網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)事業(yè)的價(jià)值和遠(yuǎn)景分析！

一、談商機(jī)：                                                                      
一個(gè)生意人,一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人,一個(gè)知道自己未來(lái)的人,一定要懂得什么是商機(jī)?有些事情是“商”不是“機(jī)”, 有些事情是“機(jī)”不是“商”;比如,開(kāi)餐館的是“商”,不是“機(jī)”。因?yàn)楝F(xiàn)在的人只要一談做點(diǎn)什么生意就想到開(kāi)餐館或開(kāi)桑拿等,這叫——經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì);這是20世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。比如農(nóng)村的“兔子村”；凡是經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，它是一個(gè)成熟的生意，所以它的市場(chǎng)一定有限。
     “機(jī)”的生意，比如“股票”、“彩票”，這不是一個(gè)正常的商業(yè)行為。到底什么是“商機(jī)”？從NO中找YES，從經(jīng)驗(yàn)中找到知識(shí)，從經(jīng)驗(yàn)的否定中找到知識(shí)的肯定。做夢(mèng)想生意的人很少，而認(rèn)可產(chǎn)品的人很多，是不是從NO中找到Y(jié)ES？滿(mǎn)大街都是吃飯的，但沒(méi)人開(kāi)飯店，這就是“商機(jī)”。什么是知識(shí)經(jīng)濟(jì)？逆向思維、與眾不同就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)；今天發(fā)生的事和過(guò)去曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事叫“經(jīng)驗(yàn)”，未來(lái)可能發(fā)生的事叫“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”。

二、談價(jià)值：
     很多人想把生意做大，卻不知道怎么能把有限的生意做成無(wú)限的生意。說(shuō)一下你們這個(gè)城市最大的餐館是哪一家？好，就算是“國(guó)際大酒店”，這個(gè)大酒店一定比“麥當(dāng)勞”投資大、面積大，是不是？大酒店的大廚一個(gè)月的工資是多少？一萬(wàn)元左右，好！“麥當(dāng)勞”沒(méi)有大廚，它還是“垃圾食品”，漢堡包一定沒(méi)有國(guó)際大酒店的菜好吃，是不是？但這個(gè)大酒店一定不是世界５００強(qiáng)，而“麥當(dāng)勞”是世界５００強(qiáng)，奇怪吧，“垃圾食品”成為世界５００強(qiáng)。所以，一個(gè)生意的大小，不在于你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，而在于它的經(jīng)營(yíng)理念。
     再說(shuō)一個(gè)：“北京烤鴨”，經(jīng)常你會(huì)看到一付對(duì)聯(lián)：上聯(lián)是：獨(dú)此一家；下聯(lián)是：別無(wú)分店；橫批：唯我正宗。什么叫“正宗”？那徐悲鴻的馬，才叫“正宗”，你要畫(huà)一個(gè)就叫“臨摹”，這是藝術(shù)，我們很多人把生意做成了藝術(shù)。生意能“復(fù)制”、“簡(jiǎn)單”，就是大生意。
    有的老板很忙，只有他才能搞定，因?yàn)椤拔ㄎ艺凇?，一個(gè)美國(guó)人想吃“北京烤鴨”，得坐飛機(jī)，花上好多錢(qián)，好幾個(gè)小時(shí)。我聽(tīng)那意思是：你想吃我們的烤鴨嗎？我折騰折騰你。而美國(guó)人說(shuō)：嘿！中國(guó)人，你想吃我們的“垃圾食品”嗎？我把店開(kāi)到你家門(mén)口，特別方便，來(lái)呀…現(xiàn)在“麥當(dāng)勞”全世界都有，已達(dá)２萬(wàn)多家，真是“日不落”的生意。有太多的人不僅把生意做成了藝術(shù)，還要那種感覺(jué)，這都是“唯我正宗”，忘記了：他丟掉了錢(qián)。你得有時(shí)間去“思考”，愛(ài)因斯坦的一個(gè)學(xué)生的故事。緊急的事情天天有，重要的事情一生就那么幾個(gè)；重要的事情解決了，緊急的事情也就沒(méi)有了；可是你天天辦緊急的事，重要的事一個(gè)也辦不了，我們到底在干什么？要思考！
     如果你開(kāi)個(gè)店，開(kāi)個(gè)公司，你一定能告訴我，你今天有多少人來(lái)過(guò)？你賺了多少錢(qián)？而“麥當(dāng)勞”呢？你是數(shù)不清的。所以，看得見(jiàn)摸得著的是小錢(qián)，看不見(jiàn)摸不著的是大錢(qián)；因?yàn)檫@是趨勢(shì)。
     夢(mèng)想生意的價(jià)值在于它把人生成功的歷程累積了。有一個(gè)老板是開(kāi)餐館的，我問(wèn)了他，他開(kāi)餐館之前是賣(mài)汽車(chē)的，賣(mài)汽車(chē)之前是賣(mài)藥的，今天你開(kāi)了餐館就把以前賣(mài)汽車(chē)和賣(mài)藥的市場(chǎng)丟了。在美國(guó)有一句話(huà)：老板不怕丟錢(qián)包，就怕丟市場(chǎng)。人生不成功就是從零開(kāi)始的太多。你要做一個(gè)誰(shuí)都能用的生意，且通過(guò)一個(gè)制度把你所認(rèn)識(shí)的人聯(lián)系在一起。其實(shí)你的市場(chǎng)都是現(xiàn)存的：列名單不就是把你以前的市場(chǎng)又找回來(lái)了。

