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直銷網(wǎng)首頁 論壇 銷售技巧 正文

新伙伴應(yīng)該做好這些事情

  • 作者:隆力奇全國招商總部
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  • 2012-02-28 20:34
  • |
  • 回復(fù)

    這些行業(yè)是不斷進(jìn)人的事情,來來去去,新新舊舊。新伙伴剛進(jìn)入直銷,就如同一個新生兒來到世界上,什么都是新的。新伙伴加入這些應(yīng)當(dāng)做好的幾件事。

沖著朋友的交情,親戚的盛情,同學(xué)的面子等多種理由,許多直銷新伙伴選擇了直銷事業(yè),他們認(rèn)為這個是一個趨勢很好的營銷模式,所以加盟了。

也有人明知到這個模式不可能一夜暴富,也不會像他們說的那么好,但是想著別人都能成功,我也可以做成功,于是加盟了。

隨著時間的推移,再市場上,這批人購進(jìn)了一批產(chǎn)品成為經(jīng)銷商后,帶著三分鐘的熱血,見人就和人去分享產(chǎn)品,分享公司,推崇公司的老板多偉大,領(lǐng)導(dǎo)層多英明,自己的老師多么的出色,鉆了多少錢…….讓他們的交談對象趕緊把握這樣的好機會,趕緊報單,一起合作,一起去發(fā)展。

但是,當(dāng)我們?nèi)ヤN售以及講解的時候,發(fā)現(xiàn)并不是那么一回事。大部分的人都能碰一鼻子的灰,產(chǎn)品基本上賣不出去;也沒有人愿意合作,朋友辟之不及,親戚,同學(xué)見面都不歡而散;家人也不接受,不認(rèn)同;各種癥狀層出不窮…….

那么,原因何在?為什么原本那么好的一個商業(yè)模式,卻不被大家認(rèn)同和接受呢?本來不難的直銷,卻做不起來?需解決這些問題,那么新伙伴就得避免一些常見的錯誤和做好一些基礎(chǔ)事情。

新人要避免犯的錯誤

1.      急于求成

剛一加入,什么不懂,什么也不愿學(xué),連網(wǎng)站有什么內(nèi)容,各版塊具體說的什么都不明白,就急于去宣傳發(fā)展。宣傳過后,有來咨詢的顧客提出問題,回答不了,或則不能正確的回答,導(dǎo)致人員流失,宣傳以后留不住人等于白宣傳。練好內(nèi)功,打好基礎(chǔ),珍惜一切學(xué)習(xí)資源和機會,讓自己專業(yè)起來是成功的基礎(chǔ)。

2        心態(tài)不正

加入之后就想賺多少錢,而不想想怎么才能鉆到錢。保持一個良好的心態(tài)很重要,必須抱著一顆平常心來做這件事。一定擺正心態(tài),不論是對打擊自己的人,對業(yè)績的進(jìn)展,這是對于事業(yè)的態(tài)度,都要有積極的心態(tài)。相信公司,相信產(chǎn)品,相信團隊。直銷不是一夜暴富的行業(yè),直銷是一個真正要付出比傳統(tǒng)更多的努力和辛苦后方能長久持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。

3        嫌麻煩

心浮氣躁,干什么事都沉不住氣,穩(wěn)不住心,做什么事都嫌麻煩,什么事都不在乎,

認(rèn)為什么都不重要,都是賺錢重要。;連QQ設(shè)置也懶得去搞,空間也不建,溝通腳本

不做。基礎(chǔ)工作哪怕是再麻煩也要做這一次,給以后的宣傳發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),提

高工作效率。不積跬步無以至千里!

       新人必做的基礎(chǔ)工作

保存自己的訂單,記錄會員編碼

填寫好相關(guān)的加盟資料,保留復(fù)印資料,記錄會員編碼和設(shè)置密碼。 了解公司電話報單程序等基礎(chǔ)工作。

盡可能收集與學(xué)習(xí)各種輔銷工具

1,確定做事業(yè)的QQ號及QQ事業(yè)網(wǎng)名。請你給自己取一個事業(yè)網(wǎng)名,最好是不超過三個字的中文,然后在QQ中添加分組,按順序做QQ分組名稱:我的咨詢線,核心會員,主動加我的,初步了解的,伙伴推薦的,重點跟進(jìn)的,最近要加盟的,新會員,進(jìn)階會員…….

2每個公司在新人加盟的同時,都會有一整套的產(chǎn)品事業(yè)書冊。根據(jù)不同公司提供資料的不同,逐一盤點資料是否齊全。收集除公司現(xiàn)有資料外,系統(tǒng)提供的相關(guān)資料。例如:系統(tǒng)手冊,有公司報道的雜志,報紙,視頻,光碟等。

3拷貝有介紹公司的PPT,產(chǎn)品介紹PPT,產(chǎn)品示范視頻,制度解析,學(xué)習(xí)并熟練掌握。

4學(xué)會電腦及相關(guān)電子產(chǎn)品的操作。目前,電腦作為生活中不可或缺的重要組成部分,在我們的直銷失業(yè)中,也是非常重要的。電腦操作要學(xué)會電腦報單,調(diào)整分支,查看業(yè)績,網(wǎng)絡(luò)會議,運用電腦做相關(guān)的視頻展示,PPT播放,投影儀使用等等。主要運用的軟件有當(dāng)下比較流行的呱呱QQ,網(wǎng)銀等。

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