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成功的道路上，人脈比知識更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事?！恫灰粋€人吃飯(NeverEatAlone)》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)?！ ”Ａ艟A，以下是從書中總結(jié)的106條技巧。在實踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。 1、幫助他人成功 社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力
何謂團(tuán)隊，就筆者理解——首先，為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊與團(tuán)隊100分是根本不存在的，團(tuán)隊是無限趨于100分，因為團(tuán)隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸?！×硗鈭F(tuán)隊成員的思維更是五花八門，即使團(tuán)隊成員就某一項的某一點達(dá)成共識，也是短暫的，如果一個團(tuán)隊中的所有成員思維達(dá)到高度的統(tǒng)一，那么其實這個團(tuán)隊是一個無效團(tuán)隊，意味著
在直銷業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對象；反之，你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人！“他真是天生的銷售高手，真羨慕他……！”，其實，我個人認(rèn)為所謂“天生的銷售高手”這句話只是一種神話！任何一個銷售的高手一定都是透過專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長起來的，因為銷售本來就是一門專業(yè)的學(xué)問，既然是專業(yè)的學(xué)問，如果不透過培訓(xùn)與學(xué)
做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢就是團(tuán)隊倍增的原理?？赏趫F(tuán)隊發(fā)展中會存在很多的瓶頸點。尤其是直銷，大家都來自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷是無圍墻的大學(xué)我想也體現(xiàn)在這里。在這多年的直銷和傳統(tǒng)生意的研究實踐中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團(tuán)隊建設(shè)中會有所啟發(fā)和幫助?！ ∫弧⒓盒膿Q彼心 在團(tuán)隊建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某
“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠(yuǎn)比做事要重要得多。直銷行業(yè)是一個感召的事業(yè)，需要給眾人樹立一個榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，要做好七種人： 第一，要做一個正直的人 只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷前進(jìn)。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領(lǐng)導(dǎo)人要給團(tuán)隊做出楷模與榜樣，因為其言行舉止，很可能為團(tuán)隊爭相學(xué)習(xí)跟模仿。有意思的是，好的言行成員會模仿，壞的東西他們模仿起來更快。
員工管理和激勵是一個復(fù)雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現(xiàn)場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個經(jīng)典故事，也許你會領(lǐng)略到管理的另一種意境?！∫?、分工 一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經(jīng)過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定
關(guān)于三個和尚沒水喝的故事大家都十分熟悉，而得到的最多的結(jié)論是缺乏團(tuán)結(jié)力量，互相推卸責(zé)任和義務(wù)。其實。從這個小故事，我們也可以領(lǐng)悟到許多道理?！槭裁础耙粋€和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。”？ 原因很簡單。只有一個和尚時，由于生存的需要，沒有逃避的可能性，只有自己去挑水。同樣的道理，當(dāng)你讓某個人全權(quán)負(fù)責(zé)某項事情，他沒有絲毫推卸的余地，往往及時甚至提前完成任務(wù)，圓滿解決問題?！‘?dāng)出現(xiàn)兩個
當(dāng)直銷在金融危機下逆市而行的時候，越來越多的企業(yè)開始加入直銷事業(yè)，中小型的內(nèi)資直銷企業(yè)如春筍般爆發(fā)，誰都想啃一下直銷這塊大蛋糕，隨著市場競爭的的激勵，企業(yè)越來越注重執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，但是把執(zhí)行這個本是管理過程中的一環(huán)拿出來大肆宣講，暴露出的恰恰是我們在管理上的淺薄。管理優(yōu)秀的企業(yè)是不需要強調(diào)執(zhí)行的，它們注重的是持續(xù)不斷的改進(jìn)?！∵~克爾-波特說的好：“當(dāng)持續(xù)的改進(jìn)和明確的戰(zhàn)略兩者的效力結(jié)合起來時，其合
近年來，隨著直銷企業(yè)的迅速發(fā)展，人才成了各大企業(yè)競相爭奪的對象，這使人才流動率增加，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均“善始惡終”，往往加盟新企業(yè)不足一年甚至三兩個月，就不歡而散?！∈裁词强战当?？以筆者本文的定義范圍，就直銷層面而言，空降兵主要是指跳槽去民
