直銷團(tuán)隊(duì)歡迎所有有心人的到來.
- 作者：陽光云鵬
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- 2013-05-20 12:05
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回復(fù)
直銷團(tuán)隊(duì)歡迎所有有心人的到來，那些在我們這個(gè)行道里混出了人樣的人，許多在進(jìn)入之前曾經(jīng)做過其他的職業(yè)，但我們并不去考慮他的社會(huì)背景。在我們看來，成熟的直銷團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織環(huán)境，足可以改變一個(gè)新人的人格特性，使他們調(diào)整自己的觀念和行為以適應(yīng)新環(huán)境的需求。
培訓(xùn)和會(huì)議可以幫助一個(gè)新人了解直銷事業(yè)的意義和初始的做法。在新人的起步階段，激勵(lì)有著非常重要的作用。一些新人本來就是在沉悶的生活場(chǎng)景中有活不下去的感覺，才決定來試一試從事直銷這個(gè)新行業(yè)的。
據(jù)我所知，他們喜歡聽到能夠激動(dòng)人心的演講，喜歡和朝氣蓬勃的人打交道。他們自己不知對(duì)生活的熱情從何喚來，卻相信能在你這里找到。那么，為一個(gè)新人送上的第一份禮物，就是設(shè)法喚起他沉睡著的生活熱情和事業(yè)信念，改變他們消極的心態(tài)，使之轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極而昂揚(yáng)。
金牌行銷員法蘭克·貝特格曾經(jīng)是一位職業(yè)棒球手，有一天他被球隊(duì)開除了。他去問老板為什么解雇他，老板回答說，因?yàn)槟銘卸?，打球時(shí)無精打采，毫無進(jìn)取心。退出球隊(duì)后他做過一段時(shí)間的人壽保險(xiǎn)推銷工作，但還是生活在沉悶和沮喪中。
在他快要放棄這份工作的時(shí)候，他去聽了戴爾·卡耐基主持的演講。一次他發(fā)言時(shí)，卡耐基打斷了他的話，說道：“貝特格先生，你的發(fā)言怎么毫無激情呢，你毫無生氣的發(fā)言怎么能使大家感到興趣呢？”卡耐基以鼓動(dòng)的口吻給他解釋了“激情”的含義，說到激動(dòng)的時(shí)刻，卡耐基舉起一把椅子狠狠地摔在地上，把一條椅子腿摔折了。就是這件事改變了貝特格，第二天他就以從未有過的熱情進(jìn)行工作，從而走上了成功之途。
在直銷團(tuán)隊(duì)中有許多非常棒的培訓(xùn)師，你就盡量能夠多地把新人帶到演講會(huì)場(chǎng)中去接受精神感染和洗禮吧！但不要以為把這個(gè)新人扔進(jìn)會(huì)場(chǎng)的人海里就算完事了，很多人并不會(huì)像貝特格那樣聽了一次教誨就能變成另一個(gè)人，在他們的成長(zhǎng)過程中，你得隨時(shí)追蹤他們的變化和進(jìn)展，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在私底下，你和他的一對(duì)一的輔導(dǎo)能起到大會(huì)所起不到的作用，你能更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)這個(gè)“個(gè)案”的問題及找出解決方案，使得你對(duì)他的幫助更有成效。
在任何一個(gè)行業(yè)里，新手都對(duì)帶他的師傅有種依賴，如果很快就對(duì)他們松手不管，他們很容易無所適從，缺失方向。帶新手是一項(xiàng)長(zhǎng)期而辛苦的工作，你自己得有極大的耐心，做好艱巨的打算。
