系統(tǒng)是直銷(xiāo)企業(yè)這個(gè)有機(jī)生命體的重要組成部分，只有系統(tǒng)不斷成長(zhǎng)壯大，直銷(xiāo)企業(yè)才能得到發(fā)展。而系統(tǒng)要想不斷成長(zhǎng)壯大，必須實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)倍增。通俗地講，團(tuán)隊(duì)倍增就是不斷推薦與跟進(jìn)新人加入直銷(xiāo)公司，使團(tuán)隊(duì)人數(shù)持續(xù)增多，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度加快。要想實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)倍增，直銷(xiāo)員扎實(shí)掌握“推薦與跟進(jìn)新人”的工作方法及技巧就顯得尤為重要。
沙里淘金，推薦與跟進(jìn)新人的原理
    直銷(xiāo)員推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程就是“沙里淘金”的過(guò)程。直銷(xiāo)員前期會(huì)大量邀約新人參加系統(tǒng)相關(guān)會(huì)議與活動(dòng)，為新人介紹直銷(xiāo)公司及產(chǎn)品，將一個(gè)嶄新的事業(yè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)在新人面前。直銷(xiāo)員后期將會(huì)持續(xù)不斷地跟進(jìn)新人，督促其參加該系統(tǒng)組織的相關(guān)會(huì)議和活動(dòng)，持續(xù)不斷地介紹其認(rèn)識(shí)直銷(xiāo)公司及使用直銷(xiāo)公司產(chǎn)品，最終目的為促使其加入直銷(xiāo)公司。在此過(guò)程中，一批批新人將會(huì)逐漸流失掉，剩下的一小部分新人將會(huì)選擇加入直銷(xiāo)公司，成為該公司一名合格的直銷(xiāo)員。這一小部分直銷(xiāo)員就是經(jīng)過(guò)“沙里淘金”篩選出來(lái)的“優(yōu)質(zhì)直銷(xiāo)員”，其忠誠(chéng)度較高。

其次，直銷(xiāo)員不斷推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程可謂“煉金、淬金”過(guò)程，可有效提升直銷(xiāo)員純金度。這體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：第一，不斷堅(jiān)定自身對(duì)于直銷(xiāo)公司的信心。直銷(xiāo)員在推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程中，客觀上會(huì)不斷遭遇到新人流失的情況。如果直銷(xiāo)員對(duì)于直銷(xiāo)公司的信心并不堅(jiān)定，就很容易受到新人“掉隊(duì)”的負(fù)面影響。只有信心堅(jiān)定的直銷(xiāo)員，一次次抵制住新人“掉隊(duì)”帶來(lái)的負(fù)面影響，才能將直銷(xiāo)事業(yè)堅(jiān)持到底。第二，不斷提高自身對(duì)于直銷(xiāo)公司的清醒認(rèn)識(shí)。坦白說(shuō)，部分直銷(xiāo)員并非十分了解直銷(xiāo)事業(yè)，當(dāng)初加入直銷(xiāo)公司時(shí)還有些盲目。直銷(xiāo)員在推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程中，會(huì)不斷將直銷(xiāo)公司及產(chǎn)品介紹給新人，督促新人參加系統(tǒng)組織的相關(guān)會(huì)議及活動(dòng)。在與新人不斷的溝通與交流中，直銷(xiāo)員會(huì)逐漸加深對(duì)于直銷(xiāo)公司及產(chǎn)品的清醒認(rèn)識(shí)，提高自身的直銷(xiāo)專業(yè)素養(yǎng)。

由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)員在不斷推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程中，可以不斷調(diào)整自我，提升對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的認(rèn)知度與信心，從而堅(jiān)定從事直銷(xiāo)事業(yè)的決心。這可稱之為直銷(xiāo)員的“煉金、淬金”過(guò)程，有效提升直銷(xiāo)員的“純金度”。

如何推薦與跟進(jìn)新人
第一，保持良好工作狀態(tài)。這體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：

1.克服心理障礙。部分直銷(xiāo)員在邀約陌生人執(zhí)行“每日一講”時(shí)，表現(xiàn)得唯唯諾諾，不夠得體、大方，究其原因是直銷(xiāo)員底氣不足，對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)缺乏足夠信心。直銷(xiāo)員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，為陌生人推薦直銷(xiāo)公司，是為其推薦一個(gè)嶄新的事業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)改變其一生的命運(yùn)。因此，直銷(xiāo)員應(yīng)該克服心理障礙，挺直腰板，以陽(yáng)光、積極的工作狀態(tài)去邀約陌生人。

