求都很高，不僅僅看重文憑和專業(yè)，而更看重你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，加上相貌、年齡等條件，甚至你得具備一個(gè)能兼多職的能力。試想，一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生，想找個(gè)滿意的工作太難了。即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競爭太激烈。而直銷的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要努力，人人都有做鉆石經(jīng)理的機(jī)會(huì)，直銷注重的是培養(yǎng)人才，更看重人品和追求成功的欲望。每一個(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從一個(gè)人變成一群人，之后變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。

中間環(huán)節(jié)少

銷售就是通過產(chǎn)品的溝通，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當(dāng)產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是：生產(chǎn)廠家----全國總代理----地區(qū)級(jí)代理----批發(fā)商----零售商----消費(fèi)者。經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，時(shí)間越長，產(chǎn)品的價(jià)值越高，利潤越小。而直銷產(chǎn)品的流通渠道是：工廠----直銷商----消費(fèi)者。因此，直銷在流通方式上具有一定的時(shí)間、空間短線優(yōu)勢。

價(jià)格統(tǒng)一

傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)多，不穩(wěn)定因素也多。沒經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價(jià)格越高，加上銷售過程中的廣告費(fèi)、店面裝修費(fèi)等，到消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)，一塊錢成本的茶您可能高達(dá)十幾塊錢甚至幾十塊錢。另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價(jià)格差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)售價(jià)不同，廠商避免不了三角債。而直銷產(chǎn)品由工廠經(jīng)過經(jīng)銷商直接送到消費(fèi)者手中，中間費(fèi)用相對降低，把這部分利潤讓消費(fèi)者和經(jīng)營者。因而能夠保持全國統(tǒng)一售價(jià)。同時(shí)，避免了惡意競爭。無論對企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都有利。

售后服務(wù)有保障

傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)不完善，直銷員服務(wù)比較到位。目前市場上的假冒偽劣產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的“坐商”模式，自然不會(huì)珍惜客戶資源，對待不請自來的客戶不理不睬，服務(wù)自然跟不上，退貨就更難了。代理商與廠商分分和和，市場不穩(wěn)定因素太多，今天這個(gè)店還開得好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門停業(yè)。消費(fèi)者的售后服務(wù)根本沒有保障。而直銷的退換貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國家的雙重規(guī)定，任何直銷行業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營。只要符合退貨規(guī)定，可以通過退貨窗口或直銷員退貨。顧客都是直銷員憑著“功夫”找來的，會(huì)倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接受服務(wù)，直銷員會(huì)提供各種周到的服務(wù)，知道消費(fèi)者不好意思為止。

簡單易復(fù)制

（窮爸爸富爸爸）一書中描述了四種人，第一種雇員：即打工仔。辛勤的付出，成就老板的事業(yè)，企業(yè)的輝煌；第二種是個(gè)體經(jīng)營者；第三種是商人；第四種是投資者。這四種人分別可以用沒錢沒閑、沒錢有閑、有錢沒閑、有錢有閑來形容?？雌饋硪仓挥械谒姆N人最讓人羨慕，但投資有風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資出現(xiàn)問題，不但增不了值，甚至保值都難。據(jù)工商局統(tǒng)計(jì)：每年只有不足20%的新生企業(yè)生存下來。直銷行業(yè)是一個(gè)簡單易操作、易復(fù)制的行業(yè)，直銷是一個(gè)復(fù)制成功人的過程，可以借助成功人的經(jīng)驗(yàn)為己所用，只要學(xué)會(huì)模仿照著做就可以成功。

永續(xù)經(jīng)營

直銷是管道的事業(yè)，管道修到哪兒，人脈就延伸到哪兒，直銷網(wǎng)絡(luò)也就擴(kuò)展到哪兒。這是一個(gè)付出和回報(bào)對等的事業(yè)，更是一項(xiàng)永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡(luò)存在，這項(xiàng)事業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)和擴(kuò)展。并且，直銷業(yè)績可以作為個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)繼承。

