為何科士威是獨(dú)一無二的媒介選擇？

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 直銷不但要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且要能夠一次解決三代人的事，所以對(duì)直銷公司的選擇，必須非常謹(jǐn)慎。

優(yōu)良的直銷公司必須同時(shí)具備九點(diǎn)要求，這九個(gè)要素組成了鉆石九個(gè)頂點(diǎn)。兼具九大要素的公司堅(jiān)若鉆石、才是值得與它合作的對(duì)象、才是可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的直銷公司：

l、理念：公司的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化與愿景

2、財(cái)務(wù)：公司的財(cái)務(wù)健全度

3、領(lǐng)導(dǎo)：公司的經(jīng)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

4、市場(chǎng)：公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)空間與未來遠(yuǎn)景

5、制度：公司的傭金代理制度及門檻

6、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)及未來性

7、產(chǎn)品需求：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及續(xù)購(gòu)性

8、產(chǎn)品品質(zhì)：公司產(chǎn)品的品質(zhì)（獨(dú)特性與不可取代性）及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

9、產(chǎn)品售價(jià)：公司產(chǎn)品的售價(jià)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

選擇直銷公司的九大思考

     利用以下九個(gè)條件，來篩選一個(gè)理想的直銷公司，作為我們的合作對(duì)象、供應(yīng)產(chǎn)品給我們、大家共同來開發(fā)市場(chǎng)：

1、公司的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化與愿景

好的直銷公司，不只是以營(yíng)利為主要目的，它同時(shí)肩負(fù)了重要的使命感。畢竟在龐大的一個(gè)大家庭、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果只知道唯利是圖，那是一件很恐怖的事。

eCosway公司「真心擁抱地球」，在表達(dá)對(duì)地球重要的使命；

起自善念，要我們找到更多的好人，大家緊密的結(jié)合在一起，讓它形成社會(huì)上一股善的力量；讓這個(gè)世界充滿了沒有國(guó)界的大愛；eCosway公司追求「四贏」的理念，呼吁大家好好疼惜我們的地球！

 2、公司的財(cái)務(wù)健全度

直銷商和直銷公司之間雖然沒有任何隸屬的關(guān)系，但是彼此之間唇齒相依，這種互生共榮自結(jié)構(gòu)，卻是息息相關(guān)的。

直銷商選擇直銷作為一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，當(dāng)然必須考慮到直銷公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。在過去，官方的統(tǒng)計(jì)資料里面，超過百分之九十九的直銷公司，在經(jīng)營(yíng)不到五年就結(jié)束營(yíng)業(yè)了。

唯有財(cái)務(wù)健全，完全沒有負(fù)債的直銷公司，才能經(jīng)得起任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的襲擊，不用擔(dān)心資金調(diào)度的問題，才能確保永續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

財(cái)務(wù)健全是一家直銷公司負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最大保障。

3、公司的經(jīng)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

直銷是一個(gè)「人」的事業(yè)，一旦沒有把「人」處理好，組織很容易就會(huì)四分五裂。

公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)影響到公司能否正常持續(xù)運(yùn)作，因此，公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是否堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固也是選擇直銷公司時(shí)應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。

4、公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)空間與未來遠(yuǎn)景

既然有心轉(zhuǎn)換跑道，有心要經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，當(dāng)然希望能夠做得有聲有色，能夠越做越大，永遠(yuǎn)持續(xù)做下去。

有些直銷公司只可能在某一個(gè)固定的地區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不大，有些公

司雖然號(hào)稱是國(guó)際性公司，實(shí)際上只是公司跨國(guó)成立了很多各別的，「分公司」，但是，在制度的設(shè)計(jì)上，并沒有做到跨越國(guó)界的跨國(guó)計(jì)傭。

唯有真正跨國(guó)計(jì)傭的制度設(shè)計(jì)，才能讓直銷商擁有無比寬廣的市場(chǎng)，才符合時(shí)代的潮流，直銷商隨著直銷公司拓展，同時(shí)擁有屬于自己的全球性的龐大商機(jī)。

