直銷商都是從自己開始，首先在選擇正確的平臺(tái)和成功的系統(tǒng)之后，經(jīng)由的發(fā)展路徑是直銷商（1人）－－>直銷商小組（幾人）－－>直銷商部門（“線”，幾十人）－－>直銷商團(tuán)隊(duì)（幾百人）－－>直銷商體系（數(shù)千人）－－>直銷商系統(tǒng)（數(shù)千人以上）。所以要有宏大的遠(yuǎn)景和必勝的意志，相信自己，一定可以將直銷事業(yè)擴(kuò)張到神州大地！

    第二：“軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰能敵！”

----沒有完美的個(gè)人、只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作的成效，比單打獨(dú)斗大的多。大家朝同一方向努力，沒有什么不能完成的任務(wù)。當(dāng)你成為團(tuán)隊(duì)中的一員時(shí)，“我”就變成了“我們”。你必須舍棄部分的自我，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有茁壯成長的可能。

      在團(tuán)隊(duì)中，除了要讓每個(gè)人都有自我成長完成目標(biāo)的機(jī)會(huì)之外，也要讓整個(gè)團(tuán)體為設(shè)定的遠(yuǎn)景目標(biāo)而努力。如此一來，便能達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的“雙贏”。放眼一流的團(tuán)隊(duì)，他們之所以出類拔萃，無非是因?yàn)樗麄兊某蓡T能拋開自我，彼此高度信賴，一致為整體的目標(biāo)奉獻(xiàn)心力的結(jié)果

      在團(tuán)隊(duì)中，你要為每個(gè)伙伴或可能成為伙伴的人，設(shè)身處地地著想。團(tuán)隊(duì)合作是生活的一大要素，一個(gè)伙伴的成功，就是大家的成功。因此，你身為其中一員更應(yīng)該盡自己的本分，于大家同心協(xié)力。你的團(tuán)隊(duì)的成就，也就是你的成就。你要以爭(zhēng)第一為目標(biāo)！

   一滴水只有融入大海才能生存，才能掀起滔天巨浪。同樣，一個(gè)人也只有融入團(tuán)隊(duì)才能生存成長。合作可以說是人類社會(huì)最基本的規(guī)則。

    有兩個(gè)人因馬車失事落入荒郊野外之中?；慕家巴獠荒馨l(fā)現(xiàn)任何食物，幸運(yùn)的是，失事時(shí)一個(gè)人緊緊抓住了一根魚竿，另一個(gè)緊緊抓住一簍魚。兩人分道：那帶著魚的人在原地搭起火堆烤起了魚，美美地飽食了五天，再也沒有魚了，于是被餓死在空空的魚簍邊。另一個(gè)人帶著魚竿去尋找大海，在第三天，眼見著蔚藍(lán)色的海水，精疲力竭而亡，他雖然找到了大海，卻再也沒有力氣捕魚了。

   試想一下，如果他們合作，一同享用魚簍和魚竿，那么在第三天時(shí)，一同吃完最后一條魚，來到海邊又捕上了一批魚。兩人就可以生存下來了。不論你的才能有多大，如果你恃才自傲，終究找不到可以容納你的地方。因此，找到與伙伴和諧相處的一致點(diǎn)，融入到群體中去，就能成為受歡迎的人。

第三：“槍桿子里面出政權(quán)”

直銷生意要做大，一定需要系統(tǒng)化運(yùn)作，系統(tǒng)化運(yùn)作一定要建立“工具流”。耶格在做到DD后，徘徊了很多年，他摸索自己為什么在做到一定級(jí)別后就很難擴(kuò)大，他發(fā)現(xiàn)個(gè)人的力量往往是有限的，除非你自己是能被復(fù)制的，你這個(gè)生意才能被做大?？墒侨绾稳?fù)制你自己，如何去提高效率？他說我不如把我們每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個(gè)人同時(shí)在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個(gè)新的市場(chǎng)剛剛被開發(fā)時(shí)更為需要，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你不可能總是陪著你的小組成員，對(duì)你幫助最大的是，經(jīng)常陪著他們的就是我們系統(tǒng)的各種工具資料，要盡可能備齊它們。 

   第四：“農(nóng)村包圍城市?！?、“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”

