直銷生涯 神奇處方五:重新規(guī)劃重點(diǎn),調(diào)整方向
- 作者:隆力奇財(cái)富聯(lián)盟導(dǎo)師
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- 2013-06-29 22:34
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作者 彭善榮 聯(lián)系方式QQ:1793365350 電話:18671333680 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,資深顧問,網(wǎng)商教練!隆力奇直銷空降部隊(duì)168國(guó)際團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家,高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長(zhǎng)于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英!我們一起全力以赴,我來(lái)手把手教會(huì)你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商!
神奇處方五:重新規(guī)劃重點(diǎn),調(diào)整方向
當(dāng)我們遇到瓶頸或是陷入困境時(shí),仔細(xì)深思,往往是因?yàn)榍懊婺承┕ぷ鳑]有做好,或是策略運(yùn)用不當(dāng)所造成的。要能突破瓶頸,并且在未來(lái)盡可能避免同樣的狀況再度發(fā)生,回顧過往,檢討之前的問題,并且根據(jù)錯(cuò)誤的部分加以調(diào)整,重新規(guī)劃未來(lái)的方向,策略與工作重點(diǎn)是相當(dāng)重要的。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),當(dāng)一個(gè)新人進(jìn)入到直銷領(lǐng)域,針對(duì)這個(gè)「以人為本,以人為通路」的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),「人脈」的規(guī)劃當(dāng)然是最為重要的一環(huán)。然而,關(guān)鍵是人脈的開發(fā)必須是持續(xù)性的,是一波再接著一波的,如果只著眼少數(shù)人脈而沒有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的觀念,沒有多久就會(huì)遇到開發(fā)的瓶頸。
事實(shí)上,人脈網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)是從內(nèi)圈到外圈,假設(shè)我們將既有人脈分為三圈,最里面一圈是信任度最高的「交情好」圈,向外第二圈是有交情,但是沒有像第一圈那么無(wú)話不談,以及擁有那么高度信任的對(duì)象,第三圈則是過去有交情,但是很久沒有聯(lián)絡(luò)的對(duì)象。
那么當(dāng)我們?cè)陂_發(fā)第一圈的對(duì)象時(shí),因?yàn)樾湃味茸罡?,通常接受的程度也最高,但是真正?huì)做的人會(huì)一邊開發(fā)、一邊開始進(jìn)行第二圈人脈的暖身動(dòng)作,當(dāng)開發(fā)到第二圈的人脈時(shí),也要開始對(duì)第三圈人脈的開發(fā)做醞釀的動(dòng)作,畢竟,沒有先花功夫把過去的感覺找回來(lái),一時(shí)之間要和對(duì)方聯(lián)絡(luò)感覺會(huì)很奇怪,效果也不甚理想。
瓶頸為什么會(huì)出現(xiàn)呢?因?yàn)楹芏嗷锇樵陂_發(fā)第一圈人脈時(shí)只關(guān)注這些人,沒有提早進(jìn)行第二圈人脈的暖身,一旦當(dāng)開發(fā)完第一圈要到第二圈時(shí),因?yàn)榕砗托湃胃胁粔颍谑呛苋菀子龅介_發(fā)的瓶頸和速度的減緩,而陷入情緒和業(yè)績(jī)的困境。同樣的道理,人脈不是非常多的對(duì)象,應(yīng)當(dāng)及早開拓新人脈或是學(xué)會(huì)陌生開發(fā)等營(yíng)銷模式,才不會(huì)因?yàn)槿嗣}用盡而讓自己陷入困境。
問題是,如果前面沒有這么做,或者是過去并不知道這個(gè)道理的伙伴,自然很容易在經(jīng)營(yíng)的過程中發(fā)生狀況。人是感情的動(dòng)物,一旦遇到狀況時(shí)很容易陷入情緒之中,使得問題越顯復(fù)雜。
聰明的逆境處理高手,有著絕佳的AQ,他們不浪費(fèi)時(shí)間在問題上打轉(zhuǎn),而是懂得沈淀、思考、找尋之所以產(chǎn)生問題和陷入困境的原因,并且研擬運(yùn)用什么策略有效加以解決,當(dāng)然,更重要的是,如果自己的經(jīng)營(yíng)方向有錯(cuò),則快速調(diào)整,并且研擬下階段的工作重點(diǎn),重新聚焦在正確的方向上。
當(dāng)組織陷入困境時(shí),「檢視組織結(jié)構(gòu)」是個(gè)相當(dāng)重要的成功關(guān)鍵,在檢視的過程中,將「寬度,深度,速度,穩(wěn)度,熱度」五大基本面向做為檢視的基本標(biāo)的,看看自己過往運(yùn)作的問題何在?接下來(lái)最為重要的工作重點(diǎn)與事項(xiàng)是什么?
除此之外,對(duì)于扮演業(yè)績(jī)前期指標(biāo)的「新人產(chǎn)生量」與「業(yè)績(jī)穩(wěn)定度」、「單位產(chǎn)值」等標(biāo)的,都應(yīng)當(dāng)花上相當(dāng)心力。
當(dāng)我們找出問題的根源,和有經(jīng)驗(yàn)的上線群共同討論應(yīng)當(dāng)調(diào)整的工作重點(diǎn),將全部心力集中在這些事項(xiàng)的完成上,當(dāng)這些付出和努力到達(dá)一定程度時(shí),自然能夠很快走過逆境,重新邁向高峰。在您閱覽后如有疑問,請(qǐng)您及時(shí)來(lái)電(18671333680隆力奇直銷空降-----財(cái)富聯(lián)盟168國(guó)際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人——網(wǎng)絡(luò)高級(jí)培訓(xùn)師彭善榮QQ:1793365350)我們會(huì)為您及時(shí)的解答?!?nbsp; [重金合作團(tuán)隊(duì)]
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