俗話說得好：“一個人要生存靠自己，要發(fā)展靠別人”，我們可以延伸一下說“一個直銷員要生存靠業(yè)績，一個直銷員要發(fā)展靠團(tuán)隊”，那么在這里我們又會提出來一連串的問題，團(tuán)隊如何建設(shè)，如何篩選人才，如何發(fā)現(xiàn)有潛力的直銷員，直銷員如何培養(yǎng)等問題，在此，我們就如何培養(yǎng)自己團(tuán)隊精英來談一下個人的看法?！F(tuán)隊是有人組成的，而且大多是普通人（現(xiàn)成的人才畢竟是少數(shù)的），我們做管理就是要激發(fā)一個平凡人做成不平凡的事情來，
互聯(lián)網(wǎng)在直銷領(lǐng)域的應(yīng)用前景無疑是廣闊的。但是這種發(fā)源于美國，對于使用者有較高技術(shù)要求的e化模式，如何才能有效應(yīng)用于直銷領(lǐng)域，尤其是中國大陸的直銷領(lǐng)域，卻一直困惑著廣大直銷人?！ ∷麄?yōu)槭裁? 很多人在看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之后，會驚呼直銷將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，相關(guān)的理論也因此誕生：國外有理查德?波的直銷四波說，國內(nèi)有天問的直銷2.0理論。然而，大量把互聯(lián)網(wǎng)引入直銷的公司或者團(tuán)隊在近年來都不約而同的遇到
由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營銷理
前段日子，在我身邊發(fā)生了這么一件事，一位農(nóng)村青年接觸到直銷這個行業(yè)，經(jīng)過深入了解之后讓他感覺到直銷是不錯的事業(yè)，并且也進(jìn)行過一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直銷公司。 一開始這位青年和其它的直銷人一樣，按照前人的直銷慣例來運作，大量列名單、邀約、拜訪、溝通、跟進(jìn)……與團(tuán)隊合作的十分和諧，因而由于突出的表現(xiàn)，業(yè)績穩(wěn)步上升，在團(tuán)隊中也已經(jīng)算是不錯的人物。因為有了一定的業(yè)績，他就決定回老家去
直銷是未來的趨勢已是一個經(jīng)久不衰的話題。它走進(jìn)中國已十余載，一路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也成熟了不少。 已不可否認(rèn)直銷是一門文化、藝術(shù)，沉聚了深厚的文化基礎(chǔ)，也許多的學(xué)問值得去研究。雖然如今研讀這門文化的人越來越多，但究竟該如何掌握好這門文化?它在未來如何發(fā)展?將面向哪些問題?隨著直銷的不斷發(fā)展，這些問題亟待我們?nèi)ソ鉀Q。因此在這里我提出了直銷四個趨勢化，直銷所面向的趨勢?！ ∫?、真誠化 做直銷最重要就
直銷作為一種營銷通路，與其它通路最大的區(qū)別是其隱密性或神秘性。營銷通路，尤其是民生消費品的營銷通路，最常看到的是百貨公司、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷售通路;其次是郵購?fù)泛妥罱d起的電視購物頻道、購物網(wǎng)站。這些營銷通路的特點是所有的營運過程完全暴露在消費者的眼光之下;消費者是自愿的前去購物，不會受到太大的推銷壓力;其可能的顧客就是全部的消費者，年營業(yè)額非常龐大。因為其公開性與重要
記得有次與一家直銷公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當(dāng)時那種復(fù)雜的心境也許是所有直銷人的心境?！ ‘?dāng)時這家公司以甲方身份與一家大型國資企業(yè)洽談一個大型項目,對方來的也是一個副總裁。第一次見面,對方問他們是家什么性質(zhì)的企業(yè),李先生沒有介紹自己的企業(yè)是直銷企業(yè),只說是做保健品的。但對方卻刨根問底,李先生仍不提直銷,而是委婉地解釋自己的銷售模式,盡量淡化直銷色彩。但對方聽到最后,竟然說:“那你
截至至5月20日，中國直銷業(yè)25家累計捐款捐物達(dá)2.785億元，其中現(xiàn)金捐贈0.6477億元，產(chǎn)品2.0808億元（由于直銷業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷業(yè)與中國醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈產(chǎn)品為主的方式)，平均每家捐贈約1千萬元。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈，這個數(shù)字有可能超過3億元。 此外，各直銷企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷行業(yè)公認(rèn)的選擇直銷公司的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)：公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)和時機。公司和產(chǎn)品是企業(yè)的根本，決定了公司能否長久、穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展。制度、系統(tǒng)和時機，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個要求呢?以下說從這五大黃金標(biāo)準(zhǔn)給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇?！ ∫?、選擇公司的標(biāo)準(zhǔn) 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個直銷公司是否合法，不是看
正確的經(jīng)營概念可以說是成功經(jīng)營直銷事業(yè)最重要的前提，因為概念正確，自我發(fā)展方向就會正確，運用最正確的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時間”和“業(yè)績”進(jìn)而倍增“收入”。每個經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實。然而，每個人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績倍增”和“收入倍增”