新人流失是直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展最頭疼的事情，解決這個(gè)問題需要我們靜下來想想我們自己的責(zé)任在何，而不是一味地埋怨沒出息。有些人確實(shí)無意在直銷領(lǐng)域里發(fā)展，或者他本也就不適合做這一行，那就讓他去做別的什么好了。但有些本來極有可能在直銷事業(yè)里安身立命的人為何又早早放棄了呢？可以說引導(dǎo)者在引他們?nèi)腴T的時(shí)候就犯了一個(gè)錯(cuò)誤：把這個(gè)行業(yè)的好的一面夸大了，而把它艱難之處隱而不談，使新人在未來的期望方面抱有虛假的幻想，而當(dāng)他們無法兌現(xiàn)自己當(dāng)初的期望時(shí)，他們的幻像就開始破滅了，工作的滿意度就下降了，對(duì)直銷組織的信任度也降落到零點(diǎn)，這樣他還一走了之嗎？新人的出走很大一部分原由我們沒有讓他們認(rèn)識(shí)到事業(yè)的真相，使他們夢(mèng)碎夢(mèng)滅，斗志全無。
譬如一個(gè)直銷商在一年的期間內(nèi)就建立了龐大的團(tuán)隊(duì)，不但榮譽(yù)在身，收入也極其可觀，我們就拿這個(gè)個(gè)例當(dāng)作常例，忽悠新人說，只需要一年，你就可以掙大錢，比你過去掙的錢要多上幾十倍上百倍，這個(gè)致富速度是任何一個(gè)行業(yè)所追不上的。他相信了，躍躍欲試地實(shí)踐你所描繪的美好的創(chuàng)富計(jì)劃，但實(shí)際上，一年到尾，他都沒有跟上這個(gè)速度，始終拿著一份既定的收入，做著艱苦的工作。他失望了，動(dòng)搖了，加之外界對(duì)他的身份的評(píng)價(jià)不高，他始于躲避終于放棄，和直銷團(tuán)隊(duì)說拜拜再見就是很自然的事情了。
其實(shí)，直銷事業(yè)確實(shí)有一個(gè)先苦后甜、財(cái)富倍增的特性，但在從事它的一年到三年內(nèi)，都屬于墾荒期和創(chuàng)業(yè)期。正像挖井，挖了一百米也不見水，挖到一百二十米水就突突地冒了出來，你不可能只挖這最后的二十米吧，也不可能告訴挖井的人只需挖二十米就可以飲上甘甜的地下水吧，你一定得告訴他挖吧挖吧挖下去就可以見到水了。前面所有艱苦的努力都不會(huì)白費(fèi)，那正是為事業(yè)成功奠定的基礎(chǔ)。然而我們?nèi)绻ε逻@個(gè)人因?yàn)橥诰幕顑禾喽辉敢飧桑推垓_他隨便朝地上戳個(gè)洞就可以見水，他一定會(huì)是因?yàn)槟愕钠垓_而摔手不干的。
需要告訴新人的就是直銷事業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)和從事它所需要面對(duì)的困難，不但講倍增原理和極其可觀的回報(bào)，也講它的難處，告訴新人保持正確的心態(tài)迎接艱苦的挑戰(zhàn)。譬如在開始的時(shí)候可能不但沒有收入，還得投錢在接受教育培訓(xùn)等方面，尤其是現(xiàn)在社會(huì)上許多人對(duì)直銷事業(yè)還不理解，還有一些負(fù)面的評(píng)價(jià)，需要擺正心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)高度。
一個(gè)不算聰明的老板在招募新人的時(shí)候也會(huì)把難的一面先講出來，如他告訴新人需要一天上十六個(gè)小時(shí)的班，而實(shí)際上他的企業(yè)根本就是實(shí)行八小時(shí)工作制的，他這樣嚇唬新人是為了把那些最堅(jiān)定的分子網(wǎng)在門下，而把那些意志薄弱者排除在外。因?yàn)橐粋€(gè)人如果意志堅(jiān)強(qiáng)，那么把他調(diào)教出來就事倍功半了，組織也不會(huì)把大量的精力白白浪費(fèi)在不適合的人身上。
招募許多新人并不是最終目的，讓他們活下來，并發(fā)揮作用才是正道。
人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。選擇大于努力，機(jī)遇就在猶豫和懷疑中錯(cuò)過，不嘗試你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功！
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人生格言：天雨大，不潤無根之草；商道寬，只度有心之人。
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