網(wǎng)商生存的三大法則！
- 作者：吳慶元
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- 2012-11-25 16:27
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回復(fù)
（1）1.抓住時機當(dāng)機立斷快速行動現(xiàn)在是一個高速發(fā)展的時代，假如不能快速做出決斷，快速付諸行動將會，失去這才難得的機會，現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚的年代了，而是快魚吃慢魚的年代了，要想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)商必須像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時間內(nèi)沖過去，否則所有的努力都將付之東流。
2.承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo) 我和很多成功人士交流的時候，我往往會問他們是讓他們走向成功最關(guān)鍵的因素是什么？我聽到的答案往往是，被逼的呀，為了生活沒辦法，要想有所成就，一定要有承擔(dān)壓力的心理準(zhǔn)備，我記得七批狼的一個廣告語講很經(jīng)典，“男人要對自己恨一點”成功男人要這樣，有夢想，渴望成功的女性同樣要對自己恨一點，給自己定的目標(biāo)高一點，并且逼迫自己必須要達(dá)成目標(biāo)才可以，不管目標(biāo)有多重，壓力都在肩上；不管目標(biāo)有多高，至少要達(dá)成基本目標(biāo)。只有這樣，才不至于“被淘汰出局”。
3.自我激勵才不至于灰心喪氣 做網(wǎng)商不經(jīng)歷失敗不經(jīng)歷拒絕那叫沒有真正做過業(yè)務(wù)。每天遇到的拒絕越多就預(yù)示著你離成功的距離越來越近了。要在自己的內(nèi)心伸出建立這樣一個信念，選擇了網(wǎng)商，選擇了成功的同時也選擇面對挑戰(zhàn)，選擇了和挫折和打擊交朋友，經(jīng)常告訴自己網(wǎng)商是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，每一次的拒絕都是我們最大的收獲，因為我們又鍛煉了自己，又總結(jié)出來了一次被拒絕的經(jīng)驗！把每次的失敗和經(jīng)驗當(dāng)成自己莫大的收獲，我們就具有了一個積極的心態(tài)，每天起床做的第一件事情，就是進行自我激勵，你才不至于灰心喪氣。建議大家早晨起來養(yǎng)成讀羊皮卷的習(xí)慣，堅持不懈直到成功。
4：與人為善廣交朋友有一個發(fā)人深思的故事，通過多少遍都不感覺的乏味，爸爸在工作，兒子在鬧，爸爸為了支開兒子，就順少那了一張世界地圖，撕碎了，讓兒子去把世界地圖給頻起來。估計得用一段時間，可是沒過幾分鐘，兒子就跑過來，爸爸我拼好了，爸爸有點不相信，問兒子，你怎么能拼的這么快，兒子笑笑說，爸爸地圖的背面有個人物圖片，我只要把人拼好了，世界地圖就拼好了，這個時候那位爸爸陷入了沉思，得出一個結(jié)論，學(xué)會了做人就能得到整個世界呀！做事業(yè)人品是第一位的，假如做人都成問題，其他的就無從說起了。常言道，在家靠父母，出門考朋友，朋友這個詞在我心里的份量是非常重的，很少聽到?jīng)]有幾個事業(yè)成功的認(rèn)識缺少朋友的。我記得有一首歌寫的特別好，一根筷子輕輕折的斷，十雙筷子牢牢抱成團！….只要我們志同道合的朋友越來越多的時候，沒有認(rèn)可困難能阻礙我追求成功的步伐。
生存法則系列之二：網(wǎng)商10項“劣汰法則”
