隆力奇馬風英 隆力奇直銷-構(gòu)建直銷系統(tǒng)運作的10個要點
- 作者:隆力奇馬風英
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- 2012-05-17 18:12
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馬風英 聯(lián)系方式QQ:1617166076電話:15866408645 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導師,資深顧問,網(wǎng)商教練!隆力奇直銷空降部隊168國際團隊創(chuàng)始人、資深直銷實戰(zhàn)專家,高級培訓導師。擅長于直銷團隊建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英!我們一起全力以赴,我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商!
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好多關(guān)于直銷系統(tǒng)怎么運做才是最好-許多專家學者談的也不少,現(xiàn)在筆者通過多年的直銷經(jīng)驗總結(jié)以下10點以供大家參考:
首先第一點是要有一個理論框架:
直銷是個特種行業(yè),其銷售的不僅僅產(chǎn)品,銷售是文化和理念。一流企業(yè)賣文化,二流企業(yè)賣制度,三流企業(yè)才賣產(chǎn)品。直銷多半買到的是產(chǎn)品之外的的附加值!所以我們要知道“系統(tǒng)”、“復制”、“程序”,完善“理念”、“心態(tài)”、“行動”,把握“現(xiàn)狀”、“趨勢”、“機遇”。分享“理念”,是為了使分享者真正地心動認知直銷理念;傳承“心態(tài)”,是為了讓心動者理智地行動。“沒有革命的理論就沒有革命的實踐?!薄〈蛟熘变N系統(tǒng)必須有一套理論框架。
二是要有一套操作程序:
會一對一溝通,會舉辦家庭聚會,(小型創(chuàng)業(yè)說明),也要會舉辦中心會議(大型的創(chuàng)業(yè)說明會),到后來也要會舉辦系統(tǒng)大型會議。直銷就是要學會開會!開會就會,不開會就不會。知“如何開始”,能“發(fā)展合作者”,在“拓展直銷事業(yè)”,走“作業(yè)流程”。對操作程序,不是復制它的形式,而是復制它的精神。操作時,“形”可以散,但“神”決不能散。一件事之所以被稱為“事業(yè)”,那是因為它有“神”,因為它體現(xiàn)著一種精神文化,因為它擁有了一個高尚靈魂。
關(guān)于直銷系統(tǒng)定義眾說風云,簡言之就是一套運做程序。先做什么再做什么,怎么做。就向電腦系統(tǒng)一樣開機,運行,操作,關(guān)機。不同行業(yè)有不同的系統(tǒng),如電力系統(tǒng),鐵路系統(tǒng),公安系統(tǒng)等等,不同的系統(tǒng)有不同的運做規(guī)范。直銷系統(tǒng)也有其一套運做規(guī)范和程序。
三是要有一些運作技巧:
接觸與邀請(會交流),零售,推薦,聚會(作“創(chuàng)業(yè)說明”),攀談(能與陌生人結(jié)識),取舍等等。要有一套技巧!俗稱成功八步:列名單,邀約, 講計劃, 溝通,跟近,促成,學習,復制。
四是要有一個項目概念:
對“直銷事業(yè)”這一自己所從事的事業(yè)把它當一個項目來和生意來看待!從五大方面(公司,產(chǎn)品,制度,時機,團隊,即組成“經(jīng)營銷售項目”的五要素)進行了解和分析,并掌握其最突出的特征,以求讀懂“直銷事業(yè)”。自知優(yōu)勢所在,才能自信從容。自信從容,才能獲得信賴和成功。
五是要有一個發(fā)展規(guī)劃:
作任何事要有規(guī)劃!直銷事業(yè)也一樣!是一個大生意,而不是一個小生意,從一開始就要遠大的規(guī)劃!一月,三月,半年規(guī)劃,一年,三年,以及五年規(guī)劃!!就向我們國家一樣八五規(guī)劃,九五規(guī)劃等等!
