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根據(jù)客戶的行為模式可以把客戶分為四種類型：要求型、影響型、穩(wěn)定型、恭順型。以下分別介紹針對(duì)這四種類型客戶可采取的策略：＊要求型客戶 在要求型客戶的言談中，其愛好溢于言表。他們對(duì)自己的身份很敏感，購買商品時(shí)，他們一般挑最好的。他們喜歡與了解他們、堅(jiān)持且自信的人打交道。所以，在與他們打交道時(shí)，握手一定要有力，眼睛正面注視他，身體稍微靠前，保持應(yīng)有的距離；嗓音洪亮、口齒清楚；講話時(shí)要自信、直接、節(jié)奏要
銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品，而這99%的人性，則和銷售員、客戶兩方都有關(guān)系，這一章先來看看個(gè)性特質(zhì)對(duì)銷售能力的影響。每種命盤的人格特質(zhì)互異，就銷售行為來看，各有適于自己的銷售方式，這也是社會(huì)上有這么多不同的成功案例和模式的原因?！ ∪绻隳芰私庾约旱膬?yōu)缺點(diǎn)，選擇適合自己的銷售方式，自然能夠逐漸培養(yǎng)信心及專業(yè)能力?！ ∥伊谐龀晒I(yè)務(wù)人員的六大關(guān)鍵能力，如果有人六項(xiàng)指標(biāo)都很強(qiáng)，他必然是個(gè)超級(jí)銷售員
有一則寓言給我留下了十分深刻的印象：在非洲的大草原上活著羚羊和獅子。一天清晨，羚羊從睡夢(mèng)中醒來，它想的第一件事就是，我必須比跑得最快的獅子還要快，否則，我就會(huì)被消滅。而獅子也同時(shí)在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無垠的大草原上，無時(shí)無刻不在演繹著驚心動(dòng)魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致?！ 懊刻焯蕴阕约骸?，這是我告誡自己的一句話，也是我與同事交流
故事一 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話?！ ∪赀^后，第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。最后出來的是猶太人，他緊緊握住
6月4日起優(yōu)莎娜大陸會(huì)員香港報(bào)單已完全停止，大陸會(huì)員全部轉(zhuǎn)移到葆嬰?，F(xiàn)有的香港直銷商可繼續(xù)購買產(chǎn)品和參與USANA獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，但無法提供香港居民身份證明的國(guó)內(nèi)優(yōu)莎娜的偷渡者們被嚴(yán)格限制。 以下是優(yōu)莎娜公布的相關(guān)計(jì)劃及制度： 自2011年5月21日起 新加入者：新的香港直銷商將被要求親自出示其香港永久性居民身份證或香港身份證以證明符合我們對(duì)居民身份的要求。同時(shí)他們還必須為登記和收款提供一個(gè)與其
揭露安利人最常用的慌言（完全版）1.反對(duì)安利的人都是不了解安利的人。安利人總說反對(duì)安利的人都不了解安利，請(qǐng)問照你們安利人的邏輯，不懂就沒發(fā)言權(quán)，那同樣道理，你們懂我們這些反安利的人嗎？你們不懂我們這些反對(duì)安利的人，也不了解我們?yōu)槭裁捶磳?duì)安利，又憑什么阻礙我們反安利？還有，難道真是做了安利的才能評(píng)價(jià)安利嗎？同樣照你們安利人的邏輯，那反對(duì)吸煙的人還多的是，難道不吸煙的人就不能站出來反對(duì)吸煙嗎？這難道就
原售價(jià)：48.00元現(xiàn)售價(jià)：48.00元上架時(shí)間：2011-05-2818:18:20標(biāo)簽：隆力奇保健茶產(chǎn)品功效隆力奇集團(tuán)空降李勝利共贏國(guó)際隆力奇茶系列產(chǎn)品研發(fā)人是---金陵簡(jiǎn)介：祖上數(shù)輩行醫(yī)，在民間有較高的醫(yī)術(shù)和醫(yī)德好評(píng)。金老師幼承家學(xué)，嚴(yán)受庭訓(xùn)。隨祖父待診，吸取了祖父積累數(shù)輩的豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)治療各種日常生活中的頑癥、雜癥。尤其文革后，經(jīng)多年潛心研究，獨(dú)創(chuàng)出中藥顆粒茶劑型，改變了傳統(tǒng)煎煮及大