直銷里的生意經(jīng)
- 作者：看直銷
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- 2011-03-08 21:13
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回復(fù)
“商道繁難，唯心可論。對(duì)客誠(chéng)，對(duì)友善，對(duì)貪敬，對(duì)惡彎。大富大貴賺滿盤，平常人家賺小半，為人笑，待人親，勤出力，苦鉆研，一生心血不枉然！”不錯(cuò)，無論在傳統(tǒng)行業(yè)還是在直銷行業(yè)，方國(guó)強(qiáng)的生意經(jīng)都念得振振有詞，無論是小買賣還是大生意，他都能經(jīng)營(yíng)得快樂自如。當(dāng)一個(gè)生意人把賺錢看得不再重要，而把做人放到第一位時(shí)，賺多賺少對(duì)他來說都是一種享受。方國(guó)強(qiáng)就是這樣一個(gè)人，因?yàn)檎\(chéng)信和義氣，短短兩年時(shí)間，他的直銷事業(yè)就做得風(fēng)聲水起。
在進(jìn)直銷之前，方國(guó)強(qiáng)是做傳統(tǒng)鋼材生意的，因?yàn)樽鋈酥v誠(chéng)信，重義氣，很多生意都是朋友轉(zhuǎn)介紹過來給他的，這樣一來二回，回頭客以及客戶介紹過來的客戶逐漸多起來，所以他的鋼材生意慢慢地紅火起來。和很多人不同，方國(guó)強(qiáng)并沒有把直銷特殊化，他依然把直銷當(dāng)成傳統(tǒng)生意來做。在他看來，無論是傳統(tǒng)還是直銷，但凡生意都是人在做的，只有把人做到位了，才能廣結(jié)善緣，朋友多了，生意自然也就跟著來了。
對(duì)客誠(chéng)，對(duì)友善
在做直銷之前，方國(guó)強(qiáng)身邊的很多朋友都是做直銷的，因?yàn)榭吹剿麄兒芏嗳硕疾怀晒?，甚至還有很多朋友被直銷套牢無法抽身，他對(duì)直銷特別反感。2007年元月，在月朗做直銷的一個(gè)朋友找到方國(guó)強(qiáng)，要給他做產(chǎn)品示范，礙于情面，方國(guó)強(qiáng)接受了朋友的請(qǐng)求，朋友向自己做了三次產(chǎn)品示范，他都站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的無心理會(huì)，并對(duì)這種看著有點(diǎn)騙人的伎倆嗤之以鼻，還放出狂言聲明自己一輩子都不會(huì)做這種生意。但為了照顧朋友的生意，他還是買了產(chǎn)品，并同意朋友加自己為會(huì)員。之后這個(gè)朋友的捷報(bào)頻傳，每次打電話都告訴自己在哪里召開了多大規(guī)模的會(huì)議，賣出去多少產(chǎn)品，賺了多少錢。方國(guó)強(qiáng)以為這個(gè)朋友不過是在編些謊言想誘惑自己加入罷了，對(duì)于這些他充耳不聞。事隔不久，朋友又讓他約人開個(gè)聚會(huì)。方國(guó)強(qiáng)有個(gè)朋友是開茶樓的，他便約了人一起來喝茶，朋友趁此機(jī)會(huì)又給大家做產(chǎn)品示范，看著很多人報(bào)了單，方國(guó)強(qiáng)不免有些心動(dòng)。朋友似乎看懂了他的顧慮，沒有勉強(qiáng)他，只是約他國(guó)慶期間到杭州一游，他要讓他看看到底是些什么人在做這種生意。
杭州一行讓方國(guó)強(qiáng)收獲甚多，看到一群人那么激情高漲地在做月朗的生意，并且都做得很成功，他開始相信自己也可以做。萬(wàn)事開頭難，雖然有朋友幫忙，方國(guó)強(qiáng)直銷事業(yè)的起步也并不順利，首先他對(duì)直銷還有很大的認(rèn)識(shí)偏差，一時(shí)間很難從心底完全接受女性產(chǎn)品的直銷模式。為了幫他克服心理障礙，朋友經(jīng)常陪他聊到深夜兩三點(diǎn)。方國(guó)強(qiáng)的悟性很不錯(cuò)，他很快領(lǐng)會(huì)了直銷的精髓，通過簡(jiǎn)單復(fù)制，他的生意越做越順。直銷的生意向來是買熟不買生的，朋友看到方國(guó)強(qiáng)也做起了直銷，出于對(duì)他的信任，起初都抱著試試看的態(tài)度來買他的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用效果很好，也都紛紛報(bào)單跟他一起做。
方國(guó)強(qiáng)不僅喜歡廣交天下朋友，對(duì)朋友更是關(guān)心有加。“授人以魚，不如授人以漁”，方國(guó)強(qiáng)一旦發(fā)現(xiàn)朋友生活上有困難，會(huì)把他帶進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì)，教授他做直銷的技巧。如果能幫朋友賺到錢，他甚至?xí)r錢給朋友發(fā)貨。如果說剛開始做直銷是為了追求更多的財(cái)富和屬于一個(gè)男人的成就感，那么名利雙收后，方國(guó)強(qiáng)留守直銷更大的原因是出于責(zé)任。他說：“現(xiàn)在做直銷是因?yàn)樨?zé)任，我把很多朋友帶進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，有責(zé)任讓他們都掙到錢。從事這個(gè)行業(yè)以來，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)錢的概念越來越模糊，而對(duì)于責(zé)任的體會(huì)越來越深?！?/span>
