您好，很高興能以這樣的方式跟您認(rèn)識(shí)，曾經(jīng)畢業(yè)以后一直懷揣著一份創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，只是苦于找不到一個(gè)好的平臺(tái)，無(wú)奈之下只能找家公司開(kāi)始了我的打工生涯，光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間三點(diǎn)一線的上班生活就過(guò)了7個(gè)年頭，在這7個(gè)年頭里雖然人一直在打工但是從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)最初剛剛畢業(yè)的時(shí)候的那份夢(mèng)想就是想要自己創(chuàng)業(yè)，也曾嘗試過(guò)很多項(xiàng)目，3年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)了解到了直銷行業(yè)，一路走來(lái)也有一些自己的感受也想法想和大家分享，我把我的分享叫做“直銷人的自我修煉”希望能給到正在考察直銷行業(yè)或是剛剛介入直銷行業(yè)不久的朋友一點(diǎn)點(diǎn)的幫助：

首先我們一定要知道做直銷應(yīng)該具備的幾個(gè)能力

我認(rèn)為可以總結(jié)歸納為以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)力，溝通力，行動(dòng)力，和最后的一個(gè)不能叫做能力應(yīng)該叫做品質(zhì)那就是持久的堅(jiān)持！

我相信掌握 以上幾點(diǎn) 在以后一定會(huì)做的非常了不起!

首先我們看一下學(xué)習(xí)力，講到學(xué)習(xí)力我想跟大家分享一個(gè)故事，說(shuō)在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有一個(gè)叫蘇秦的人，他勵(lì)志要做一名政治家，可是在年輕時(shí)由于學(xué)問(wèn)不深曾到好多地方做事， 都不受重視。最后落魄到花光身上所有的銀兩，衣衫破舊，就這樣一事無(wú)成的回家了。到家之后家人對(duì)他非常冷淡，達(dá)到一個(gè)什么程度呢?達(dá)到一個(gè)妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子。所有的人都遠(yuǎn)離他，對(duì)他打擊很深!所以他決定要發(fā)奮讀書(shū)一定要有所作為，就是刻苦學(xué)習(xí)經(jīng)常讀書(shū)到深夜，想睡覺(jué)的時(shí)候，就拿一把錐子刺一下自己的大腿！后來(lái)通過(guò)自己淵博的學(xué)問(wèn)，和獨(dú)到的政治觀點(diǎn)，說(shuō)服六國(guó)共同抗秦，取得了同時(shí)身佩六國(guó)相印的這樣一個(gè)偉大的成就，成為了歷史上不多的幾位縱橫家之一！

這個(gè)故事呢就是小時(shí)候我們學(xué)的錐刺股的故事！

我跟大家分享這個(gè)故事的目的呢，一定不要誤會(huì)，不是說(shuō)回去之后就讓大家真的就拿錐子刺自己的大腿！我只是重溫一下我們小時(shí)候耳熟能詳長(zhǎng)大后卻被淡忘的一個(gè)可貴的品質(zhì)！那就是刻苦！

今天我們的生活好了，消費(fèi)水平高了，物質(zhì)條件充足了，但是很多時(shí)候都感覺(jué)空虛了，無(wú)所事事了，沒(méi)有方向了，經(jīng)常會(huì)有種混日子的感覺(jué)，都變的很浮躁，整天在關(guān)注著誰(shuí)又買房子了 ，誰(shuí)又買車子了，都想著自己為什么生活這么不如意，為什么自己過(guò)的總是不稱心，雞毛蒜皮的事一大堆。想想就郁悶，但是呢很多人都是郁悶完了 煩躁完了  該吃吃  該喝喝，該看電視還看電視 該打牌還打牌 該喝酒還喝酒……

這樣的生活狀態(tài)一定是不好的，所以我們要多學(xué)一點(diǎn)東西，為了自己的目標(biāo)為了自己的夢(mèng)想，多學(xué)一點(diǎn)東西！讓那些小時(shí)老師經(jīng)常跟我們說(shuō)的 難能可貴的品質(zhì)在我們身上再多留下一些吧！