1：沒有目標(biāo)或者定了目標(biāo)不執(zhí)行容易淘汰作為一名網(wǎng)商，假如 沒有明確的目標(biāo)，那么每天坐在電腦前自己都不知道要做什么，上網(wǎng)的時間花了不少，找不到工作的重點，迷迷糊糊的一天一天就這樣過去了，或者給自己制定了目標(biāo)，總是找到各種各樣的理由讓自己偷點懶，今天工作太累了，還是到娛樂房間放松放松吧，今天沒有找朋友溝通交流反正也沒有管我，沒有人看著我，無所謂，明天在去認(rèn)識找朋友交流吧，這樣的結(jié)果就是，做了很長時間，找不到一個合作伙伴，逐漸的對自己就失去了信心，就開始想，做這個電子商務(wù)還真的不容易呢，看來我不適合做這個行業(yè)，還是尋找更容易的賺錢方式吧。有很多人都是這樣離開這個行業(yè)的，或者離開一個公司，不斷的選擇，不斷的失敗，這是非常危險的。
2.心態(tài)消極，自私自利破壞團隊團結(jié)容易被淘汰我們做網(wǎng)商是團隊合作，抱團打天下的事業(yè)，假如只是考慮個人利益，而不顧合作伙伴的利益或者團隊的利益，這樣的人就會成為害群之馬，沒有任何團隊愿意吸收這樣的人。只要看到房間里有個新朋友的名字，馬上主動的和新朋友打招呼，套近乎，這種行為是最讓人看不起的，而且影響整個團隊的團結(jié)，總認(rèn)為反正我是悄悄話，別人又看不到，我告訴哪些懷著僥幸心理的朋友一句話，要想人不知 ，除非己末為，我是經(jīng)常掛在房間一個小號的，不斷的換名字，就看看誰主動來找我溝通，我相信我們這里很多朋友都有自己的小號在房間的，不要企圖守株待兔坐享其成，這樣做了不但待不著兔子，反而損壞了自己的形象，我相信我們團隊里不會有這種現(xiàn)象發(fā)生的，還是在這里呢提個醒，引以為戒。
3：說話沒有誠信許下承諾不兌現(xiàn)的人容易被淘汰 我不知道 您那里怎么稱號這種人，我們這里成這種人為老油條，說話漫無邊際，對他不了解的人真能被他忽悠的失去了方向，隨時隨地的給別人許諾，跟我干，我保證你轉(zhuǎn)到多少萬等這些承諾，在短時間內(nèi)可能會收到一定的效果，但是時間是最好的試金石，當(dāng)承諾該兌現(xiàn)的時候，而兌現(xiàn)不聊，丑惡的嘴臉頓時暴露無遺，失去了朋友的信任，及時團隊不淘汰，自覺也沒有臉見江東父老了 。
4盲目選擇公司的被淘汰。
5.自以為是、我行我素的網(wǎng)商容易被淘汰 有些網(wǎng)商小有成就之后，就開始自以為了不起，不按團隊既定的策略和計劃行事，信馬由韁；脫離了團隊就成了迷途羔羊，遇到困難就會放棄。
6.愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 總有人抱怨公司什么不好，產(chǎn)品怎么不好 ，團隊怎么不好 ，等等，每天多有發(fā)不完的牢騷，牢騷是團隊里的瘟疫，是自己成功路上的絆腳石，領(lǐng)導(dǎo)人都是積極主動解決問題的人，并不是成為領(lǐng)導(dǎo)人才積極主動解決問題，而是積極主動解決問題了才能成為領(lǐng)導(dǎo)人。發(fā)牢騷發(fā)的多了自然就會淘汰 。
7.嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 自己不積極上進，看著別人特別優(yōu)秀就“眼紅”：排擠，故意找茬，“造謠”他等等。當(dāng)事實真相擺在眼前時，就只好灰溜溜地離開。
8.自高自大，目中無人容易被淘汰 有些網(wǎng)商甚至是團隊領(lǐng)導(dǎo)人做出點成績后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開場合宣揚自我，把業(yè)績歸于自己的囊中。感覺自己就是互聯(lián)網(wǎng)上的南霸天，天皇老子是老大，他就是老二，其實他沒有想過一個市場的業(yè)績多少為合作伙伴共同創(chuàng)造的，團隊系統(tǒng)才是制勝的關(guān)鍵，一個人的力量是極其有限的。
9：弄虛作假欺詐行騙者被淘汰 有些人為了得到別人認(rèn)可，就鼓吹自己，上蒙蔽公司領(lǐng)導(dǎo)，下忽悠合作伙伴而且，甚至用一些漫無邊際的話欺騙一些沒有經(jīng)驗的新手，承諾如果跟他干保證一年能賺多少萬。這種方法在短時間之內(nèi)可能有一定的效果，但是經(jīng)不住時間的考驗，失去了人格和信譽誰還愿意和這樣的人合作，肯定是死路一條。
10：安于現(xiàn)狀不求上進者被淘汰社會高速發(fā)展競爭異常激烈，只要安于現(xiàn)狀了就沒有了學(xué)習(xí)的動力，也不會有大量的行動，停滯不前不進則退。
