直銷從拒絕開始

作者：彭善榮　 聯(lián)系方式QQ:1７９３３６５３５０ 電話：1８６７１３３３６８０ .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊168國際團隊創(chuàng)始人、資深直銷實戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長于直銷團隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！

　為什么現(xiàn)在這么多人義無反顧地加入直銷這個浪潮中來？這碗“直銷飯”真有這么好吃嗎？筆者曾經(jīng)遇到過這樣一件小事，我相信在很多人身上也同樣發(fā)生過。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，直銷職場的壓力是我們難以想象的，學(xué)會忍受直銷才有成功的曙光。

　 生活中的直銷尷尬

　　那天傍晚，我一個人走在回家的路上，因為天色已晚我放快了腳步。途中好像經(jīng)過一家美容院，我那時也沒在意，就在我不經(jīng)意的時候。一位穿著摩登的女士走到我面前，熱情地對我說：“這位小姐，不好意思打擾一下，我是玫琳凱的美容顧問，能占用點您的時間嗎？”出于謹(jǐn)慎我沒有搭理她，還是繼續(xù)走我的路。她看我沒理她，但還是跟上來跟我說：“您聽過玫琳凱吧，我們現(xiàn)在進行一個美容講座，就在那上面?！比缓笾钢覄倓偨?jīng)過的美容院，繼續(xù)講：“您放心我們絕對是正規(guī)的，我想請您做我的特約嘉賓?！边@時我稍稍地停了一下，她還是接著說：“我還可以為您做免費的美容護理?！蔽铱此容^誠懇，就說：“我今天沒時間?！薄澳菦]關(guān)系，這是我的名片，如果您什么時候有時間，您隨時可以打我電話，我還可以幫您做免費的美容護理”。我接過名片看了一下，然后點頭走了。

　　當(dāng)時我著實嚇了一跳，埋怨那個人莫名其妙地跑過來，讓人很反感。不過，后來看她沒有惡意，也沒去計較什么。如果換成其他人呢？而恰好那個人正心情不好或失戀呢？可能這個玫琳凱的直銷人員遭來的不只是不理睬、反感、白眼，更嚴(yán)重也許是辱罵。這就要求直銷人員應(yīng)該具備多大的忍耐毅力，我們可想而知。

　　我們換個角度思考一下，如果當(dāng)時是你在為某位路人做推銷，你遇到上述種種狀況，你會怎樣？你的表現(xiàn)又如何？你能經(jīng)受得住那樣的壓力嗎？

　　忍受：直銷人員必修課

　　日本直銷大王椎名在直銷汽車的時候，按他的估算，平均直銷30回可推出一輛汽車。當(dāng)一次直銷不成功，他就告誡自己，再有29次就成功了。因此，每一次失敗他都不灰心，而把希望留在下一　　不難看出，成功的直銷商，也往往經(jīng)歷遭人懷疑、排斥、敵視、誣蔑直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發(fā)展而來。成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求。具備“試一試”的膽量，是直銷員應(yīng)該具備的素質(zhì)。成功的直銷總是要堅持互惠原則，必要的讓步是不可避免的。力圖使對方接受全部直銷內(nèi)容是不現(xiàn)實的，而是要努力去實現(xiàn)自己的基本目標(biāo)，只要不妨礙基本目標(biāo)的實現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)都是可以通融的。

　　有些顧客在買你東西之前，總愿意說一些令人討厭的話，你忍耐住了，他就得到了心理滿足，接著就會買你的東西，因而絕不與顧客爭論應(yīng)是直銷的基本準(zhǔn)則。直銷的機會產(chǎn)生于排除障礙，因而有障礙存在也就有機會存在。

　　有一句名言：“拒絕是直銷的開始?！眱?yōu)秀的直銷員不會因被拒絕而煩惱，他們總是從拒絕中體會直銷的規(guī)律，在不斷的拒絕中增長才干。

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