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成功之八

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1、知道自己需要建立人脈的原因:是為了學(xué)習(xí)專業(yè)知識、求職時(shí)獲得協(xié)助、帶進(jìn)新的生意、增加同盟伙伴,還是搜集更多信息?當(dāng)個(gè)人的動(dòng)機(jī)清楚時(shí),才能把人脈建立做得更好。

       2、不著痕跡:真正懂得建立人脈的人,不會(huì)讓別人覺得他們是在建立人脈,而是一個(gè)本身很有趣,對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標(biāo)是創(chuàng)造長期、雙方都能受益的關(guān)系,平時(shí)沒有下功夫,只在需要對方時(shí)才會(huì)打電話,這種關(guān)系的養(yǎng)份不足。
        平時(shí)便應(yīng)該把建立人脈當(dāng)作工作的一部份,花心思在保持現(xiàn)有關(guān)系,以及建立新關(guān)系上。在培養(yǎng)現(xiàn)有關(guān)系方面,例如,偶爾與對方吃頓午飯,談?wù)勲p方最近的情況;看到對方有興趣的消息時(shí),寄封電子郵件告知他;知道對方獲得升遷或獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),記得恭喜他;邀請對方參加適合的活動(dòng)。當(dāng)對方提出要求時(shí),盡量提供協(xié)助,過一段時(shí)間后,主動(dòng)與對方連絡(luò),了解提供的幫忙是否有效,以及他是否需要其它的幫忙。另外,當(dāng)對方介紹別人向你求助時(shí),也不要忽略了他們。
        在建立新關(guān)系方面,可以加入全國性專業(yè)組織或參與研討會(huì),增加認(rèn)識業(yè)界人士的機(jī)會(huì),甚至可以主動(dòng)爭取在這些組織中擔(dān)任某些職務(wù),更加擴(kuò)展人脈層面。

       3、掌握最新情況:以這些新信息創(chuàng)造有趣的談話內(nèi)容,并且讓別人覺得自己了解狀況。

       4、認(rèn)真做功課:建立管理人脈數(shù)據(jù)的系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡(luò)方式、職稱、職責(zé)、秘書或助理的名字,以及他的個(gè)人興趣等。如此一來,當(dāng)你需要幫忙時(shí),比較容易找出適當(dāng)?shù)娜诉x。

       5、不只告訴對方名字:有機(jī)會(huì)向別人介紹自己時(shí),不要只告訴對方名字,給予他更多的信息,以幫助對話繼續(xù),并且建立雙方關(guān)系。然而,在婚禮或體育活動(dòng)上時(shí),注意對方是否想要談?wù)摴?,有些人可能只想把心思放在個(gè)人生活上,談?wù)摴聲?huì)造成他的反感。

       6、問問題:當(dāng)人們有機(jī)會(huì)談話、被傾聽時(shí),他們的參與度會(huì)較高。抓住機(jī)會(huì)好好問問題,一方面與對方建立關(guān)系,一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。

       7、等待時(shí)機(jī):等到雙方關(guān)系成熟時(shí),再提出重要的問題,或者需要對方幫的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目標(biāo),以及對方能夠如何幫忙。例如,在找工作時(shí),你究竟是希望對方替你介紹該公司人士,還是只需要對方的一些建議。

       8、事后再加把勁:答應(yīng)對方的事一定要做到,但是,如果在向?qū)Ψ教岢鲆蠛?,他卻無法幫忙,尊重他的決定,而且無論如何都寄給他感謝函,以延續(xù)關(guān)系。

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