質(zhì)量保障

方式不同。從事直銷，也是做自己的生意。它不是單純意義的挨家挨戶的上門推銷，而更重要的是靠口碑分享的方式來銷售商品。在賣產(chǎn)品之前，一定要先了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，把感受分享給大家，這便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。經(jīng)營者都是由消費(fèi)者演變過來的。這便是直銷文化的己所不欲，勿施于人。而傳統(tǒng)行業(yè)的代理商們多數(shù)都不會(huì)試用自己代理的產(chǎn)品，包括代言人在內(nèi)，也經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者投訴的現(xiàn)象。而從事直銷行業(yè)，要求直銷員一定要先了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，把自己的感覺分享給別人。口碑才是最有力的宣傳工具，這正是直銷文化的獨(dú)特之處。直銷產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅質(zhì)量有保障，同時(shí)，直銷模式杜絕市場上的偽劣，假冒商品。

實(shí)力對比。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的基石。好的產(chǎn)品加好的市場，一定會(huì)取得好的效益。直銷公司擁有自己的種植基地、生產(chǎn)基地、加工基地、科研機(jī)構(gòu)等。

學(xué)習(xí)成長優(yōu)勢

傳統(tǒng)行業(yè)成就的是一小部分人，并且成功者不會(huì)輕易把經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因?yàn)榻虝?huì)了土地，就會(huì)餓死師傅。而直銷人從來不保守，上級(jí)會(huì)盡一切所能，手把手地幫助下級(jí)，一直走上成功。直銷行業(yè)是一所沒有圍墻的大學(xué)，在這里你可以學(xué)到保健知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)管理、市場營銷學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、演講學(xué)、心理學(xué)。是一個(gè)真正活到老學(xué)到老的職業(yè)。

激勵(lì)機(jī)制

     很多人選擇直銷是源于它的獎(jiǎng)金制度。讓我來舉個(gè)例子：第一種情況：假如有100萬現(xiàn)金，可以馬上拿走。第二種情況：從1塊錢開始，每天倍增，30天后才給完你。很多人對錢都很直觀，會(huì)選擇直接拿100萬現(xiàn)金。讓我們看看第二種：第1天1塊，第2天2塊，第3天4塊，第4天8塊，第10天的時(shí)候才512塊…到21天已超過104萬。到30天的時(shí)候是5億多。第二種就是直銷眾多獎(jiǎng)金制度中的一種。從這個(gè)例子中不難看出直銷獎(jiǎng)金制度的魅力。很多直銷人的觀點(diǎn)是：直銷雖然不能一夜暴富，但絕對可以以小博大。如果有人還持有固有的觀點(diǎn)，怕上當(dāng)受騙，那就摸摸自己的口袋，值得別人騙么？

利國利民優(yōu)勢

每個(gè)行業(yè)都有各自的優(yōu)勢，直銷既然生存并發(fā)展到今天，由它的優(yōu)勢所決定的。直銷行業(yè)為國家創(chuàng)造稅收，為行業(yè)自律，為社會(huì)解決大量的就業(yè)人員，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，可謂利國利民；直銷行業(yè)更是有利于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

現(xiàn)在，活躍的直銷企業(yè)有很多。直銷雖好，但也不能盲目跟風(fēng)。選擇時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)，以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間和經(jīng)歷。直銷企業(yè)應(yīng)具備商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，這是實(shí)力的最好證明。在中國的市場上，能夠做到產(chǎn)供銷的直銷企業(yè)屈指可數(shù)。如果不能保證產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈條，不但產(chǎn)品質(zhì)量保證不了，產(chǎn)品不能推陳出新，形不成自己的品牌，又何談發(fā)展和成功呢？選擇一個(gè)以人為本，以產(chǎn)品“質(zhì)量最優(yōu)”的直銷企業(yè)，才能在市場上站穩(wěn)腳步，迅速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)是成功的保障。

在此，也提醒直銷商：直銷是一門學(xué)問，能夠提升你知識(shí)的全面性；直銷是一種商道，有輸也有贏，你必須具有挑戰(zhàn)的心態(tài)，遵循市場規(guī)律；直銷人不強(qiáng)調(diào)不勞而獲，一勞永逸，也不淡化“一份耕耘一份收獲”。如若抱著投機(jī)取巧的態(tài)度，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途，豐碩的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，只有付出才有回報(bào)。

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