直銷,未來就業(yè)新趨勢(
- 作者：隆力奇財富聯(lián)盟導(dǎo)師
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- 2013-07-07 11:44
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了解隆力奇、選擇隆力奇、成就你一生中國加入世貿(mào)組織，雖然給社會經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實際上...
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據(jù)統(tǒng)計，在全球，直銷業(yè)參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，它實際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。
直銷,未來就業(yè)新趨勢
直銷是一顆“蒙灰”的明珠
有專家稱，中國經(jīng)濟(jì)多年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。
中國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。
中國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；機(jī)關(guān)人員的精簡，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場重新?lián)駱I(yè)
同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會？
讓我們來看看直銷業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。
直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，當(dāng)時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進(jìn)行消費的行銷。
真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、完美、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。
直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)
直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機(jī)會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
直銷是一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。
我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗，就隨時面臨著倒閉的危險。
而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機(jī)會。
直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。
因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。
個體得到最大化尊重
在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。
而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個員工的共同發(fā)展實現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。
玫琳凱公司的創(chuàng)始人創(chuàng)立了一條黃金法則：“如果你希望別人怎么對你，你就怎么對待別人。”正是在這一文化理念的指導(dǎo)下，玫琳凱成功地由一個5000美金起家的小化妝品公司創(chuàng)造了今天的輝煌。
其它的直銷企業(yè)也大多具有類似的文化理念與文化組織。安利（中國）對員工進(jìn)行專業(yè)、完善的培訓(xùn)，建立多勞多得的薪酬制度，并為業(yè)績優(yōu)秀的營銷人員舉辦各種海外研討活動，充分貫徹了“以人為本”的管理理念，為每一位營銷人員鋪設(shè)了一條穩(wěn)健而又長遠(yuǎn)的事業(yè)之路。另外，如新集團(tuán)也于1996年成立“善之力”基金會，致力于為兒童乃至全人類創(chuàng)造一個更加美好的世界。
在直銷公司，每一位員工都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。員工可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費得到相應(yīng)的銷售知識、管理知識等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，員工所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使員工在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會到一種溫暖。
直銷員有廣闊發(fā)展空間
上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費者。
事實也如此。近日，安徽省正式實施“再創(chuàng)業(yè)行動”快餐連鎖直銷工程，在全省建立快餐食品直銷網(wǎng)絡(luò)，并計劃今后３年內(nèi)，在全省設(shè)立2000至3000個零售網(wǎng)點，新增4000至6000個就業(yè)崗位，重點幫助就業(yè)困難的下崗職工再就業(yè)。
據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，自中國加入WTO以后,未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。
就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：
一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。
二是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。
三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學(xué)家。
四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽(yù)也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。
美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員維系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)。據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需求量大，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8。這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。
從目前形勢看，房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越烈，需要大量直銷員去做推銷；汽車業(yè)、小轎車將進(jìn)入三分之一以上中國家庭已不是神話，這也需要大量直銷員；保險越來越受到人們重視，上門保險也是直銷員的工作；日常生活必需品需要直銷員上門服務(wù)；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身健康，保健用品也需靠直銷員去推廣……
直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會夢想，學(xué)會希望，學(xué)會肯定自己尊重自己，學(xué)會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會在努力中實現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。
隨著入世后中國經(jīng)濟(jì)的開放發(fā)展和直銷立法的逐步臨近，直銷業(yè)仍會創(chuàng)造更多的美麗奇跡。可以說，直銷也將是未來就業(yè)的新趨勢。 在您閱覽后如有疑問，請您及時來電（18671333680隆力奇直銷空降-----財富聯(lián)盟168國際團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人——網(wǎng)絡(luò)高級培訓(xùn)師彭善榮QQ:1793365350）我們會為您及時的解答。※ [重金合作團(tuán)隊]
了解隆力奇、選擇隆力奇、成就你一生
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Q891259660 2013-07-07 17:59
朋友們，以智能機(jī)器為代表的第四次工業(yè)革命已經(jīng)來臨，智能收費系統(tǒng)把超市，銀行收銀員廢掉了；機(jī)器人把工人廢掉了，富士康機(jī)器人一上，38人的車間只要5人！智能汽車，智能馭駛把司機(jī)廢掉了，(試驗車輛5年未出事故，停車精確到亳米，國外開始發(fā)無人馭駛牌照)；3D打印把生產(chǎn)線，工廠都廢掉了。直接一次成型！微信把移動，聯(lián)通，電信收費業(yè)務(wù)變免費了，你還經(jīng)常發(fā)短信嗎？電子商務(wù)時代即將來臨咨詢只需要時間、不需要成本！如果您不愿意繼續(xù)深入了解這項事業(yè)，那么，也許改變現(xiàn)狀的機(jī)會將再一次與您擦肩而過！所以，我建議您靜下心來，只需30分鐘了解一個項目它將指引您對人生的道路做出最佳的選擇隆力奇網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟,資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ891259660手機(jī)18239976077資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ：710762118手機(jī)13733183097手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢想??！ -
Q891259660 2013-07-07 18:00
朋友們，以智能機(jī)器為代表的第四次工業(yè)革命已經(jīng)來臨，智能收費系統(tǒng)把超市，銀行收銀員廢掉了；機(jī)器人把工人廢掉了，富士康機(jī)器人一上，38人的車間只要5人！智能汽車，智能馭駛把司機(jī)廢掉了，(試驗車輛5年未出事故，停車精確到亳米，國外開始發(fā)無人馭駛牌照)；3D打印把生產(chǎn)線，工廠都廢掉了。直接一次成型！微信把移動，聯(lián)通，電信收費業(yè)務(wù)變免費了，你還經(jīng)常發(fā)短信嗎？電子商務(wù)時代即將來臨咨詢只需要時間、不需要成本！如果您不愿意繼續(xù)深入了解這項事業(yè)，那么，也許改變現(xiàn)狀的機(jī)會將再一次與您擦肩而過！所以，我建議您靜下心來，只需30分鐘了解一個項目它將指引您對人生的道路做出最佳的選擇隆力奇網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟,資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ891259660手機(jī)18239976077資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ：710762118手機(jī)13733183097手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢想??！