直銷新人的“邀約圣經(jīng)”-邀約新朋友的做好四方面
- 作者:隆力奇全國招商總部
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- 2012-03-01 15:37
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回復(fù)
邀約新朋

友的目地是為了讓新朋友來了解信息和學(xué)習(xí),并進(jìn)行交流與溝通達(dá)到與其合作的目的,邀約新朋友到課堂要做好如下幾點(diǎn):
一, 邀約必須敲定見面的具體時(shí)間和地點(diǎn),而且語氣要堅(jiān)定,讓對方感覺帶會議和時(shí)間的重要性。
“你是一位非常優(yōu)秀的老師,你一定會很守時(shí),我下午幾點(diǎn)在什么地方等你,你如果不能來一定提前通知我,過時(shí)我就不能等你了,因?yàn)槲視r(shí)間安培的很緊”,讓對方感到你的時(shí)間很寶貴。
二,邀約新朋友必須做到三不談,在沒有把握的情況下,必須拒絕談公司,談產(chǎn)品,談事業(yè)。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi),因?yàn)檫^早談的太多,對方心門就會關(guān)閉,當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時(shí)間和地點(diǎn),這是你要盡早掛斷電話來接受談話。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇心,喜歡了解新事物。
你要引起對方的好奇心,這是最行之有效的辦法,就是邀約時(shí)少講為妙。要講,你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個事業(yè)平臺,或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境機(jī)會即可。
三,邀約時(shí)必須要做到二高,以高姿態(tài),高興奮度邀約對方,這樣給人第一印象肯定有好事情,你要讓對方明顯感到,你正在給他介紹一個難得的好商機(jī)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人,而不是你自己,你要讓對方強(qiáng)烈的感覺到這一點(diǎn)。
不要強(qiáng)迫別人來,“你必須來,不來不行”。不乞求別人來,“給我面子,你一定要來”。在電話中避免使用:不見不散,我一直等你“等沒有字臺的話。一定要注意自己的心態(tài),不能過分的去求別人,只是給他們介紹一個機(jī)會,同時(shí)要用真誠熱心的感染,讓他們感到希望。
四,邀約還需做到“四信”:信任,信心,信服,信賴。
1信任,沒有信任就沒有一切,特別是朋友之間的相互信任,建立信任關(guān)系邀約才會容易,否則,即使勉強(qiáng)為之,倉促上陣也一定會敗下陣來;
2信心,邀約不要怕失敗,要對自己有信心,信心是成功的關(guān)鍵要素;
3信服,信心比黃金還珍貴!有了信心以后,做什么事情才會事半功倍,讓對方不得不信服!一旦對方信服你,邀約就很容易了!
4信賴,有了信服之后就一定要做到依賴,這樣才能達(dá)到長久合作。
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