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦想要做縱橫捭闔家所以他學(xué)跟他專業(yè)有關(guān)系的，陰符八卦，我們今天當(dāng)然也要學(xué)跟自己事業(yè)有關(guān)系的東西，誰(shuí)能夠說(shuō)我是直銷行業(yè)的璀璨明星，誰(shuí)能夠說(shuō)我對(duì)直銷行業(yè)已經(jīng)學(xué)無(wú)可學(xué)了？沒(méi)有對(duì)不對(duì)？只要沒(méi)有那就要學(xué)習(xí) 提高 打造自己的專業(yè)能力，所以說(shuō) 直銷行業(yè)的視頻要多看，團(tuán)隊(duì)給的資料要多看，不要下載了放電腦里，半年也不打開(kāi)一次看看，相關(guān)行業(yè)的書(shū)籍要看 成功八步，富爸爸窮爸爸等書(shū)籍都要看，金玉良言 也要看，公司產(chǎn)品課件資料都要看 要學(xué)，起碼要有這個(gè)意識(shí)！一有時(shí)間就要多看多學(xué)！為什么？因?yàn)槟阋鷦e人溝通，溝通一定不是片面的指“能說(shuō)”大話西游里的唐僧也能說(shuō)，但是我們能那樣嗎?不可以對(duì)不對(duì)？那什么叫溝通，一對(duì)一的溝通，今天咱們做這個(gè)E化直銷呢，本身咨詢者選擇的余地就很大很大 他今天跟你溝通了，明天可能還會(huì)跟別人溝通，對(duì)不對(duì)，很方便的，那么如何保證更高幾率的找你合作呢？為什么要選你做推薦人？或者是說(shuō)為什么他能通過(guò)和你的溝通認(rèn)可這個(gè)行業(yè)從本來(lái)沒(méi)想做 到后來(lái)加盟了呢？靠的是不是你專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度以及有效溝通？

  那么專業(yè)知識(shí)，獨(dú)到見(jiàn)解來(lái)自于哪？是不是來(lái)自于你對(duì)這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)，和你這直銷行業(yè)趨勢(shì)性的一個(gè)認(rèn)識(shí)？對(duì)不對(duì)?這個(gè)行業(yè)2011年就已經(jīng)產(chǎn)生1千多個(gè)億的銷售額了，未來(lái)可能增長(zhǎng)速度更快，幾乎快于所以營(yíng)銷業(yè)，是不是?所以我們既然是做這個(gè)行業(yè)的，一定花些時(shí)間來(lái)充實(shí)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和認(rèn)識(shí)！只有這樣，只有你的腦子里有了東西才能跟對(duì)方溝通，溝通效率才會(huì)更高，對(duì)不對(duì)？

  溝通還包括演講能力，我們可以看一下這個(gè)行業(yè)的做的成功的一些人，比如領(lǐng)導(dǎo)人，比如劉蘭香，等等甚至其他公司的人，比如安利公司的鉆石們，一年都上百萬(wàn)幾百萬(wàn)的收入，他們是不是都有一個(gè)共同的能力？就是演講能力，當(dāng)著幾百人，幾千人，幾萬(wàn)人這樣的一個(gè)場(chǎng)合去做精彩演講！那么他們講東西從哪里來(lái)？是不是通過(guò)日積月累的一個(gè)學(xué)習(xí)得來(lái)的？所以說(shuō)，我們先要看到成功者的樣子，然后虛擬一下自己未來(lái)成功了會(huì)是什么一個(gè)樣子？對(duì)于未來(lái)的成功的自己 現(xiàn)在我們要做些什么？是不是準(zhǔn)備，多學(xué)點(diǎn)東西，多看點(diǎn)資料！

3.行動(dòng)力，剛才我們對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)力和溝通力 大概了聊了一下 那這個(gè)行動(dòng)力呢 我覺(jué)得是最難能可貴的，有些人我們可以叫他“博士”為什么這么說(shuō)?談到直銷行業(yè)懂的很多，談到如何組建團(tuán)隊(duì) 懂的很多，談到公司 談到獎(jiǎng)金制度 談到產(chǎn)品 都懂的很多，絕對(duì)一個(gè)博士--帶引號(hào)的博士啊。但是就是不去談，不去跟別人談，不去做！一個(gè)星期也見(jiàn)不著他溝通幾個(gè)人。其實(shí)這個(gè)行動(dòng)力對(duì)于地面做直銷的話 是有必要天天說(shuō)的，要行動(dòng) 要行動(dòng)，為什么？因?yàn)槿绻堑孛嬷变N的話你要跟別人分享直銷事業(yè)，要跟別人講事業(yè)機(jī)會(huì)，講你的公司，你要做些什么？要走出家門，到人家家里，有時(shí)候可能還會(huì)碰一鼻子灰，甚至是當(dāng)你人脈用完了的時(shí)候 要去認(rèn)識(shí)陌生朋友，絞盡腦汁的想法設(shè)法的去建立人脈 跟別人搭訕，跟別人建立一個(gè)溝通的平臺(tái)，這是在地面做直銷的一些做法，我為什么要說(shuō)這些？