     ----做直銷要懂得戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

 ——我前幾天看一本書說毛主席的作戰(zhàn)思路是：“戰(zhàn)略思想要長久，戰(zhàn)術(shù)思想要常變。”這也許更符合當(dāng)今的營銷市場(chǎng)吧！現(xiàn)代營銷要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尤其是在代表廣大人民根本利益的市場(chǎng)（社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道為代表的四類市場(chǎng)）創(chuàng)造差異性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊，獲得突破。制定有效的市場(chǎng)運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，以小博大，以廣大的市場(chǎng)區(qū)域獲得對(duì)中心城市的重點(diǎn)突圍。

      ——不要幻想把你的產(chǎn)品(或者加盟機(jī)會(huì))賣給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者(合作者)，產(chǎn)品(連鎖事業(yè)機(jī)會(huì))才能成功。選對(duì)人才能幸福一世，要會(huì)系統(tǒng)化思考－－差異化市場(chǎng)的整合行銷。如果把直銷系統(tǒng)看作一個(gè)以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)，那么系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人必須為其定義一個(gè)成功企業(yè)包括宗旨、文化、結(jié)構(gòu)和行為在內(nèi)的四層次模型，把眾多要素放在一個(gè)系統(tǒng)性的模式里去思考，建立一套可以被快速復(fù)制的識(shí)別系統(tǒng)。

  第五：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”“從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去” 

    ——現(xiàn)代營銷不能“閉門造車”，必須洞察市場(chǎng)大眾的真實(shí)需求。 發(fā)現(xiàn)需求就能滿足需求。多問才能多得，夸夸其談的人永遠(yuǎn)浮躁，噓寒問暖永遠(yuǎn)讓人覺得溫暖。顧客總是反感這個(gè)銷那個(gè)銷，但是絕對(duì)不會(huì)排斥免費(fèi)的顧問，銷售高手的業(yè)績通常是“問”出來的。 

———要有糾錯(cuò)機(jī)制，市場(chǎng)是檢驗(yàn)市場(chǎng)策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)要懂得使用P-D-C-A法則（P=計(jì)劃；D＝行動(dòng)；C＝檢測(cè)；A＝調(diào)整）。

   第六：““好好學(xué)習(xí)、天天向上” 、“沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的?！?nbsp;

      ——體會(huì)“用文化來領(lǐng)導(dǎo)、用團(tuán)隊(duì)帶團(tuán)隊(duì)”兩個(gè)核心的精髓。軍隊(duì)的決定因素是人，現(xiàn)代營銷的決定因素是品牌，沒有強(qiáng)大的品牌，利潤是暫時(shí)的。未來的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是文化的競(jìng)爭(zhēng)，所以不斷充實(shí)自我，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)成為每個(gè)直銷成員必須完成的基本功課，只有專家才能是贏家！

     　----團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)－－學(xué)習(xí)力決定成敗。彼得·圣吉博士的著作《第五項(xiàng)修煉》在中國直銷行業(yè)曾經(jīng)掀起一陣建立“學(xué)習(xí)型企業(yè)”、“學(xué)習(xí)型組織”、“學(xué)習(xí)型個(gè)人”的旋風(fēng)。打造“學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)人”將帶動(dòng)著整個(gè)直銷系統(tǒng)組織的成長，在一個(gè)系統(tǒng)的成功中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。要成為一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，其必須完成對(duì)于自身的以下3項(xiàng)修煉。

　　修煉一：自我超越－－超越自己就是超越對(duì)手。對(duì)于銷售者來說，直銷的優(yōu)勢(shì)在于建立親密的客戶關(guān)系，通過高效的市場(chǎng)細(xì)分，為最終消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)。因此，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須圍繞著如何建立親密的客戶關(guān)系而展開，只有當(dāng)你的客戶與你“一起成長、一起成功”的時(shí)候，發(fā)展才有可能。自我超越需要系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人始終強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值，不要一味追求業(yè)績甚至強(qiáng)迫提升業(yè)績；打破契約關(guān)系，不要把系統(tǒng)成員看成被雇傭者。領(lǐng)導(dǎo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力只有一個(gè)，那就是經(jīng)營好系統(tǒng)中核心圈的能力，并讓其自動(dòng)向外擴(kuò)張和復(fù)制，以此實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的自動(dòng)發(fā)展。

　　修煉二：改善心智模式－－錯(cuò)誤的假設(shè)帶來致命的失敗。直銷系統(tǒng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，但它必須依附于供應(yīng)公司，并不是屬于領(lǐng)導(dǎo)人自己的。對(duì)于經(jīng)銷商和供應(yīng)公司之間的這種關(guān)系，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人必須有清醒的認(rèn)識(shí)。雖然直銷系統(tǒng)的一個(gè)最關(guān)鍵特征就是有自己獨(dú)立的贏利項(xiàng)目，但是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚地意識(shí)到，在沒有獲得真正的財(cái)務(wù)獨(dú)立之前，你還不是老板。