5、公司的晉升、獎(jiǎng)勵(lì)制度與門檻

直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，隱藏著許多值得探討的問題；一般人加入直銷的時(shí)候，很少有機(jī)會(huì)或根本不懂得客觀的加以解析評(píng)比。

獎(jiǎng)金比例如果發(fā)得太少的話，爾后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的付出跟你所拿到的回饋，根本就不成比例，大家白忙一陣，等于做白工、白做工。

獎(jiǎng)金比例如果發(fā)得太高，很可能是直銷公司在玩制度游戲；他們可能會(huì)把產(chǎn)品的售價(jià)抬高，讓消費(fèi)者承擔(dān)不合理的售價(jià)；他們也可能把產(chǎn)品的品質(zhì)降低，以賺取更多的利潤(rùn)用來分配獎(jiǎng)金給直銷商。

以下比較三類不同型態(tài)的直銷公司，他們的直銷商收入情形：

    A、銷售的產(chǎn)品是一般日常生活必需的個(gè)人或環(huán)境清潔用品，好推銷、續(xù)購(gòu)率也高：

   B、銷售的產(chǎn)品是高單價(jià)的耐久性商品，高銷售傭金、極低續(xù)購(gòu)率，一般熟識(shí)的人頭拉完了就壽終正寢、無法永續(xù)經(jīng)營(yíng)，代表性公司如賣女性調(diào)整型內(nèi)衣的、賣高價(jià)位健康床：

 C、eCosway公司的收入方式：倍增式收入、可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，一開始收入低、必須付出大量努力去建構(gòu)行銷組織網(wǎng)絡(luò)( Network)，但是后續(xù)收入相當(dāng)可觀。銷售產(chǎn)品需要花費(fèi)唇舌去說明解釋讓用戶了解，但是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)獨(dú)特、售價(jià)合理，續(xù)購(gòu)率非常高。

基本上，兼顧合理的產(chǎn)品末端售價(jià)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，是決定能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最重要因素。

    有些直銷公司的頭銜繁多，晉升級(jí)別亦非容易，好不容易沖上去高聘位，又得擔(dān)心年度小組業(yè)績(jī)考核，萬一有弱線出現(xiàn)，自己得花錢沖業(yè)績(jī)保證年度或者季度考核通過，最后賺到了產(chǎn)品賺不到錢（獎(jiǎng)金都換成產(chǎn)品了）。

適度的業(yè)績(jī)壓力才是直銷事業(yè)成長(zhǎng)的原動(dòng)力。642系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)在自用產(chǎn)品基礎(chǔ)上能服務(wù)一些長(zhǎng)期續(xù)購(gòu)產(chǎn)品的顧客，保證組織是活躍并且富有戰(zhàn)斗力的。業(yè)績(jī)歸零不歸零；超越不超越，都不重要。重要的是，應(yīng)該如何發(fā)展組織、維護(hù)與照顧自己的組織，這才是自己最重要的工作、最大的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

6、產(chǎn)品的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)及未來性

面對(duì)快速變遷的市場(chǎng)，必須要有不進(jìn)則退的認(rèn)知。負(fù)責(zé)任的直銷公司，必須擁有很強(qiáng)勁的、國(guó)際品牌采購(gòu)能力，不斷的開發(fā)或者采購(gòu)更多、更新、更好的產(chǎn)品、更符合需求趨勢(shì)與流行潮流的產(chǎn)品；且必須針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，不斷的汰弱留強(qiáng)，不斷的更新產(chǎn)品配方、提升產(chǎn)品品質(zhì)，以因應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。讓所有的產(chǎn)品擁有或保有市場(chǎng)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

7、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及續(xù)購(gòu)性

基本上，能夠經(jīng)由直銷通路賣出去的東西都是相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品；但是，如果直銷公司只賣單一產(chǎn)品，這種直銷的做法就只是賣賣產(chǎn)品，獵獵人頭而已，談不上可以成就一番事業(yè)，更談不上可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