對(duì)貪敬，對(duì)惡彎
直銷可以成就一個(gè)人，也可以敗壞一個(gè)人，它考驗(yàn)的是一個(gè)人在金錢面前的態(tài)度。當(dāng)“貪”字在一個(gè)直銷人的心里作祟時(shí)，他離身敗名裂也就不遠(yuǎn)了。至今讓方國(guó)強(qiáng)無法釋懷的是2008年11月份一位老師的離開。這位老師是他相處了二十多年的無話不談的好朋友，是他以前傳統(tǒng)生意上的合作伙伴，也是引導(dǎo)他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的啟蒙老師。是他把方國(guó)強(qiáng)帶入了月朗，也是他要帶著他離開月朗?！澳菚r(shí)候我并不知道他和公司之間發(fā)生了什么事情，可能兩者之間有些誤會(huì)，他要離開公司。當(dāng)時(shí)他讓我跟他一起走，加盟另一家據(jù)說一年可以掙幾百萬(wàn)的直銷公司。但是我不想走，因?yàn)樵谖倚闹性吕使緵]有任何問題，我必須得對(duì)底下的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！被貞浧甬?dāng)年他與老師的決裂，方國(guó)強(qiáng)依然為之惋惜?！笆秦澴职阉α??！崩蠋熾x開之后，雖然兩個(gè)人再無往來，念舊情的方國(guó)強(qiáng)依然很關(guān)注他的去向，一年半過去了，這位老師換了七八家公司，并沒有實(shí)現(xiàn)他一年賺幾百萬(wàn)的夢(mèng)想，而是一敗涂地，相當(dāng)落魄。
留下和堅(jiān)守為方國(guó)強(qiáng)贏得的不僅是財(cái)富，更是一種信仰。2009年3月1日，月朗國(guó)際全額收購(gòu)美國(guó)富佑集團(tuán)，并且通過旗下?lián)碛兄变N牌照的富迪健康科技展開在中國(guó)的直銷業(yè)務(wù)，月朗國(guó)際正式退出中國(guó)市場(chǎng)。這一合并，不僅大大提升了月朗的綜合實(shí)力，公司底下的經(jīng)銷商也在2009年揚(yáng)眉吐氣，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。站在富迪廣闊的事業(yè)平臺(tái)上，一股無比的自豪感在方國(guó)強(qiáng)的心底油然而生。他不僅欣賞富迪產(chǎn)品的獨(dú)特，更欽佩陳懷德董事長(zhǎng)的格局和魅力。尤其是2010年1月5日富迪規(guī)模宏大、群星璀璨的年會(huì)，讓每一位富迪家人為之驕傲和自豪。
方國(guó)強(qiáng)1963年出生，由于家庭條件不是太好，十幾歲時(shí)就輟學(xué)打工，一直爭(zhēng)強(qiáng)好勝，從不認(rèn)輸?shù)皖^的他，開過工廠、辦過公司、做過代理，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的第一桶金還是擺地?cái)倰陙淼?。正是在傳統(tǒng)生意里的摸爬滾打，讓他對(duì)“生意經(jīng)”暗熟于心，最終成就了他直銷事業(yè)的輝煌。走完46個(gè)春夏秋冬，賞盡無數(shù)風(fēng)景之后，方國(guó)強(qiáng)卻說最愛的還是直銷，直銷給他帶來的不僅僅是金錢，更多的是生活習(xí)性上的改變。方國(guó)強(qiáng)的脾氣不好，遇到煩心事就喜歡喝酒，喜歡在一場(chǎng)場(chǎng)的豪賭中遺忘煩惱。是直銷給了他更準(zhǔn)確的人生定位，將他的格局進(jìn)一步放大。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以后，方國(guó)強(qiáng)更是嚴(yán)于律己，凡事要求自己做在前面，工作之余把更多的精力放在了業(yè)務(wù)鉆研和學(xué)習(xí)上。
“對(duì)待朋友,要親近友善；對(duì)待貪心的人,要敬而遠(yuǎn)之；對(duì)待強(qiáng)行霸道的人,要繞道而行,盡量不要與他正面交鋒。若已經(jīng)是富貴的生意人,賺個(gè)富足足矣；若是做小本生意的平常人,少賺點(diǎn)也是快樂的!”這就是方國(guó)強(qiáng)的生意經(jīng)，值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)（《當(dāng)代直銷》2010年3月刊）。
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