一、為什麼要選擇eCosway

1.市場時機

A.工業(yè)時代à資訊化時代，全球的許多職業(yè) 的崗位急速減少，有些行業(yè)甚至消失，人們將處在一個無固定化職業(yè)的社會，這種改變亦在影響著中國。中國自九十年代中期實行體制改革至今，打破了人們思想中的“鐵飯碗”，使到許多人普遍有了“危機感”，這驅(qū)使了人們不斷地學習，以增強自身的生存、競爭能力，亦使到人們積極於正職工作之餘，同時也努力尋求副業(yè)的經(jīng)營，而直銷正逐漸被許多人所認同。
B.中國解放後“嬰兒潮”出生的人，至今占了中國人口的一半以上，他(她)們到今天已有四、五十歲左右。大半生的辛勞打拼，使到他(她)們的身體狀態(tài)不好，對營養(yǎng)保健品尤其需要。

2、公司背景
　　Ecosway母公司是馬來西亞成功集團五大上市公司

3、公司產(chǎn)品：
　　8大系列：①抗老化 ②體重管理 ③營養(yǎng)補充品 ④兒童營養(yǎng) ⑤身體護理 ⑥面部護理 ⑦家庭用品 ⑧食水淨化系統(tǒng)

4、市場計劃：  (電子商務(wù)+業(yè)務(wù)傭金)

　　互聯(lián)網(wǎng)是一場革命，它帶動出來的新經(jīng)濟正沖擊著舊的市場經(jīng)濟，亦正在改變著我們的生活。它最大的優(yōu)勢是資訊全球化，在中國，運用互聯(lián)網(wǎng)的人每天都在增加，至今已數(shù)以億計?？梢韵嘈牛絹碓蕉嗟娜藢⑼高^互聯(lián)網(wǎng)尋求各人所需。
　　eCosway這個電子商務(wù)平臺，早在1999年就有了這個預(yù)知，在互聯(lián)網(wǎng)上築建了完善的系統(tǒng)：客戶資訊流、現(xiàn)金流、物流，並提供了各種圖文並茂的產(chǎn)品介紹及24小時的在線宣傳及在線培訓，網(wǎng)上訂貨，處理信用卡帳務(wù)及資金結(jié)算；通過物流配送將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到顧客手中。
　　今天，我們可以做的就是告訴人們這裡哪些是可以滿足產(chǎn)他(她)們需要的，而獲得報酬。

5、運作系統(tǒng)
　　E38系統(tǒng)聚集的成功者，將幾十年在全世界行之有效的方法，貫徹實施於eCosway個平臺  將更好地幫助到渴望“明天更美好，，的每一位成員。

6、經(jīng)營的可行性分析
　　a. 時機早=先機，處于萌芽期。
　　b. 重複消費基礎(chǔ)好：品種多樣化，可滿足各種不同的需求，返單率高。
　　c. 可進入中、高消費層(猶太人經(jīng)商原則)
　　d. 產(chǎn)品有載體 -- 美容院、會所、健美俱樂部、化妝品銷售公司、商店等。
　　e. 運作成本低 -- 電子商務(wù)。
　　f. 經(jīng)營門檻低，容易被人接受，且無績差的業(yè)績壓力。
　　g. 初始經(jīng)營易見到效益

二、如何經(jīng)營eCosway這個事業(yè)
1、入門
　　滿1 8歲有身份証、勤力、合作和跟方法

2、訂立目標
　　訂定目標的主要目的是讓你能夠達到目標。生命的最大意義不是你現(xiàn)在擁有什麼，而是你將來會成為怎樣的人。
　　一個人如果沒有目標，可能終其一生隨波逐流，有如在汪洋大海中劃船，卻不知停在那一個港口一樣。
　　當你下定決心投入eCosway事業(yè)時，你必須先訂下發(fā)展eCosway事業(yè)的目標。
短期目標
　　?您希望在一至三個月內(nèi)，做到多少銷售業(yè)績?
　　?推薦多少人?
　　?每天付出多少時間去發(fā)展eCosway事業(yè)?
中期目標
　　?您希望在加入eCosway的一年內(nèi)，達到那個成績?
　　?賺取多少獎金?
　　?每天付出多少時間去發(fā)展eCosway事業(yè)?

長期目標
　　?您希望在加入的兩年內(nèi)，達到那個收入
　　?賺取多少獎金?組織網(wǎng)擴展到多少人?
　　?每天付出多少時間去發(fā)展事業(yè)?

3、立即行動(當一個思想和行為為一時，就可以產(chǎn)生極大的力量)
　　(一)學習、改變、創(chuàng)業(yè)
　　(1)學習
　　　　?歸零的心態(tài)：願意被複製，百分之一百接受複制。相信系統(tǒng)和諮詢上線，定期向上級諮詢並接受指導。
　　　　?學習的心態(tài)：學習型的企業(yè)才是發(fā)展型的企業(yè)，不斷學習的人才會有未來的發(fā)展，每天看1 5～30分鐘書和資料。
　　　　?每天上網(wǎng)看30~60分鐘：瞭解公司最新諮詢和資訊。
　　逢會必到，逢會必記，逢會必聽，逢會必教。
　　(2)改變
　　　　?改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
　　　　?改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就要改變自己?br /> 　　　　?改變從小事開始：如建立專業(yè)化，成功的個人形象。
　　　　?改變從現(xiàn)在開始：起而行勝於坐而思。你要行動，立即行動。
　　　　?現(xiàn)在就行動：  “跟著行動走，感覺自然來”。
　　(3)創(chuàng)業(yè)
　　　　?承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。
　　　　?做必要投資。
　　　　?購買公司和系統(tǒng)推薦的書、資料，參加系統(tǒng)研討會，著裝整潔，得體。

30天行動計劃表

　　(二)邀請列名單
　　要提高業(yè)績，就必須不斷地挖掘潛在的新人，而且要養(yǎng)成一種習慣。

邀請名單

　　 注： “A”，為很熟悉很．信任的朋友，  “B”為之前很熟悉但最近沒有聯(lián)系的朋友，  “C”為剛認識的朋友。

　　(三)ABC法則(最快速促成的不二法則)
　　A. 有經(jīng)驗的導師(塑造)
　　　推崇優(yōu)點，然後協(xié)助完成任務(wù)
　　B. 您(認同)
　　C. 客戶(平和)──比如引見朋友時就說這是我朋友XXX，不用多介紹，以免分心

　　(四)跟進(諮詢與溝通)
　　這是個很重要的環(huán)節(jié)，著重點在於“關(guān)心需求是否可以得到滿足”，諮詢、溝通完後，引導入正題，采取“二選一”方式成交。
　　技巧：
　　　　幽默／優(yōu)美／白話語言，快樂溝通，建立信任，撞擊心靈，診治人生，對號入座法。
　　原則：
　　　　a、先診斷原則：找特點，看癥結(jié)，因勢利導，對癥下藥。
　　　　b、三七開原則：三分公司產(chǎn)品與制度，七分觀念與財務(wù)分析。
　　　　c、抓重點原則：對不同的人說同樣的話，但根據(jù)對方的性別、思維方式、性格特點而調(diào)整內(nèi)容的先后順序以及著重點，直擊穴位。
　　內(nèi)容：
　　　　a、公司產(chǎn)品與制度：健康的需要、公司介紹、產(chǎn)品介紹、財務(wù)介紹、電子商務(wù)。
　　　　b、觀念：可行性分析、《財富第5波》、《管道的故事》。
　　　　c、財務(wù)分析：數(shù)字化。