　　修煉三：建立共同愿景－－人只為夢(mèng)想而生存。在直銷系統(tǒng)建設(shè)的諸多主題中，首要的一個(gè)就是夢(mèng)想。直銷做的是一個(gè)見證的生意，業(yè)務(wù)成功的原則就是：讓別人看到我所看到的，讓別人相信我所相信的。不管是見證產(chǎn)品還是見證成功，新人只相信他所見到的事實(shí)。夢(mèng)想總是這樣－－有先見之明的人首先看到，他們努力，他們成功，之后成為追隨者的楷模。系統(tǒng)共同愿景的真諦在于：這個(gè)夢(mèng)想是公共的，是領(lǐng)導(dǎo)人利用自己的威望，協(xié)助全體成員找到的。個(gè)人的夢(mèng)想所具備的力量很有限，只有共同的夢(mèng)想才能激發(fā)出整個(gè)系統(tǒng)的動(dòng)勢(shì)。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人建立共同愿景主要有3種方法：第一是激發(fā)系統(tǒng)成員的高尚動(dòng)機(jī)，第二是促使系統(tǒng)成員進(jìn)入心靈場(chǎng)景，第三是發(fā)掘危機(jī)中的解決途徑。

　　 第七： “掃帚不到，灰塵不會(huì)自己跑掉?！?nbsp;

       ——現(xiàn)代營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品(機(jī)會(huì))賣出去，把單收回來，現(xiàn)代營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。

為什么雞蛋賣得好，而鴨蛋賣得不好？因?yàn)殡u會(huì)銷售，“咯咯嗒，...”。鴨子下完蛋就默默的離開了。有人把銷售當(dāng)工作，而有人把銷售當(dāng)生命。一個(gè)人一定要學(xué)會(huì)銷售自我，銷售是成功的第一把鑰匙。銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽的人越來越有興趣，認(rèn)同你本人，最后認(rèn)同你所從事的事業(yè)。除了銷售產(chǎn)品，也需要銷售課程、會(huì)議、活動(dòng)；銷售講師、貴賓引起與會(huì)者的好奇、注意與興趣。銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹?；蜓赃^其實(shí)的廣告。銷售自己的心得，感覺、改變，是最好的引導(dǎo)。

銷售：就是一個(gè)圈，把對(duì)方圈個(gè)圈，變成一個(gè)圈的過程！把NO變YES的過程！ 

     第八： “文明其精神、野蠻其體魄”“一切反動(dòng)派都是紙老虎?！?nbsp;

       ——良好的職業(yè)形象，強(qiáng)大的自信心，對(duì)營銷成功很重要。再強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋，再成熟的市場(chǎng)都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對(duì)手。再大的困難都是假的，辦法一定比困難多！只要心態(tài)不滑坡、方法總比問題多！

      直銷員和客戶交往時(shí)，對(duì)自己要有信心，首先要衣著整齊，挺胸抬頭，笑容可掬，態(tài)度謙和，親切有禮，細(xì)心周到。這樣就容易讓客戶從心理上接受你，喜歡你，耐心聽你講解產(chǎn)品，進(jìn)而心甘情愿地買你的產(chǎn)品。因?yàn)榭蛻敉ǔ８敢馀c一個(gè)充滿自信心，充滿熱情的人打交道。

      當(dāng)面對(duì)拒絕與失敗的時(shí)候，我們直銷員更要表現(xiàn)的充滿自信。我們要微笑著告訴自己：沒關(guān)系，下次再來，拒絕是成功的開始。要輕松面對(duì)，然后客觀的總結(jié)分析推銷過程的成敗得失，為重新贏得客戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)，樹立信心。

    要學(xué)會(huì)把銷售的過程當(dāng)作一種享受，當(dāng)作一種閱歷人生的體驗(yàn)。不能認(rèn)為干直銷是受罪，是到處求人的工作。要不急不躁，學(xué)會(huì)在直銷的過程中豐富自己，完善自己，進(jìn)而欣賞自己。

 第九：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)?！?nbsp;

