一、八大理由
　　1、額外收入；
　　2、有錢(qián)有時(shí)間的生活方式；
　　3、家族的生意；
　　4、自由自在的生活方式；
　　5、自我能力的提高；
　　6、慈善事業(yè)；
　　7、擴(kuò)大交際圈；
　　8、退休計(jì)劃；
　　以上八大理由只要符合三個(gè)或以上就可行。

二、五大金錢(qián)玉律
　　l、有任何新行動(dòng)前，諮詢(xún)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人：
　　2、積極的消息往下傳，消極的消息往上傳；
　　3、勿與他人發(fā)生金錢(qián)糾紛；
　　4、勿與他人發(fā)生感情糾紛；
　　5、勿在公共場(chǎng)合傷害他人自尊心；

三、運(yùn)用三大力量
　　l、語(yǔ)言的力量(四兩撥千斤，鼓勵(lì)自己，贊美他人)：
　　2、服從的力量(服從經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì))；
　　3、團(tuán)結(jié)的力量(單打獨(dú)鬥難取勝)。
　　學(xué)會(huì)嚴(yán)於律己，寬以對(duì)人。多付出，多承擔(dān)，少批評(píng)，少是非，大家就願(yuàn)意團(tuán)結(jié)在你的周?chē)?/p>

四、介紹人的三大承諾
　　承諾是有必要的，但是有分寸的。制度決定人情，並非人情決定制度。
　　承諾就是相當(dāng)於協(xié)議，有了協(xié)議就有責(zé)任完成。
　　1、教會(huì)上網(wǎng)閱讀；
　　2、教會(huì)產(chǎn)品介紹和公司制度；
　　3、協(xié)助完成講解

五、戰(zhàn)術(shù)5法
1、利用“三個(gè)一”法則講解展業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容
　　規(guī)範(fàn)複製，確保效率，莊重且本土化。
　　電腦輔助(筆記本)，領(lǐng)導(dǎo)人力求每人一部。(二手也可)
　　主講人不可太謙虛，但務(wù)求講對(duì)。對(duì)新人先做瞭解以便有的放矢。

2、開(kāi)拓市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)並舉
　　a．每週至少一次說(shuō)明課，每月至少搞1-2次領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)練課。
　　b．聽(tīng)說(shuō)明課時(shí)不同組人員決不能交叉，更不宜留電話(huà)。
　　c．領(lǐng)導(dǎo)人必須不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，交流確保勢(shì)能強(qiáng)勁。
　　講課地點(diǎn)、時(shí)間相對(duì)固定，但人數(shù)及新人情況要嚴(yán)格控制掌握。

3、溝通跟進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)
　　學(xué)會(huì)包裝(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、外在形象)自己，銷(xiāo)售自己，借力使力。
贏得他人好感的言行
　　守時(shí)，談吐有節(jié)；態(tài)度和藹；語(yǔ)氣中肯；不自傲；信守承諾；關(guān)懷別人，大度，富有同情心，總之要懂得站在他人的角度說(shuō)話(huà)。
如何去爭(zhēng)取他人的好感與友善呢?
　　a. 對(duì)他人真誠(chéng)的感興趣；
　　b. 微笑，嘴甜，腰軟；
　　c. 記住他人的名字；
　　d. 傾聽(tīng)、鼓勵(lì)對(duì)方多談他自己；
　　e. 談?wù)搶?duì)方感興趣的事務(wù)；
　　f. 使對(duì)方覺(jué)得重要。

交流的禁忌：
　　a. 經(jīng)常向人訴苦，對(duì)他人從不關(guān)心；
　　b. 談?wù)摵翢o(wú)意義的事情佔(zhàn)用別人時(shí)間：
　　c. 言語(yǔ)單調(diào)，表情呆滯，態(tài)度冰冷；
　　d. 語(yǔ)氣浮誇、粗俗；
　　e. 以自我為中心，不關(guān)心別人的心理感受；
　　f. 行為矯揉造作，過(guò)分熱情；
　　跟進(jìn)需在48小時(shí)內(nèi)完成，特別是第一次聽(tīng)課後的新朋友。  (一次約新朋友不宜過(guò)多)

4、如何更好的提高市場(chǎng)佔(zhàn)有率
　　a. 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在任何場(chǎng)面都能使自己的知識(shí)做到自如的展示，提高在各種複雜環(huán)境中的應(yīng)變能力。
　　b. 真誠(chéng)，態(tài)度柔和，目光堅(jiān)定，收編業(yè)內(nèi)精英。
　　c. 學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、不動(dòng)搖，保持勢(shì)能的長(zhǎng)久
　　d. 便把自己的小組帶到他人會(huì)場(chǎng)。資料內(nèi)容、價(jià)格必須統(tǒng)一。
　　e. 把eCosway融入生活，自然，力求少些情緒化，不承諾。
　　f. 家為導(dǎo)向，面對(duì)美容院、化妝品公司，女子會(huì)館等開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
　　g. 靈活多樣的聚會(huì)方式進(jìn)行感情溝通。提高成交率(如歌會(huì)、PARTY等)
　　h. 學(xué)著說(shuō)、照著做、跟著走六個(gè)月風(fēng)雨兼程不回頭。

5、吸收并培訓(xùn)人才
　　a. 能將將者為王，使用人才，特別是其閃光的一面。
　　b. 發(fā)現(xiàn)、挖掘人才，而非培養(yǎng)人才，因?yàn)榘倌陿?shù)人來(lái)不及。
　　c. 培訓(xùn)人才，讓其由外行變內(nèi)行，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的復(fù)制。

6、樹(shù)立專(zhuān)一專(zhuān)業(yè)、持之以恒的精神
　　a. 專(zhuān)一才能成事。因?yàn)槿说木τ邢蓿鐣?huì)越發(fā)展，分工越明細(xì)。韓非子說(shuō)：左手畫(huà)方右手畫(huà)圓兩不成。
　　b. 專(zhuān)業(yè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，凝聚人才的需要，是提高信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)的保障，是做事業(yè)的根本。
　　c. 持之以恒是因?yàn)槭聵I(yè)的成功，財(cái)富積累需要一個(gè)過(guò)程，一夜暴富已成為歷史，同時(shí)知識(shí)的把握，經(jīng)驗(yàn)的積累也需要一個(gè)過(guò)程。

六、六大成功步驟
1、每天講1-2次產(chǎn)品制度連續(xù)三個(gè)月持續(xù)不斷地行動(dòng)和學(xué)習(xí)，才能積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。90天講解l00-200個(gè)場(chǎng)次的計(jì)劃，是個(gè)很好的錘煉。你講過(guò)的新人加入與否，不需要考慮，那是他們的問(wèn)題。要相信一定有人加入我們的團(tuán)隊(duì)；
2、每天上網(wǎng)15~30分鐘，不斷了解公司動(dòng)態(tài)，還有自己團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)狀況；
3、每周參加一次培訓(xùn)，每次參加要抓住機(jī)會(huì)展示自己，推廣自己；
4、每月讀一本書(shū)；
5、每天電話(huà)咨詢(xún)一次有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)，是獲取經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)力的最好辦法。