只販賣單一產(chǎn)品的產(chǎn)品售價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品都屬于高價(jià)位的耐久性產(chǎn)品，并不是人人消費(fèi)得起，而且，買過之后，要再續(xù)購(gòu)的機(jī)會(huì)很小。比較正派比較有規(guī)模的直銷公司，都半會(huì)提供多元化的商品，而且大多屬于每日必需的保養(yǎng)、保健和清潔、衛(wèi)生用品；因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是生活必需用品用完了之后，還會(huì)再購(gòu)用，而且不受景氣的影響。遵循這個(gè)基本原則的產(chǎn)品，才能確保直銷事業(yè)可以穩(wěn)定的成長(zhǎng)。所以，有很多賣高價(jià)位健康器材的公司，大多只是曇花一現(xiàn)；他們都曾經(jīng)創(chuàng)造

很大的業(yè)績(jī)，而且輝煌一時(shí)，但是，后來難逃面臨業(yè)績(jī)急速衰退的命運(yùn)?？上攵@種打帶跑的公司，只是肥了少數(shù)先做先贏的投機(jī)者而已。

產(chǎn)品沒有續(xù)購(gòu)性等于直銷沒有未來性！

 8、產(chǎn)品的品質(zhì)（獨(dú)特性與不可取代性）及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

真金不怕火煉，直銷公司能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品品質(zhì)的獨(dú)特性、不可取代性，就顯得非常重要同樣是牙膏，同樣是洗發(fā)精，肯定是產(chǎn)品的品質(zhì)比別人好、比別人獨(dú)特，才能取代別人，而不會(huì)被取代。

第一次推銷時(shí)你的朋友可能是基于向你捧場(chǎng)，而購(gòu)買了一些產(chǎn)品；因?yàn)樗麑?duì)這些產(chǎn)品很陌生，用過之后會(huì)繼續(xù)使用，是因?yàn)樗呀?jīng)了解到產(chǎn)品的獨(dú)特性，不是其它品牌所能比擬和取代的。同性質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，最終取決于產(chǎn)品的品質(zhì)?？浯蟛粚?shí)的宣傳，到最后只有自取其辱而已。產(chǎn)品品質(zhì)決定續(xù)購(gòu)性，產(chǎn)品沒有續(xù)購(gòu)性直銷沒有未來！

9、產(chǎn)品的售價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一般人對(duì)直銷的產(chǎn)品，普遍的直覺反應(yīng)就是：「太貴了！」。有部份公司是真的，的確有很多直銷公司，經(jīng)過美麗話術(shù)的包裝后，用高于正常市價(jià)好幾倍的價(jià)格，去銷售不是等值的產(chǎn)品；他們的目的只是在借著直銷的名義獵取人頭，產(chǎn)品有沒有真正被購(gòu)買者用掉，不是他們思考的重點(diǎn)。

事實(shí)上，產(chǎn)品的售價(jià)和品質(zhì)要有絕對(duì)的相關(guān)。就像車子有一部三十幾萬，也有一部三百多萬，甚至更貴的都有。必須先了解產(chǎn)品的品質(zhì)，再了解這種價(jià)位，在市場(chǎng)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

要了解產(chǎn)品的售價(jià)到底貴不貴？售價(jià)有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？大家必須先建立一個(gè)正確的觀念：「價(jià)值不等同于價(jià)錢。」

eCosway是唯一的選擇

eCosway集團(tuán)的財(cái)務(wù)信用評(píng)等擁有無負(fù)債的雄厚財(cái)務(wù)實(shí)力，跨國(guó)性計(jì)傭的全球單一市場(chǎng)，再加上無限代深度發(fā)放獎(jiǎng)金的優(yōu)渥獎(jiǎng)勵(lì)制度，結(jié)合「物美價(jià)廉、必出精品」世界一流的獨(dú)特專利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

因此，eCosway所向披靡，是全世界少數(shù)同時(shí)符合九大要求的直銷公司，eCosway事業(yè)已經(jīng)在世界各地幫助了很多人成功，改變了他們的生活方式，讓他們的未來充滿希望。

eCosway事業(yè)是直銷界唯一的選擇

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