六是要有一個運作模式:
家庭公司化,公司事業(yè)化,事業(yè)系統(tǒng)化,系統(tǒng)簡單化,簡單程序化,程序復制化,系統(tǒng)業(yè)績化,業(yè)績生活化,生活美滿化。思路清晰,目標明確。直銷是個復制的事業(yè),走最普通的”農(nóng)村”發(fā)展之路。今天說的話,作的事,必須能復制到最基層的農(nóng)村,讓普通的村民都會說,都會作。家庭聚會,這一運作方式可取,因為,只要有人就有家庭,不論這個地方多偏僻,不論這個地方多貧窮。只要人們能接受我們的創(chuàng)富觀念(理念和心態(tài)),他們就會有能力購買那些有形的產(chǎn)品(“窮”,是因為“窮”觀念)。
七是要有一個認可過程:
對與新人,要給他一個認可過程。從不知道“系統(tǒng)直銷”到認可“系統(tǒng)直銷”(行業(yè)跨越),從不知道“直銷事業(yè)”到認可“直銷事業(yè)”(事業(yè)跨越),從不知道“品牌團隊”到認可“品牌團隊”(人際跨越),都需要時間。才知道三個月就動(心動+行動),那是偉人;知道了半年才動(心動+行動),那是高人;看了一年要動(心動+行動),那是常人。世界上最大的監(jiān)獄是頭腦的監(jiān)獄,人是觀念的囚徒。不斷地把思想從相對狹隘的領(lǐng)地中解放出來,必將擁有更為廣闊的發(fā)展空間。
八是要有一段時間沉淀:
于己,要經(jīng)過一段時間沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一個積累的過程。第一月的見習業(yè)務代表,各方面一定與第二月的和第三月的有所不同,反之亦然。第三月最難,第四月最不容易,這時要咬緊牙關(guān)挺住。第一年爭取每月最少啟動一個合作者,第二年爭取每季度最少啟動一個合作者,第三年就有了牢固的基礎(chǔ)。
九是要有一種未來意識:
思路決定出路,觀念決定貧富。一分眼光等于五十分智商。早動三日,多富十年。我們在推測著未來。我們正以未來的思維,思考著今天。我們正以未來的眼光,規(guī)劃著明天。我們正帶著肯定的好結(jié)果在做事,成功是個過程而不是結(jié)果。經(jīng)歷就是經(jīng)驗,付出才能杰出!望的遠才能走的遠!
十是要有一份社會責任感:
偉大的時代,造就了偉大的人生。小康家庭,是小康社會的基礎(chǔ)。要讓我們的家庭美滿生活幸福,這時我們必須承擔的一份社會責任。既是義不容辭,又是當仁不讓。未來的經(jīng)濟,是融心、融智、融資三位一體的經(jīng)濟。
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小剛 2012-05-18 00:03
其實很多人都很疑問行業(yè)的神秘,下面有幾個一點給大家看一下:██疑點一:上總后每個月真的有6-10萬的保底工資嗎?██疑點二:為什么家族式的人都上去了?██疑點三:上平臺后能整一千多萬是為了宣傳還是事實?██疑點四:上老總說是買車買房時真的嗎?為什么有人看到老總坐公交?██疑點五;為什么老總知道行業(yè)的內(nèi)幕還沒辦法的叫自己的家人?██疑點六:稅收是交給國家了還是老總分掉了?██疑點七:45%具體是怎么分配的?每一代老總具體是怎么拿錢的?██疑點八:上總后就不見人了?老總們每天都在干什么?等等,我經(jīng)歷了整個行業(yè)的所有過程,有興趣的朋友可以聯(lián)系!真心交流▂▃▄▅▆★小剛★963815813★▆▅▄▃▂▁真心交流▂▃▄▅▆★真意★2545721236★▆▅▄▃▂▁那么還有什么驚天的秘密嗎?