    三、談趨勢(shì)：
      一個(gè)小學(xué)同學(xué)在８２年的時(shí)候去應(yīng)聘賣(mài)彩電，我和另一個(gè)大學(xué)同學(xué)也去了，看了一下沒(méi)應(yīng)聘，我問(wèn)了他，現(xiàn)在在中國(guó)有多少人看得起黑白電視？言下之意是：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)彩電？但我小學(xué)同學(xué)應(yīng)聘的理由很簡(jiǎn)單：第一是可以天天看彩電；第二是日本索尼公司愿意出７０％給他做一身西服。后來(lái)他成了（索尼）北方地區(qū)的總代理。
９５年再去找他，要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)秘書(shū)傳達(dá)才見(jiàn)到他，他見(jiàn)到我開(kāi)口就問(wèn)我：現(xiàn)在中國(guó)有多少人家沒(méi)有彩電？他說(shuō)：你們這些人只會(huì)讀書(shū)，卻不知道什么叫做生意要做趨勢(shì)型的生意。如果一個(gè)生意明天比今天好做，后天又比明天好做，現(xiàn)在就是再難，我也做；因?yàn)檫@是喇叭口的生意。
     夢(mèng)想生意是不是喇叭口的生意？
是！中國(guó)人的生活是越來(lái)越好，還是越來(lái)越差？好！買(mǎi)得起優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人是越來(lái)越多，還是越來(lái)越少？多！將來(lái)產(chǎn)品是越來(lái)越多，還是越來(lái)越少？多！價(jià)格是越來(lái)越便宜，還是越來(lái)越貴？便宜！認(rèn)可環(huán)保產(chǎn)品的人是越來(lái)越多，還是越來(lái)越少？多！…
     直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)就是“電子商務(wù)”，電子商務(wù)的最大問(wèn)題就是“點(diǎn)擊率”；而我們的夢(mèng)想生意在全球有３５０萬(wàn)營(yíng)業(yè)代表。蒼蠅雖小附于馬尾可奔騰千里。
     世界５００強(qiáng)，４９９家你想粘也粘不上邊，你還看不起夢(mèng)想生意，你以為你是誰(shuí)呀？是你看不懂夢(mèng)想生意，或者是你看不懂你自己。

