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直銷網(wǎng)首頁 論壇 銷售技巧 正文

直銷新人的“邀約圣經(jīng)“—邀約新朋友做到的三個注意

  • 作者:隆力奇全國招商總部
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  • 2012-03-02 16:29
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  • 回復(fù)

一邀約長者:邀約這種客戶時,一定保持著謙遜心理,用像對方請教的語氣進行邀約。如:“xx老總

(書記,長輩的邀約),我遇到了一個項目機會,心里沒底,您能幫我參謀一下嗎?”一定要確定見面時間和地點。

二邀約禮儀:在邀約的過程中,要保持這熱情,將熱情的語調(diào)貫穿整個通話過程,在通話是臉上要面帶微笑。雖然客戶看不到你,但是通過聲波的傳導(dǎo),他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時一定要讓客戶先掛電話,自己先掛電話要輕輕擱下。

三注重細節(jié):在邀約時,有很多潛規(guī)則需要注意,不然再好的邀約,再好的布局,也會因細節(jié)而失敗。例如:邀約新人最好邀約一個人,如果兩個新人或則他人的判斷和決定;不要帶兒童參加邀約,小孩子易動,情緒難以控制,使大人無法專心溝通;如果邀約朋友見面或則出席的活動中沒有安培食物,你要考慮安培什么時間合適,最好讓朋友吃飽飯來見面,因為餓著肚子無法使人專注傾聽;時間一定要充裕,新人才能在聽完講解后與你繼續(xù)溝通,使你進一步了解他的感受和想法

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