你經(jīng)歷過這些嗎?(請您向下看)未來與您分享:加Q【963815813】1、合法嗎?是不是變相傳消?【精解】2、究竟是不是國家暗中支持的項目?【剖析】3、大家背負什么壓力?4、一把辛酸淚——【為什么遣散體系】!5、中的【責任心】騙你沒商量!6、【“免費電話”解密】!7、【“銀行支持”解密】!8、【“住房支持”解密】!9、【“辦理申購”解密】!10、業(yè)務主任的銷售補助以及經(jīng)理的簡介提成!11、神秘的經(jīng)理室!12、【購買1份跟購買21份沒有任何區(qū)別】!13、天衣無縫的“資金管理”根本就不存在!14、【10%稅收的去向】!15、所謂【上交國家45%錢】都被誰分掉了?16、高級業(yè)務員如何分錢——3800分配完整解密!17、380萬的計算還成立嗎?18、高級業(yè)務員為什么不**?19、高級業(yè)務員可以賺多少錢?20、【入不敷出的高級業(yè)務員】!21、剛上去的老總?cè)绾渭芸掌渌峡?22、【老總為什么不經(jīng)常下去看你】?等等……因網(wǎng)絡(luò)宣傳有限和我以前做過行業(yè)的原因,不想在這里大肆宣傳講解,有興趣的可以加我QQ:963815813與您分享!【空間日志】3800元會變380w嗎?昔日老總細說行業(yè)內(nèi)幕【上】【空間日志】3800元會變380w嗎?昔日老總細說行業(yè)內(nèi)幕【下】很多咨詢者都會問到上總后的事情,本人手上有一《上總后的事情》的錄音,可加【963815813】與您分享做連鎖你必須明白以下問題:1,為什么要用謊言邀約親戚朋友?2,經(jīng)理沒有萬元收入現(xiàn)實嗎?3,高級業(yè)務員6——10萬的保底真的存在嗎?4,10%真的是稅收嗎?5,45%真的是公司的成本及利潤嗎?6,所謂的公司根本真的存在嗎?7,百分百成功是一個天大的笑話吧?8,一份和21份上總后拿錢有區(qū)別嗎?9,行業(yè)的成功率是多少?操作過程中會遇到哪些問題?10,需要具有什么條件才能成功?怎么做?失敗的后果是什么?有沒有比行業(yè)更好的?這些問題你都弄懂了嗎?還記得洽談里面的話嗎?“21世紀是網(wǎng)絡(luò)的世紀,電腦聯(lián)網(wǎng)。人際網(wǎng)絡(luò)都將成為當今社會的潮流”把這兩大潮流結(jié)合在一起會是什么樣呢?于是連鎖的升級版——網(wǎng)絡(luò)版于07年10月誕生了!改良后的網(wǎng)絡(luò)版克服了異地運作的諸多弊端,是行業(yè)更加完美,更適合普通人從事。是一次真正屬于普通人的機會!改良后的網(wǎng)絡(luò)版與異地運作相比具有以下特點:1、網(wǎng)絡(luò)投資較小,風險相對較小。2、網(wǎng)上交流廣闊,容易發(fā)展人員,3、一次進行投資,沒有其它費用,4、不受條件限制,業(yè)余可以運作。5、每日按秒結(jié)算,團隊業(yè)績透明,6、網(wǎng)上安全可靠,沒有精神壓力,7、家人團聚一起,不必兩地生活,8、交流真實誠信,沒有謊言相約,9、消費相比較小,最終同樣回報。10、團隊互相協(xié)作,保證讓你成功。朋友們,用你們聰明的大腦,敏銳的眼光去看、去分析吧。看一看什么才是機會?什么才是適合自己的?異地失敗也曾讓我一度消沉,但那解決不了任何問題,生活還需要繼續(xù)。我們最終還是要從困境中走出來!如果你和我有相同經(jīng)歷或?qū)B鎖有疑問、對網(wǎng)絡(luò)版有興趣歡迎加我共同交流!