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1、知道自己需要建立人脈的原因：是為了學(xué)習(xí)專業(yè)知識、求職時(shí)獲得協(xié)助、帶進(jìn)新的生意、增加同盟伙伴，還是搜集更多信息？當(dāng)個(gè)人的動(dòng)機(jī)清楚時(shí)，才能把人脈建立做得更好。

       2、不著痕跡：真正懂得建立人脈的人，不會(huì)讓別人覺得他們是在建立人脈，而是一個(gè)本身很有趣，對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標(biāo)是創(chuàng)造長期、雙方都能受益的關(guān)系，平時(shí)沒有下功夫，只在需要對方時(shí)才會(huì)打電話，這種關(guān)系的養(yǎng)份不足。
        平時(shí)便應(yīng)該把建立人脈當(dāng)作工作的一部份，花心思在保持現(xiàn)有關(guān)系，以及建立新關(guān)系上。在培養(yǎng)現(xiàn)有關(guān)系方面，例如，偶爾與對方吃頓午飯，談?wù)勲p方最近的情況；看到對方有興趣的消息時(shí)，寄封電子郵件告知他；知道對方獲得升遷或獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，記得恭喜他；邀請對方參加適合的活動(dòng)。當(dāng)對方提出要求時(shí)，盡量提供協(xié)助，過一段時(shí)間后，主動(dòng)與對方連絡(luò)，了解提供的幫忙是否有效，以及他是否需要其它的幫忙。另外，當(dāng)對方介紹別人向你求助時(shí)，也不要忽略了他們。
        在建立新關(guān)系方面，可以加入全國性專業(yè)組織或參與研討會(huì)，增加認(rèn)識業(yè)界人士的機(jī)會(huì)，甚至可以主動(dòng)爭取在這些組織中擔(dān)任某些職務(wù)，更加擴(kuò)展人脈層面。

       3、掌握最新情況：以這些新信息創(chuàng)造有趣的談話內(nèi)容，并且讓別人覺得自己了解狀況。

       4、認(rèn)真做功課：建立管理人脈數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡(luò)方式、職稱、職責(zé)、秘書或助理的名字，以及他的個(gè)人興趣等。如此一來，當(dāng)你需要幫忙時(shí)，比較容易找出適當(dāng)?shù)娜诉x。

       5、不只告訴對方名字：有機(jī)會(huì)向別人介紹自己時(shí)，不要只告訴對方名字，給予他更多的信息，以幫助對話繼續(xù)，并且建立雙方關(guān)系。然而，在婚禮或體育活動(dòng)上時(shí)，注意對方是否想要談?wù)摴?，有些人可能只想把心思放在個(gè)人生活上，談?wù)摴聲?huì)造成他的反感。

       6、問問題：當(dāng)人們有機(jī)會(huì)談話、被傾聽時(shí)，他們的參與度會(huì)較高。抓住機(jī)會(huì)好好問問題，一方面與對方建立關(guān)系，一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。

       7、等待時(shí)機(jī)：等到雙方關(guān)系成熟時(shí)，再提出重要的問題，或者需要對方幫的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目標(biāo)，以及對方能夠如何幫忙。例如，在找工作時(shí)，你究竟是希望對方替你介紹該公司人士，還是只需要對方的一些建議。

       8、事后再加把勁：答應(yīng)對方的事一定要做到，但是，如果在向?qū)Ψ教岢鲆蠛?，他卻無法幫忙，尊重他的決定，而且無論如何都寄給他感謝函，以延續(xù)關(guān)系。

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