6.愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 總有人抱怨公司什么不好，產(chǎn)品怎么不好 ，團隊怎么不好 ，等等，每天多有發(fā)不完的牢騷，牢騷是團隊里的瘟疫，是自己成功路上的絆腳石，領(lǐng)導(dǎo)人都是積極主動解決問題的人，并不是成為領(lǐng)導(dǎo)人才積極主動解決問題，而是積極主動解決問題了才能成為領(lǐng)導(dǎo)人。發(fā)牢騷發(fā)的多了自然就會淘汰 。
7.嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 自己不積極上進，看著別人特別優(yōu)秀就“眼紅”：排擠，故意找茬，“造謠”他等等。當(dāng)事實真相擺在眼前時，就只好灰溜溜地離開。
8.自高自大，目中無人容易被淘汰 有些網(wǎng)商甚至是團隊領(lǐng)導(dǎo)人做出點成績后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開場合宣揚自我，把業(yè)績歸于自己的囊中。感覺自己就是互聯(lián)網(wǎng)上的南霸天，天皇老子是老大，他就是老二，其實他沒有想過一個市場的業(yè)績多少為合作伙伴共同創(chuàng)造的，團隊系統(tǒng)才是制勝的關(guān)鍵，一個人的力量是極其有限的。
9：弄虛作假欺詐行騙者被淘汰 有些人為了得到別人認(rèn)可，就鼓吹自己，上蒙蔽公司領(lǐng)導(dǎo)，下忽悠合作伙伴而且，甚至用一些漫無邊際的話欺騙一些沒有經(jīng)驗的新手，承諾如果跟他干保證一年能賺多少萬。這種方法在短時間之內(nèi)可能有一定的效果，但是經(jīng)不住時間的考驗，失去了人格和信譽誰還愿意和這樣的人合作，肯定是死路一條。
10：安于現(xiàn)狀不求上進者被淘汰社會高速發(fā)展競爭異常激烈，只要安于現(xiàn)狀了就沒有了學(xué)習(xí)的動力，也不會有大量的行動，停滯不前不進則退。
生存法則系列之三 網(wǎng)商的22項“優(yōu)勝法則”
1.生存者是自己設(shè)計的 哈佛大學(xué)在一次碩士畢業(yè)的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明確的志向。若干年過去了，學(xué)校對學(xué)生們的發(fā)展情況做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原先有目標(biāo)的人比沒有目標(biāo)的人，取得的成就要輝煌得多。 作為一名網(wǎng)商只有進行自我設(shè)計，才能清楚地認(rèn)識到自己未來的道路應(yīng)該怎么走。
2：經(jīng)常記得反省自己總結(jié)經(jīng)驗時時給自己“打分”，通過打分發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則：“客觀”。
3：緊跟系統(tǒng)，緊密配合團隊你的平臺是公司和一些前期付出的老師給你的。他們?yōu)槭裁唇o你“用武之地”，是因為你配合團隊，你的付出有利于團隊的發(fā)展，能夠把團隊里好的方法技巧復(fù)制下去。當(dāng)你從“服從”到“不服”，再到“不從”的時候，也可能就是你失去平臺的時候。
4.聚焦目標(biāo) 目標(biāo)制訂后，會產(chǎn)生驅(qū)動力，促使網(wǎng)商朋友將目標(biāo)視為焦點。跆拳道中有一個動作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標(biāo)視為焦點，把自己所有的力量全部集中在一點上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
5.不談困難談方法 “沒辦法”是一名優(yōu)秀網(wǎng)商遇到問題最不應(yīng)該說的三個字，也恰恰是很多合作伙伴最愛講的三個字。即使自己真的是“沒辦法”，也應(yīng)該把這三個字換成另外一句話：“我們還得想新辦法?！?