2.具備執(zhí)著精神。目前，大多數(shù)人仍然對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)存在偏見(jiàn)，更談不上了解某家直銷(xiāo)公司了。直銷(xiāo)員在推薦與跟進(jìn)新人的過(guò)程中，必須要具備執(zhí)著精神，不要聽(tīng)到被邀約對(duì)象一句簡(jiǎn)單的“不要，不要”，就打退堂鼓。直銷(xiāo)員要想成功推薦與跟進(jìn)新人，必須持續(xù)不斷地為新人介紹直銷(xiāo)公司及產(chǎn)品，督促其參加系統(tǒng)組織的相關(guān)會(huì)議和活動(dòng)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。堅(jiān)持就是勝利，直銷(xiāo)員必須具備執(zhí)著精神。

第二，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。部分直銷(xiāo)員經(jīng)常抱怨，找不到可以推薦與跟進(jìn)的新人。其實(shí)要想不斷推薦與跟進(jìn)新人，直銷(xiāo)員需養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，包括如下三方面內(nèi)容：

1.養(yǎng)成自覺(jué)積累人脈資源的生活習(xí)慣。在日常生活中，人們會(huì)隨時(shí)接觸到陌生人，直銷(xiāo)員應(yīng)該成為有心人，盡可能多地將陌生人的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。如果你會(huì)用電腦，你最好去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)直銷(xiāo)的管理軟件，來(lái)管理你的日常事務(wù)，也可以去下載一個(gè)免費(fèi)的“免易直銷(xiāo)管理軟件”這是目前比較流行的軟件，是終身免費(fèi)的。

2.精心準(zhǔn)備一個(gè)電話本。直銷(xiāo)員應(yīng)該將陌生人的聯(lián)系方式整整齊齊地記錄在電話本上面。電話本上的詳細(xì)名單還會(huì)幫助直銷(xiāo)員回憶起當(dāng)時(shí)與陌生人見(jiàn)面的情景，進(jìn)而判斷出該陌生人是否適合推薦與跟進(jìn)，對(duì)于意向明顯的陌生人，可提前推薦與跟進(jìn)。

3.推薦與跟進(jìn)新人時(shí)，直銷(xiāo)員應(yīng)該制定明確目標(biāo)。比如，直銷(xiāo)員計(jì)劃成功邀約20名陌生人，為了提高成功率，就要翻開(kāi)電話本，打一百通陌生人的電話或發(fā)1000條短信

第三，掌握推薦與跟進(jìn)新人的兩種技巧。

1.推薦系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)會(huì)議與活動(dòng)。直銷(xiāo)員邀約新人時(shí)，不能光執(zhí)行“每日一講”，還要向其隆重推薦系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)會(huì)議與活動(dòng)。新人只有參加了諸如成功嶺、家庭聚會(huì)、BTC培訓(xùn)等會(huì)議才能逐漸了解一家直銷(xiāo)公司及其產(chǎn)品、制度等方面的專業(yè)知識(shí)，掌握推薦與跟進(jìn)新人的技巧、推銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，為其今后從事直銷(xiāo)事業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

2.揣摩新人心理。新人來(lái)自于不同的社會(huì)階層，自然比較容易認(rèn)可來(lái)自同階層或者更高尚階層的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。直銷(xiāo)員向新人推薦系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，需先了解新人的基本信息，以便于向其推薦合適的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，提高其加入直銷(xiāo)公司的成功率。

 
其實(shí)，推薦與跟進(jìn)新人并非難事。只要直銷(xiāo)員樹(shù)立正確的直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)觀念，不斷提升直銷(xiāo)行業(yè)專業(yè)素養(yǎng)，秉持堅(jiān)持就是勝利的決心，摒棄急功近利的“暴發(fā)戶”心態(tài)，掌握推薦與跟進(jìn)新人的工作方法與技巧，發(fā)揚(yáng)兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，就一定會(huì)源源不斷地促使新人加入直銷(xiāo)公司，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)倍增的同時(shí)收獲直銷(xiāo)事業(yè)的豐碩成果。