在地面做直銷的人是喜歡做這些嗎？他們有這方面的愛(ài)好？或者說(shuō)是喜歡聽(tīng)別人的冷嘲熱諷嗎？一定不是的 對(duì)不對(duì)?那么為什么他們還這樣做呢？因?yàn)樗麄冞x擇了直銷行，他們想通過(guò)這個(gè)行業(yè)完成自己的夢(mèng)想，他們不單單是選擇了直銷行業(yè)成功后的一個(gè)結(jié)果，他們還選擇了運(yùn)作直銷的這個(gè)過(guò)程

他們知道沒(méi)有人可以隨隨便便成功，沒(méi)有人可以輕而易舉什么苦也不吃就達(dá)到自己的一個(gè)理想的生活狀態(tài)，因?yàn)樗麄冎栏院笞约航o家人一個(gè)更好的生活品質(zhì)來(lái)比的話這些苦都微不足道，什么苦？遭受拒絕的苦，這些都微不足道，跟他們以后能在自己孩子上學(xué)的時(shí)候不為高額的學(xué)費(fèi)斷送自己孩子的前途來(lái)比的話 這些苦都微不足道，跟他們能讓自己父母年邁生病的時(shí)候能夠享受更好的醫(yī)療水平來(lái)比的話 這些苦微不足道。跟他們能夠站在萬(wàn)眾矚目的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上接受褒獎(jiǎng)的光彩一刻來(lái)比的話 這些苦微不足道，跟他們能帶著自己家人，一起走出家門走出國(guó)門，去看一看外面的世界，來(lái)比的話 這些苦微不足道！所以說(shuō)做直銷的人一定都是行動(dòng)力很強(qiáng)的人，那么我們今天呢？今天我們不用像他們一樣，我們只要坐在自己的家里守著一臺(tái)電腦，就可以了。要的是什么？要的是我們每天的行動(dòng)，拿手動(dòng)鼠標(biāo)鍵盤的行動(dòng)！不要說(shuō)自己加盟了，有時(shí)間了就上來(lái)看看，沒(méi)時(shí)間了就算了。一弄好長(zhǎng)時(shí)間不上線，不進(jìn)歪歪！

也有些伙伴呢可能他會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的疲憊選擇不上線去休息，可能他會(huì)因?yàn)榕笥呀兴ズ染颇悴簧暇€，可能他同事叫他去打牌你就不上線，可能他知道有個(gè)他愛(ài)看的電視劇或是電影要上映，他就不上線，不行動(dòng)了!總而言之生活中很多瑣碎的事情都會(huì)成為他不上線的原因！這個(gè)就是沒(méi)有行動(dòng)力，就算他是博士也不可能成功，對(duì)不對(duì)？

     說(shuō)到這里 我想跟大家分享一個(gè)小插曲，就是我前段時(shí)間碰到一個(gè)咨詢者，我跟語(yǔ)音溝通，他告訴我什么啊？他就跟我說(shuō)我了解過(guò)直銷，我接觸過(guò)安利，玫琳凱，還有三生，他們都跟我說(shuō)直銷行業(yè)很好，很容易成功，我今天跟你點(diǎn)語(yǔ)音我不想知道這個(gè)行業(yè)這個(gè)公司有多好，我就想知道有沒(méi)有人失?。坑袥](méi)有人做不成的?他就讓我說(shuō)這方面，我當(dāng)時(shí)就說(shuō) 有失敗的！也不少！他就問(wèn)為什么？是什么原因讓他們失敗了?我就想聽(tīng)這個(gè)！我說(shuō)實(shí)在不好意思，我沒(méi)有研究過(guò)，你想知道為什么嗎？他說(shuō)為什么？我說(shuō)研究太累了，比考研究生還累呢！因?yàn)槭〉娜擞懈鞣N各樣的原因，有的人因?yàn)樽约簮?ài)看電視拿不出上網(wǎng)的時(shí)間，有的人愛(ài)跟朋友喝酒拿不出多少時(shí)間做直銷，有的人碰到一個(gè)咨詢者反駁了他幾句說(shuō)他是做傳銷的他受不了了不干了，也有的發(fā)了幾篇帖子，掰著手指頭都能數(shù)清楚的數(shù)量，就說(shuō)沒(méi)人咨詢他干不了，不干了，也有的發(fā)了幾個(gè)帖子被網(wǎng)站刪掉了受不了的不干了。也有的人進(jìn)歪歪一看沒(méi)多少人，或是講課的老師講的內(nèi)容不精彩，沒(méi)勁不干了！====