    四、不做直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)成本是什么？
    當(dāng)你抓住一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，是你放棄了其它機(jī)會(huì)作為代價(jià)的。
    人生如下棋，我們不能光顧吃籽，卻忘了“將軍”。為了“將軍”，我們才去掃清擋住我“將軍”道路上的障礙（我們成功道路上的障礙是掙錢(qián)）。我們的人生價(jià)值是什么？所以?huà)赍X(qián)不是最終的目的，人生的目的應(yīng)該是健康、美麗、家庭幸?！?，很多人為了掙錢(qián)而失去了健康、美麗、家庭幸福…，人生是不是失敗了。
     假如我們今天開(kāi)的是一個(gè)“百萬(wàn)富翁”大會(huì)，都有一百萬(wàn)；分兩邊坐：一邊坐的是傳統(tǒng)生意中的“百萬(wàn)富翁”，一邊是直銷(xiāo)的“百萬(wàn)富翁”，夢(mèng)想生意的人一定與眾不同，都是夫妻一起來(lái)，傳統(tǒng)的是嗎？即便是帶來(lái)一個(gè)，你能保證她是他的老婆？還有健康、美麗，傳統(tǒng)老板大多是：目光暗淡、面部發(fā)暗、大腹便便、兩腿發(fā)顫。
     夢(mèng)想生意“百萬(wàn)富翁”與傳統(tǒng)“百萬(wàn)富翁”談的話(huà)題也不一樣，傳統(tǒng)的一定是說(shuō)：現(xiàn)在的生意真是一年不如一年，還有幾十萬(wàn)款要不回來(lái)等。而直銷(xiāo)人在說(shuō)：怎么今年的海外旅游還是“巴黎”呀？
     錢(qián)的數(shù)量不決定你的生活，錢(qián)的質(zhì)量（性質(zhì)）決定一個(gè)人的生活方式。
     直銷(xiāo)是唯一的一個(gè)能夠把教育孩子、夫妻感情與生意同時(shí)聯(lián)系起來(lái)的事業(yè)。
     對(duì)待孩子是“批評(píng)教育”還是“鼓勵(lì)教育”？自己有病不要逼著孩子吃藥。你自己是分母非要逼著孩子成為分子。
     青春期的小孩之所以有逆反心理，在美國(guó)的調(diào)查表明：９０％的孩子是因?yàn)榘职謰寢屧谡f(shuō)假話(huà)。這些都是因?yàn)槲覀兊募议L(zhǎng)有病，所以關(guān)鍵是自己在成長(zhǎng)。
     我們?cè)诟墒裁?？我們?cè)谧鑫磥?lái)的“趨勢(shì)”。

       五.時(shí)間：
      傳統(tǒng)行業(yè)做老板的，做的越大時(shí)間越少，這個(gè)公司離了自己公司就要倒閉似的，天天忙/盲,甚至連了解一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)間都沒(méi)有，不知道自己這輩子到底真正要什么？
     而夢(mèng)想生意公司呢？做的越大越輕松，比如我們一個(gè)優(yōu)秀非常成功人，一年?duì)I業(yè)額70多個(gè)億，他一年幾乎10個(gè)月在國(guó)外旅游，陪老婆孩子、陪父母度假，只工作2個(gè)月，可是錢(qián)還是源源不斷會(huì)進(jìn)入自己的口袋，而且越來(lái)越多。

六.傳承：
     傳統(tǒng)行業(yè)真正做大的不少，可是真正能傳給自己后代后又能立于常青樹(shù)的有能有幾個(gè)呢？富不過(guò)三代，不是自己后代不努力，也不是自己后代不夠勤奮，關(guān)鍵是傳統(tǒng)行業(yè)不怕成功就怕失敗，哪怕失敗一次就夠你受的；而直銷(xiāo)呢，不怕失敗，成功一次就夠幾代人享用的!
 

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河南人，計(jì)算機(jī)畢業(yè)。曾在廣州知名IT公司，做過(guò)銷(xiāo)售與技術(shù)支持 工作。積淀了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。又從事商務(wù)商會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，積累了直銷(xiāo)管理 經(jīng)驗(yàn)。今天，攜手知名網(wǎng)商系統(tǒng)，善于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)宣傳；快速開(kāi)辟市場(chǎng) 。他懷揣夢(mèng)想，意志堅(jiān)定；性格風(fēng)趣幽默，樂(lè)于助人。

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