6：把自己的信心和經(jīng)驗復(fù)制給團隊成員我們是靠團隊的力量去經(jīng)驗的，假如不能做好復(fù)制，還保留者傳統(tǒng)的思想，好的方法自己用，好的資料自己留著，永遠(yuǎn)帶不出大團隊，也不能做保姆式的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，你不會我?guī)湍阕?，比如說，幫新朋友換馬甲換頭像。
7：和團隊成員進行良好的溝通團隊成員之間的團結(jié)和凝聚力是我們工作中的重中之重，只有做到良好的共同，合作伙伴之間才能更好的配合工作，相互信任相互支持，只要我們的團隊具有了凝聚力，任何外力都沒有辦法瓦解我們破壞我們的團隊。
8.善于變阻力為助力 正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作只要向前推動，就意味著阻止工作前進的人和事物的出現(xiàn)。此時，團隊伙伴們要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為助力。 比如別人對你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上采納，錯誤的就耐心溝通。
9.沒有什么不可能 在西點軍校，不論是否訓(xùn)練，學(xué)校都要求學(xué)員挺起胸膛走路。對于軍人，這既是一種儀態(tài)上的要求，也是一種氣質(zhì)上的要求。 網(wǎng)商要戰(zhàn)勝負(fù)面心態(tài)，在工作和學(xué)習(xí)中，不管遇到任何困難，必須先告訴自己“我一定做到”、“我能行”。
10.付出不等待回報 做業(yè)務(wù)不能剛做了一點工作，就推薦了一兩位合作伙伴，就等著市場倍增，坐享其成。沒有大量工作的積累，市場就不會產(chǎn)生質(zhì)的改變。對待市場的投入，朋友們要時刻不忘“投入產(chǎn)出比”，但就個人所得而言，當(dāng)你用“付出不等待回報”的心態(tài)去努力工作時，總有一天你會發(fā)現(xiàn)自己播下的種子都在生根發(fā)芽、開花結(jié)果！
11.正確地面對挫折 沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓(xùn)，及時地總結(jié)經(jīng)驗，在網(wǎng)商生涯中非常重要。我們要努力做好以下三步：總結(jié)經(jīng)驗、建立自信、爭取新的機會。 不僅是親身經(jīng)歷過的挫折使自己有更多做好類似的項目的經(jīng)驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結(jié)的經(jīng)驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助于獲得成功。
12.把時間花在刀刃上 只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟：列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序；制訂每一工作事項的完成時間和計劃；轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆尤諝v——計劃層面；擬定待辦單，并執(zhí)行——執(zhí)行層面。 13：養(yǎng)成做工作記錄的習(xí)慣我們要學(xué)會并做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“工作記錄”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過“工作記錄”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”。
2：經(jīng)常記得反省自己總結(jié)經(jīng)驗時時給自己“打分”，通過打分發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則：“客觀”。
3：緊跟系統(tǒng)，緊密配合團隊你的平臺是公司和一些前期付出的老師給你的。他們?yōu)槭裁唇o你“用武之地”，是因為你配合團隊，你的付出有利于團隊的發(fā)展，能夠把團隊里好的方法技巧復(fù)制下去。當(dāng)你從“服從”到“不服”，再到“不從”的時候，也可能就是你失去平臺的時候。
4.聚焦目標(biāo) 目標(biāo)制訂后，會產(chǎn)生驅(qū)動力，促使網(wǎng)商朋友將目標(biāo)視為焦點。跆拳道中有一個動作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標(biāo)視為焦點，把自己所有的力量全部集中在一點上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
5.不談困難談方法 “沒辦法”是一名優(yōu)秀網(wǎng)商遇到問題最不應(yīng)該說的三個字，也恰恰是很多合作伙伴最愛講的三個字。即使自己真的是“沒辦法”，也應(yīng)該把這三個字換成另外一句話：“我們還得想新辦法?！?