還有一些什么人?。?   注意了可能上邊說(shuō)的這些人都跟你沒(méi)關(guān)系下邊說(shuō)的人可能就跟你有關(guān)系了，還有的是什么原因失敗了呢？還有的人過(guò)個(gè)年 過(guò)沒(méi)了，找不找他了，不知道為啥 反正過(guò)完年就不上歪歪了，大家說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)歪歪房間里的人有可能嗎？我真誠(chéng)期盼你不要成為我最后說(shuō)的這個(gè)人！希望現(xiàn)在這個(gè)房間里有誰(shuí)過(guò)完年還有誰(shuí)一個(gè)都不少，好不好？

     所以說(shuō)失敗的人有各式各樣的原因，你研究不過(guò)來(lái)的，不如去研究一下那些成功的人都有哪些品質(zhì)？為什么？省力氣嘛，因?yàn)椴怀晒Φ娜擞懈鞣N不成功的理由，成功的人有共同的品質(zhì)！我們一起看看他們都有些什么品質(zhì)？是不是有空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)？無(wú)論你在傳統(tǒng)行業(yè)是做什么的？無(wú)論你有多少成就或是多少錢，都要放下身段，是不是？你想從一個(gè)半山腰，爬到另一個(gè)更高的山峰，是不是需要先學(xué)會(huì)怎么下山？做直銷的有千萬(wàn)富翁放下資產(chǎn)來(lái)從事的，做直銷的有企業(yè)老板關(guān)掉企業(yè)來(lái)從事直銷的，做直銷的有政界高官辭掉公差來(lái)做直銷的，所以說(shuō)我們要以一個(gè)空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待這個(gè)行業(yè)好不好？

     第2個(gè)這些老師是不是都做到了“相信”有人說(shuō)相信還不容易做嗎？我加盟了不就是相信了嗎？不是的！其實(shí)直銷里最難做的之一 就是相信！雖然你人在這，雖然你也做了一段時(shí)間了，但是你沒(méi)有做到真正的相信，你可能一直都沒(méi)有放下自己心里的疑慮，因?yàn)檫@個(gè)相信是不容易做到的，地面上做直銷的都是參加很多大型的直銷會(huì)議，見(jiàn)很大的場(chǎng)面，并且很多次，才能夠相信！所以在這里我只能說(shuō)但凡成功的老師們都是做到了相信，我們沒(méi)有做到的也盡最大的努力做到相信，有機(jī)會(huì)參加大型會(huì)議的話一定要參加！

     第3個(gè)可貴品質(zhì)是什么？是不是持久的堅(jiān)持？直銷行業(yè)流行一句話不怕慢就怕站，做了段時(shí)間就看不見(jiàn)你了，為什么？急功近利，還沒(méi)練好武功，還沒(méi)學(xué)會(huì)使用武器，還不知道怎么搏擊，就想去馬上上戰(zhàn)場(chǎng)，那大家說(shuō)會(huì)有什么結(jié)果？被干掉唄！所以說(shuō)，在這里要給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)間，自己做的事業(yè)是長(zhǎng)久的事業(yè)，不可能你今天就加盟了幾天半個(gè)月半年 你就上總監(jiān)了，不可能的！所以說(shuō)要做到堅(jiān)持，起碼你也得讓你做直銷的時(shí)間比你用一貫牙膏時(shí)間長(zhǎng)吧，有的伙伴加盟了自己買的我們公司牙膏還沒(méi)用完呢 就見(jiàn)不著他了，一個(gè)可以讓你改變命運(yùn)的行業(yè)難道還不值得堅(jiān)持個(gè)1兩年嗎？

   所以說(shuō)我們本著簡(jiǎn)單的原則，只去找成功人的方法，跟他們學(xué)好不好？不要找失敗者失敗的原因了行不行！

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