今天，在直銷行業(yè)里，只要有銷售團(tuán)隊(duì)存在，就會(huì)有系統(tǒng)概念存在。

　    關(guān)于系統(tǒng)的說(shuō)法卻是各說(shuō)一詞：“系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干部分結(jié)合而成的整體，它具有組成部分獨(dú)立狀態(tài)所不具有的整體功能，它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系”；“系統(tǒng)就像一套電腦軟件，是用來(lái)給人們編程的”；“系統(tǒng)就是書(shū)、錄音帶、各種培訓(xùn)會(huì)議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統(tǒng)有時(shí)也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網(wǎng)絡(luò)體系的領(lǐng)導(dǎo)人給系統(tǒng)如何定義，都證明系統(tǒng)不只是一個(gè)概念，而是一套實(shí)實(shí)在在地經(jīng)過(guò)了很多直銷商努力而建立起來(lái)的體系。它始終都是在發(fā)展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來(lái)自各方面的信息，并在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)。

安利從創(chuàng)業(yè)到目前45年的全球化營(yíng)銷歷程中，開(kāi)創(chuàng)了直銷事業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的先河。在美國(guó)，安利知名的系統(tǒng)有如耶格、網(wǎng)絡(luò)21、貝瑞德、642；在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有超凡、環(huán)宇、成冠，均因?yàn)檫@些系統(tǒng)出現(xiàn)了安利最高獎(jiǎng)銜的皇冠大使，他們最終成為獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng)。在直銷行業(yè)中，在直銷商隊(duì)伍中產(chǎn)生系統(tǒng)是安利的首創(chuàng)，同時(shí)也被世界各地直銷公司的直銷團(tuán)隊(duì)所效仿。

對(duì)于一個(gè)剛剛步入直銷行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)只是一個(gè)概念，看不見(jiàn)、摸不著。而對(duì)于一個(gè)已經(jīng)長(zhǎng)期從事直銷，并組建了銷售團(tuán)隊(duì)的直銷商來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在存在的實(shí)體。

關(guān)于對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，因參與直銷時(shí)間長(zhǎng)短的不同、個(gè)人理解能力的差異，常出現(xiàn)各種各樣的說(shuō)法，但隨著時(shí)間的推移，在實(shí)踐運(yùn)作中，有關(guān)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)必然會(huì)日漸明朗，人們自然會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實(shí)實(shí)在在存在的一個(gè)體系。

如何選擇系統(tǒng)

大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時(shí)候，并不清楚這家公司究竟有多少個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作模式究竟怎么樣。在開(kāi)展了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚(yáng)的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個(gè)系統(tǒng)更適合自己。此時(shí)，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過(guò)休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來(lái)的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因?yàn)槭x開(kāi)直銷行業(yè)。

所以，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)極為重要。

那么，究竟如何選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)呢？

第一， 系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來(lái)訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊(duì)，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場(chǎng)營(yíng)銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時(shí)也是違背理性社會(huì)的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個(gè)人的夢(mèng)想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊(duì)引向了滅亡之路。所以，考察一個(gè)系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚(yáng)的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成就個(gè)人事業(yè)。如果一個(gè)系統(tǒng)宣揚(yáng)的價(jià)值觀是一夜暴富，或是幾個(gè)月內(nèi)能幫助你實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想，那么它無(wú)疑是一個(gè)危險(xiǎn)的系統(tǒng)。

第二， 系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的

系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊(duì)成員，在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作過(guò)程中的一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運(yùn)作模式。對(duì)一個(gè)剛剛加入直銷行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，在初級(jí)階段很難辨別究竟哪個(gè)系統(tǒng)更好，因?yàn)槌跗谀芸吹降亩贾皇窍到y(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績(jī)和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會(huì)當(dāng)作自己成功的模板，對(duì)于系統(tǒng)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個(gè)系統(tǒng)之間的排外觀念，對(duì)很多系統(tǒng)成員來(lái)說(shuō)，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運(yùn)作模式。

那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運(yùn)作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)最大化。

第三， 系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對(duì)這個(gè)快速、多變、危機(jī)的時(shí)代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。要正確認(rèn)識(shí)系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書(shū)籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個(gè)層面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，沒(méi)有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會(huì)漸漸感到乏味。系統(tǒng)對(duì)自我成長(zhǎng)難以提供幫助，對(duì)自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時(shí)，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。

再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個(gè)很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級(jí)關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級(jí)必須幫助下級(jí)成功，自己才能成功。同時(shí)，直銷生意是個(gè)完全自由的生意，時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由，人在自由的情況下，沒(méi)有一套激勵(lì)機(jī)制，完全依靠自律實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是件很艱難的事。對(duì)于這樣一個(gè)沒(méi)有約束、又完全是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對(duì)這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對(duì)于評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

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