6：把自己的信心和經(jīng)驗復(fù)制給團隊成員我們是靠團隊的力量去經(jīng)驗的，假如不能做好復(fù)制，還保留者傳統(tǒng)的思想，好的方法自己用，好的資料自己留著，永遠(yuǎn)帶不出大團隊，也不能做保姆式的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，你不會我?guī)湍阕?，比如說，幫新朋友換馬甲換頭像。
7：和團隊成員進行良好的溝通團隊成員之間的團結(jié)和凝聚力是我們工作中的重中之重，只有做到良好的共同，合作伙伴之間才能更好的配合工作，相互信任相互支持，只要我們的團隊具有了凝聚力，任何外力都沒有辦法瓦解我們破壞我們的團隊。
8.善于變阻力為助力 正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作只要向前推動，就意味著阻止工作前進的人和事物的出現(xiàn)。此時，團隊伙伴們要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為助力。 比如別人對你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上采納，錯誤的就耐心溝通。
9.沒有什么不可能 在西點軍校，不論是否訓(xùn)練，學(xué)校都要求學(xué)員挺起胸膛走路。對于軍人，這既是一種儀態(tài)上的要求，也是一種氣質(zhì)上的要求。 網(wǎng)商要戰(zhàn)勝負(fù)面心態(tài)，在工作和學(xué)習(xí)中，不管遇到任何困難，必須先告訴自己“我一定做到”、“我能行”。
10.付出不等待回報 做業(yè)務(wù)不能剛做了一點工作，就推薦了一兩位合作伙伴，就等著市場倍增，坐享其成。沒有大量工作的積累，市場就不會產(chǎn)生質(zhì)的改變。對待市場的投入，朋友們要時刻不忘“投入產(chǎn)出比”，但就個人所得而言，當(dāng)你用“付出不等待回報”的心態(tài)去努力工作時，總有一天你會發(fā)現(xiàn)自己播下的種子都在生根發(fā)芽、開花結(jié)果！
11.正確地面對挫折 沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓(xùn)，及時地總結(jié)經(jīng)驗，在網(wǎng)商生涯中非常重要。我們要努力做好以下三步：總結(jié)經(jīng)驗、建立自信、爭取新的機會。 不僅是親身經(jīng)歷過的挫折使自己有更多做好類似的項目的經(jīng)驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結(jié)的經(jīng)驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助于獲得成功。
12.把時間花在刀刃上 只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟：列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序；制訂每一工作事項的完成時間和計劃；轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆尤諝v——計劃層面；擬定待辦單，并執(zhí)行——執(zhí)行層面。 13：養(yǎng)成做工作記錄的習(xí)慣我們要學(xué)會并做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“工作記錄”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過“工作記錄”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”。
14.做一個負(fù)責(zé)任的人 業(yè)務(wù)員要對四類人負(fù)責(zé)任：第一，對消費者負(fù)責(zé)任；第二，對合作伙伴負(fù)責(zé)任；第三，對公司（法人）負(fù)責(zé)任；第四，對自己和家庭負(fù)責(zé)任。
15.效仿你希望成為的人 不管是我們團隊內(nèi)部還是團隊外，都會有你值得學(xué)習(xí)的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標(biāo)，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑒，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己。
16.學(xué)會微笑并稱贊別人 被人欣賞是每一個人都希望得到的精神需求。微笑能為你打開友誼之門，幫助你建立良好的人際關(guān)系。在微笑的同時，要學(xué)會稱贊別人：贊美具有無窮的力量。丘吉爾說過這樣的一句話：“你希望別人具有怎樣的優(yōu)點，你就怎樣去贊美他?！?微笑和贊美將為你贏得一個融洽的工作環(huán)境和氛圍。
17.傾聽他人然后再講 善于傾聽者也是很好的觀察者。網(wǎng)商要善于從談話者所表述的內(nèi)容和非語言的信息，洞察對方的內(nèi)心世界，并重視他人的意見，在溝通中給予積極的反饋，并得到他人的認(rèn)同。適當(dāng)?shù)臅r候要復(fù)述談話的要點，讓對方感覺到你感興趣和認(rèn)真的態(tài)度，使對方感覺到受到尊重。