      ——榜樣的力量是無窮的，成功者的經(jīng)歷最有說服力。

     在直銷團(tuán)隊(duì)中流傳著這樣一句話：“人家不看你怎么說，看你怎么做?！比绻麅H僅聽那些領(lǐng)導(dǎo)們海闊天空地一番感慨，你能相信它是真的嗎？如果他們對(duì)你說，“只要你如何如何做，就能取得怎樣怎樣的成績”，你會(huì)相信嗎？恐怕這沒有什么說服力。但是如果有上級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)拿出他真實(shí)的業(yè)績記錄，再告訴你他過去是怎么做的，這時(shí)候你就很容易相信他了。 

    第十：“為人民服務(wù)?！?nbsp;

       ——任何大的領(lǐng)袖都是做服務(wù)的！我們的生意是服務(wù)營銷。永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位。不是您為您的團(tuán)隊(duì)做了什么，而是您教導(dǎo)他們可以為自己做些什么，使得他們得以成為成功人士。只有視團(tuán)隊(duì)伙伴的利益為自已的利益，伙伴才會(huì)產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的忠誠。只有全面落實(shí)細(xì)致周到的“售前；售中；售后”服務(wù)，把消費(fèi)者視為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠，才是給你帶來財(cái)源的“上帝”。 

    第十一：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事?！?nbsp;

      ——成功是堅(jiān)持的結(jié)果，一般人投資做生意，絕不會(huì)存著只做：二三個(gè)月看看的想法，因?yàn)闀r(shí)間太短看不出經(jīng)營的成果。直銷也是一樣，因?yàn)槭沁\(yùn)用倍增的理論，最初的半年之內(nèi)可能看不出組織網(wǎng)的力量，至少要堅(jiān)持做滿一年，才能看出自己努力后的績效。

     第十二： “武器是戰(zhàn)爭(zhēng)的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。力量對(duì)比不但是軍力和經(jīng)濟(jì)力的對(duì)比，而且是人力和人心的對(duì)比。軍力和經(jīng)濟(jì)力是要人去掌握的”?！墩摮志脩?zhàn)》

     成功人士的三大遺憾之一就是親自推薦人數(shù)不夠多，龐大的生意來自龐大的團(tuán)隊(duì)，不要“坐”生意，而要“做”生意，你親自推薦的合作伙伴越多，越容易建立一個(gè)平衡的生意，也越有利于建立深度，快速發(fā)展是利潤的來源，深度是持續(xù)的保證。

     成功系統(tǒng)不論您爭(zhēng)議什么，核心文化永遠(yuǎn)是一批值得效仿的成功領(lǐng)袖的成功思想和領(lǐng)袖品格，引發(fā)的合作伙伴精神跟隨而形成信念系統(tǒng)的強(qiáng)大。系統(tǒng)思想的力量非常非常重要，大家只需要知道毛澤東思想號(hào)召無數(shù)工農(nóng)快速合并同類項(xiàng)、可以支撐紅軍走過二萬五千里長征完成大轉(zhuǎn)移、激勵(lì)指導(dǎo)共軍小米飯加步槍打敗了國民黨、日本鬼子、美國佬這樣的武裝到牙齒的對(duì)手、激勵(lì)人民在一窮二白的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)下追英趕美多快好省的建設(shè)社會(huì)主義。

     現(xiàn)代直銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由公司之爭(zhēng)上升到系統(tǒng)之爭(zhēng)。系統(tǒng)要強(qiáng)大,就需要有領(lǐng)袖和人才。市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)系統(tǒng)的成敗除了樹立夢(mèng)想、深度工作、裝備工具、舉辦會(huì)議四大系統(tǒng)運(yùn)作原則和組織網(wǎng)復(fù)制技術(shù)外，塑造團(tuán)隊(duì)精神力量尤其重要，但塑造團(tuán)隊(duì)精神力量更多則取決于領(lǐng)導(dǎo)者本人。

     亮劍電視劇一個(gè)李云龍可以帶出一支鐵軍，可見領(lǐng)導(dǎo)者是系統(tǒng)的一面精神旗幟，他們的一言一行影響著團(tuán)隊(duì)的榮辱興衰。對(duì)系統(tǒng)來說，注重塑造領(lǐng)袖精神，遠(yuǎn)比積累財(cái)富更重要。財(cái)富可以在瞬間贏得或失去，但領(lǐng)袖精神卻是可長期受用的發(fā)展資本。而系統(tǒng)文化的核心就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖及其領(lǐng)袖精神，這是直銷團(tuán)隊(duì)凝聚伙伴的一筆“不可復(fù)制”的財(cái)富，更是系統(tǒng)生存和發(fā)展的無形資產(chǎn)?！　?/div>