小剛QQ963815813在線交流。風險網(wǎng)|資:580元/份,21份需8932,8932元投資任何行業(yè)也不算多,風險指數(shù)很小。異|地:3800元/份,21份需69800,有幾個家庭能一下子能拿出幾萬元呢。2.資金網(wǎng)|資:銀行轉(zhuǎn)賬,匯款到會所的指定賬戶,可以查詢,非常透明。異|地:把錢打給上面的人,有人管理,暗箱操作,還要時刻防止調(diào)控。3.開支網(wǎng)|資:在家操作,一臺電腦,別人上網(wǎng)聊天看電影,我們做網(wǎng)|資賺錢。異|地:異|地蹲守,要租房,來回路費,招待邀約過去的朋友需要開支等4.速度網(wǎng)|資:2條線260個份額,一般兩三個月上平|臺,即時上平|臺,不用等隔月,異|地:3條線600個份額,上總非常漫長,很多人放棄,還要等隔月,無錢可拿。5.謊|言網(wǎng)|資:網(wǎng)|資公開透明,不用謊|言,做網(wǎng)|資的朋友來自全國各地。異|地:必須把朋友騙到外地,失去信任,做不好賠了親情賠友情。6.條件網(wǎng)|資:可以****,利用空余時間上網(wǎng)操作,不耽誤工作。異|地:有工作的必須辭掉工作,有生意的必須入下生意,必須全職,保障太小。7.業(yè)績網(wǎng)|資:非常透明,發(fā)展情況,收入情況,一目了然,會員圖譜私人記錄。異|地:工資要等到下個月發(fā),等的人心發(fā)慌,收入不透明,暗藏玄機。8。發(fā)展網(wǎng)|資:針對整個互聯(lián)網(wǎng),針對整個異|地從事者或者考察者,人際資源非常多。異|地:只能發(fā)展有限的幾個親戚朋友,費盡心機邀約去,人家也不一定認可。9.工資網(wǎng)|資:當天結(jié)賬,秒結(jié)算。提取現(xiàn)金后可以到銀行的官方網(wǎng)站查詢。異|地:月結(jié)算,非常慢,體現(xiàn)不出互聯(lián)網(wǎng)時代的便利,存在的弊端太多。10分紅網(wǎng)|資:獎金分配比例清晰,會員在開通的一秒間,獎金分配完畢,沒有囤積。異|地:根本不是系統(tǒng)自動化分配,而且獎金分配非常不透明,完全是人為操作。11時間網(wǎng)|資:完全自由,自己把握,自己支配,非常隨意,不用與家人分開。異|地:需要到異|地發(fā)展,定點工作,身不由己,離家太遠,生活不便。12人際網(wǎng)|資:認識新朋友,網(wǎng)|資把不認識的人做成朋友,全國各地都有朋友。異|地:異|地把親戚朋友做成仇人,賺不到錢,發(fā)展不動,怨言四起,得罪人。13心情網(wǎng)|資:開心自由每一天在家操作,不耽誤別的事情,非常簡便,非常人性化。異|地:發(fā)展不動,精神壓力大,運作資金大,經(jīng)濟壓力大,見不得人,痛苦。14業(yè)績網(wǎng)|資:上金級前只能發(fā)展兩條線,即使兩線滿了,有了人就往伙伴下面放。異|地:說是給放人找人,推薦人都找不到人,怎么會給放呢,說的好聽。15回報網(wǎng)|資:上金級后平均每天收入千元,出局收入非??捎^,比普通行業(yè)強百倍。異|地:上總后,下面沒有發(fā)展,無錢可拿,沒有所謂的六位數(shù),沒有效益分紅。想了解詳情請加小剛Q-Q963815813★交流☆小剛-963815813---★小剛963815813★★★★★小剛為你解答:網(wǎng)號【雪月】1292977044云南★〓〓〓全天在線【文軒】958628116山西★〓〓〓全天在線【真意】2545721236廣西★〓〓全天在線全天真誠交流