18.融入團隊協(xié)同作戰(zhàn) 鳥類學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者是掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率也等于零。為什么呢？原來，雁群排成各種形狀，這種形狀可以借助大氣的浮力和風(fēng)向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來說，1+1絕對大于2，這就是團隊的成效。 業(yè)務(wù)員要與團隊成員融洽相處，實現(xiàn)團隊協(xié)作，就要克服三大痼疾——攻擊他人、愛爭辯、傲慢。
19.拜一位老師 網(wǎng)商生涯中你會遇到太多太多陌生的領(lǐng)域，如何讓自己具備適應(yīng)能力，在最短的時間實現(xiàn)最有效的反應(yīng)？業(yè)務(wù)員需要真誠地拜一位老師，他會在你不知所措、左右為難的時候，為你指點迷津和方向。 20.養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣 知識是最大的生產(chǎn)力，只有不斷的用最新的知識武裝你的頭腦，在學(xué)習(xí)中做，在做中學(xué)。在業(yè)務(wù)實踐中總結(jié)經(jīng)驗，在理論學(xué)習(xí)中提升高度，你會成為一名“不只能干，而且能講”的雙面型網(wǎng)商。
21.在幸福中感恩每一個人 從業(yè)務(wù)工作的團隊氛圍中找到幸福的感覺，是一種境界。正是有了與你相關(guān)的每一個人的幫助，你才擁有今天的工作、朋友和財富。你感恩的人越多，你創(chuàng)造的業(yè)績就會越大，你積累的人脈關(guān)系和財富就會越多。
22：堅持不懈終會成功。 中國唱歌最好的是誰？ 因為他從小熱愛音樂并堅持下來了。
15.效仿你希望成為的人 不管是我們團隊內(nèi)部還是團隊外，都會有你值得學(xué)習(xí)的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標(biāo)，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑒，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己。
16.學(xué)會微笑并稱贊別人 被人欣賞是每一個人都希望得到的精神需求。微笑能為你打開友誼之門，幫助你建立良好的人際關(guān)系。在微笑的同時，要學(xué)會稱贊別人：贊美具有無窮的力量。丘吉爾說過這樣的一句話：“你希望別人具有怎樣的優(yōu)點，你就怎樣去贊美他?！?微笑和贊美將為你贏得一個融洽的工作環(huán)境和氛圍。
17.傾聽他人然后再講 善于傾聽者也是很好的觀察者。網(wǎng)商要善于從談話者所表述的內(nèi)容和非語言的信息，洞察對方的內(nèi)心世界，并重視他人的意見，在溝通中給予積極的反饋，并得到他人的認(rèn)同。適當(dāng)?shù)臅r候要復(fù)述談話的要點，讓對方感覺到你感興趣和認(rèn)真的態(tài)度，使對方感覺到受到尊重。
18.融入團隊協(xié)同作戰(zhàn) 鳥類學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者是掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率也等于零。為什么呢？原來，雁群排成各種形狀，這種形狀可以借助大氣的浮力和風(fēng)向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來說，1+1絕對大于2，這就是團隊的成效。 業(yè)務(wù)員要與團隊成員融洽相處，實現(xiàn)團隊協(xié)作，就要克服三大痼疾——攻擊他人、愛爭辯、傲慢。
19.拜一位老師 網(wǎng)商生涯中你會遇到太多太多陌生的領(lǐng)域，如何讓自己具備適應(yīng)能力，在最短的時間實現(xiàn)最有效的反應(yīng)？業(yè)務(wù)員需要真誠地拜一位老師，他會在你不知所措、左右為難的時候，為你指點迷津和方向。 20.養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣 知識是最大的生產(chǎn)力，只有不斷的用最新的知識武裝你的頭腦，在學(xué)習(xí)中做，在做中學(xué)。在業(yè)務(wù)實踐中總結(jié)經(jīng)驗，在理論學(xué)習(xí)中提升高度，你會成為一名“不只能干，而且能講”的雙面型網(wǎng)商。
21.在幸福中感恩每一個人 從業(yè)務(wù)工作的團隊氛圍中找到幸福的感覺，是一種境界。正是有了與你相關(guān)的每一個人的幫助，你才擁有今天的工作、朋友和財富。你感恩的人越多，你創(chuàng)造的業(yè)績就會越大，你積累的人脈關(guān)系和財富就會越多。
22：堅持不懈終會成功。 中國唱歌最好的是誰？ 因為他從小熱愛音樂并堅持下來了。
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