自微博流行以來(lái)，微博營(yíng)銷就一直是各大站長(zhǎng)以及業(yè)內(nèi)人士所熱議的話題。盡管微博上粉絲過(guò)萬(wàn)的賬號(hào)不在少數(shù)，但是如何才能夠?qū)a(chǎn)品以及服務(wù)更好地利用微博將其營(yíng)銷出去卻依舊是個(gè)不小的難題。微博最大的特點(diǎn)就是“微”和“博”，那么如何才能夠做將你的微博營(yíng)銷做“微”做“博”呢?這也是宋聰明今天要和大家談的話題： 　如何來(lái)做“微” 　　微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫(xiě)微軟文就成了大家繞不開(kāi)的爭(zhēng)議。誰(shuí)都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬(wàn)字。但是微博最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區(qū)區(qū)一百來(lái)字將事情闡述清楚即可。 　　如果拿這一百來(lái)字，展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)，那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢? 　　筆者認(rèn)為，做到“微”、做到小而精，就是要在你產(chǎn)品和服務(wù)的所有特點(diǎn)中找出最核心的賣(mài)點(diǎn)!消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，往往是因?yàn)樗皇强粗辛似渲袑?duì)他來(lái)說(shuō)最有用的一點(diǎn)。而這一點(diǎn)，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點(diǎn)，然后與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的對(duì)接即可，完全沒(méi)有必要長(zhǎng)篇大論。 　　如何來(lái)做“博” 　　微博除了一點(diǎn)“微”之外，另外一點(diǎn)就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。大家做微博營(yíng)銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。 　　筆者覺(jué)得，既然是做微博營(yíng)銷，那么對(duì)微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這都是我們需要解決的問(wèn)題。據(jù)筆者觀察，微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛(ài)湊熱鬧，二、喜歡娛樂(lè)性的東西。其實(shí)，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門(mén)事件以及娛樂(lè)性內(nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點(diǎn)。 　　所以，我們?cè)趯?xiě)微軟文的時(shí)候一定要將這兩種事件作為寫(xiě)作的素材。當(dāng)然，如果能夠?qū)⑦@兩種事件，結(jié)合在一起，那么威力將會(huì)更大，這就要看你的水平如何了。 　　如何結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 　　有了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有了寫(xiě)作素材，接下來(lái)要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點(diǎn)，筆者可以舉例子來(lái)給大家闡述一下：比如說(shuō)筆者是一個(gè)軟文寫(xiě)手，我的核心賣(mài)點(diǎn)就是“寫(xiě)作價(jià)格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個(gè)熱門(mén)事件，那么筆者就可以這樣來(lái)寫(xiě)一篇微軟文： 　　“據(jù)說(shuō)，方舟子跟周鴻祎掐架，是因?yàn)橹茗櫟t覺(jué)得宋聰明的軟文寫(xiě)的好，想讓宋聰明給360寫(xiě)軟文，但是方舟子也想寫(xiě)，卻出價(jià)太高。最后周鴻祎還是來(lái)找宋聰明了。結(jié)果方舟子一看不成了，開(kāi)打吧!” 　　這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣(mài)點(diǎn)“價(jià)低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來(lái)了。而且所用素材也屬熱門(mén)事件，還具有一定的娛樂(lè)性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后，只要有一定粉絲，那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會(huì)少的。 　　所以，筆者在最后總結(jié)一下。微博營(yíng)銷一定要把握好這三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、結(jié)合熱門(mén)事件、具有娛樂(lè)效果。如此一來(lái)，你還怕你的微博營(yíng)銷不能做“微”做“博”嗎? 網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111