直銷在中國曾經(jīng)是一個神秘而又常被誤解的行業(yè)，伴隨它的往往是負面形象，實際上直銷作為營銷方式的一種，其根本目的是促進產(chǎn)品的銷售。為了規(guī)范直銷行業(yè)，也為了促進行業(yè)健康發(fā)展，我國已經(jīng)于2005年8月頒布《直銷管理條例》，中國直銷業(yè)已經(jīng)逐步步入正軌，而近兩年來，直銷行業(yè)在中國的發(fā)展勢頭十分迅猛。

經(jīng)歷7年多的發(fā)展，中國直銷業(yè)渡過了“摸著石頭過河”的探索時期，走過了政策與法規(guī)調(diào)整的磨合期，如今正迎來高速發(fā)展的黃金時期。

對中國直銷市場而言，2005年是一個新紀元的開始。中國首部直銷法正式頒布，標志著中國直銷正式立法。此后，在《禁止傳銷條例》與《直銷管理條例》的陪伴下，經(jīng)歷7年的發(fā)展，中國直銷行業(yè)結(jié)束了“魚龍混雜”的混亂時代。以安利等為代表的直銷企業(yè)乘著直銷行業(yè)立法的東風(fēng)，回歸理性經(jīng)營、回歸市場銷售、回歸內(nèi)在創(chuàng)新，示范作用愈加凸顯，使直銷逐漸脫離最初的“傳銷”陰影；同時伴隨著《直銷管理條例》的出臺，企業(yè)紛紛爭取直銷牌照，很多沒有大筆資金的個人創(chuàng)業(yè)者也因此獲得了創(chuàng)業(yè)機會，給中國直銷行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇……2005年中國直銷行業(yè)銷售總額只有大約500萬~600萬元，到2012年這一數(shù)據(jù)已超過1700億元(記者注：這一數(shù)字可能含未獲直銷牌照企業(yè)).

尚普咨詢行業(yè)分析師認為：直銷行業(yè)在國內(nèi)的迅速發(fā)展，基本上是呈現(xiàn)外資和內(nèi)資并駕齊驅(qū)的局面，本土直銷業(yè)正在快速崛起。

外資企業(yè)最早沖入中國市場，早期的直銷品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)紛紛落戶上海，如今他們在中國市場上取得傲人的成績，中國市場正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，康寶萊2012年在中國的銷售總額(含稅)達24.9億元人民幣，同比增長達38%以上，增速位列全球六大市場第一，已經(jīng)成為其業(yè)績增長的強力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國市場的銷售額將超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。

內(nèi)資企業(yè)則是后來居上，也表現(xiàn)出強大的競爭力。如三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，它們扎根長三角，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷企業(yè)的業(yè)績增幅均超過100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業(yè)則代表著另外一股新勢力，它們同樣發(fā)展迅猛。在2012中國直銷行業(yè)年度營收前十名排名榜上，中國內(nèi)地的企業(yè)就占據(jù)4家。

憑借對本土文化和人文深度了解的優(yōu)勢，中國本土直銷企業(yè)不斷學(xué)習(xí)西方先進的管理模式與本土傳統(tǒng)文化有機融合，正在快速崛起；而國際知名直銷公司依靠生產(chǎn)、研發(fā)還有管理上的領(lǐng)先，持續(xù)深化本土化和中國特色化，強化中國市場，繼續(xù)保持相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。

尚普咨詢在《2013-2017年中國直銷業(yè)市場分析及發(fā)展前景研究報告》中指出：我國直銷市場由于其固有的特點，確實存在著一些弊端，但是不可否認的是，直銷業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力，保持迅猛的發(fā)展速度，直銷企業(yè)應(yīng)向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，為營銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺，國家也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)合適的政策管制手段，并進一步規(guī)范直銷行業(yè)，促進行業(yè)的健康發(fā)展。