一般人把“直銷”理解為“推銷”，其實(shí)完全不是這樣。推銷只能算是一項(xiàng)工作，而很難升級(jí)為事業(yè)。直銷，特別是目前在中國(guó)剛剛開始興起的時(shí)候，是資金投入不大但能夠做的很大的一個(gè)生意。 

直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無(wú)店鋪銷售方式。 

直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷售。如果說(shuō)到“銷”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。 

直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。 

我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺(jué)得菜做的味道很不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，也會(huì)帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會(huì)有好事的時(shí)候不對(duì)別人說(shuō)的，晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂(lè)的，對(duì)嗎？ 

而你介紹朋友們?nèi)タ措娪?，去飯館吃飯，電影院和飯館是不給你報(bào)酬的，完全是義務(wù)宣傳。 

直銷就不一樣，如果你替公司做了市場(chǎng)推廣，你就會(huì)從中得到報(bào)酬。讓你不白說(shuō)，這時(shí)候你會(huì)更愛(ài)說(shuō)，對(duì)不對(duì)？ 

如果一個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來(lái)消費(fèi)者后送給你積分，享有某項(xiàng)優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營(yíng)銷方式的情況下。我相信會(huì)有一些消費(fèi)會(huì)員加入的經(jīng)營(yíng)中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺(tái)，得到一些返利，而不用自己銷售產(chǎn)品。 

銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會(huì)賣零售，我想每一個(gè)大老板也不會(huì)做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。 

直銷既然是一種無(wú)店鋪銷售，它就省略了很多流通過(guò)程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)了總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā)---- 零售商---- 廣告商，才來(lái)到了消費(fèi)者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤(rùn)，大家覺(jué)得正常嗎？很正常，而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過(guò)程，把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中，就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷公司流程則更加簡(jiǎn)單，公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入，是不是也很合理??？ 

通俗些說(shuō)，直銷就是省略任何中間環(huán)節(jié)，以口碑相傳，采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的營(yíng)銷模式。發(fā)展的都是消費(fèi)會(huì)員和愿意在消費(fèi)的同時(shí)獲得分成的經(jīng)銷商。 

一般說(shuō)，組織起兩個(gè)市場(chǎng)，就可以有收入，而且是永久的享受這個(gè)生意帶來(lái)的利潤(rùn)，只要公司不倒，你可以世代享受你開發(fā)出的市場(chǎng)利潤(rùn)。 

團(tuán)隊(duì)計(jì)酬就是指，所有通過(guò)你發(fā)展的會(huì)員都是你的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的每一分業(yè)績(jī)你都有收入。比如說(shuō) 你發(fā)展了A，Ａ發(fā)展了B, B推薦了C，....... 都是你的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)都與你有關(guān)系，盡管你并不需要認(rèn)識(shí)他們每個(gè)人。 

在發(fā)達(dá)國(guó)家30---40%的日用品，營(yíng)養(yǎng)品和化妝品是通過(guò)直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。 

五年前，中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開放直銷市場(chǎng)，就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從2005年開始，中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再是店鋪銷售一種方式了，無(wú)店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大，目前我們國(guó)家直銷方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%，未來(lái)的空間巨大。 

中國(guó)即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場(chǎng)，國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬(wàn)左右人口從事這個(gè)行業(yè)。 

直銷將正大光明地走進(jìn)人們的生活，是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好生意，更是未來(lái)的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來(lái)越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有，像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過(guò)享受直銷的過(guò)程中分出了三種人，先知先覺(jué)，后知后覺(jué)和不知不覺(jué) 

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