隆力奇陽(yáng)光網(wǎng)商國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張恒美；
　　QQ2547141807
　　
　曾經(jīng)是服裝廠的管理
　　隆力奇陽(yáng)光國(guó)際核心領(lǐng)導(dǎo)之一
隆力奇陽(yáng)光國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
隆力奇陽(yáng)光國(guó)際高級(jí)講

隆力奇陽(yáng)光網(wǎng)商國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張恒美；QQ2547141807
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟，國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，私人存款

越來(lái)越多，產(chǎn)銷(xiāo)通路順暢對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是至關(guān)重要的，但

如何能使消費(fèi)瓶頸突破、使內(nèi)需增加，使消費(fèi)者能主動(dòng)增加個(gè)

人購(gòu)買(mǎi)力？最關(guān)鍵要解決消費(fèi)者剩余價(jià)值，讓消費(fèi)者能參與剩

余價(jià)值再分配，降低消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的消費(fèi)成本，從而達(dá)

到良性產(chǎn)銷(xiāo)循環(huán)，促使國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。
　
　　一、消費(fèi)為什么能創(chuàng)造財(cái)富?
　
　　眾所周知，每個(gè)商家的發(fā)展壯大都是靠市場(chǎng)的占有率，市

場(chǎng)的占有率的計(jì)算靠的是消費(fèi)群體的多少。對(duì)商家而言，消費(fèi)

的旺或淡，決定商家的命運(yùn)。只要有更多的消費(fèi)者摯愛(ài)某個(gè)商

家、某個(gè)品牌，那么那個(gè)商家或那個(gè)品牌就能得到飛速發(fā)展，

如美國(guó)的肯德基、麥當(dāng)勞，哪一個(gè)不是因消費(fèi)的增多而迅速的

發(fā)展。?

　　在這里我們可做個(gè)假設(shè)，如果能讓每人每天多消費(fèi)一分錢(qián)

，按全國(guó)人民13億計(jì)算，就是1300萬(wàn)，1300萬(wàn)對(duì)于百萬(wàn)產(chǎn)值的

小廠來(lái)說(shuō)，是不是能解決13個(gè)小廠呢？1個(gè)小廠至少要用10至20

個(gè)人，那么13個(gè)小廠加起來(lái)，是不是要用130至260人，這130至

260個(gè)能正常的工作拿工資，他們要不要消費(fèi)？當(dāng)然也要消費(fèi)，

那么假如每人每天多消費(fèi)一角錢(qián)，按全國(guó)人民13個(gè)億計(jì)算是不

是1.3億，而1.3億要解決百萬(wàn)產(chǎn)值的小廠有多少個(gè)？是不是130

個(gè)？而130個(gè)小廠是不是要用1300人至2600人。這1300到2600人

能正常的工作拿工資，他們要不要消費(fèi)？當(dāng)然也要消費(fèi)，假如

我們有一種方法讓每人每天多消費(fèi)1元錢(qián)，按全國(guó)13億人民市場(chǎng)

計(jì)算，是不是13億？而13億對(duì)百萬(wàn)產(chǎn)值的廠而言是不是能解決

13000人至26000人，這13000人至26000人能正常的工作拿工資

，他們要不要消費(fèi)呢？當(dāng)然也要消費(fèi)了，這樣的良性消費(fèi)，使

整個(gè)生產(chǎn)市場(chǎng)在消費(fèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)下有續(xù)的、正常的永續(xù)運(yùn)行下

去，可想而知，解決好消費(fèi)問(wèn)題是多么的重要。因此消費(fèi)順暢

，財(cái)富就增加。
　　
　　二、消費(fèi)解決生產(chǎn)力過(guò)剩?
　　

　　商家在市場(chǎng)的運(yùn)作中，無(wú)一不在想用什么樣的好方法去占

領(lǐng)市場(chǎng)，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，使自己生

產(chǎn)的商品無(wú)積壓、無(wú)庫(kù)存，但現(xiàn)實(shí)中有多少個(gè)廠家、商家都因

生產(chǎn)力過(guò)剩、進(jìn)貨積壓而使自已的企業(yè)清盤(pán)關(guān)門(mén)，重要的原因

之一，銷(xiāo)路不暢。為什么銷(xiāo)路不暢？很多商家和廠家都會(huì)這么

回答你，生產(chǎn)的產(chǎn)品不對(duì)路、進(jìn)得貨不好銷(xiāo)，其實(shí)這都是進(jìn)了

一個(gè)銷(xiāo)售誤區(qū)，他們根本就不懂得消費(fèi)的重要性，不知道銷(xiāo)售

、不知道消費(fèi)，沒(méi)有消費(fèi)哪來(lái)的銷(xiāo)售？因他們只知道用很多錢(qián)

去打廣告做宣傳，而忽視了解決消費(fèi)者的剩余的價(jià)值，在他們

腦海中是如何使自己的利益最大化，而從沒(méi)想過(guò)讓消費(fèi)者的利

益最大化，把他們?cè)趶V告、宣傳上的成本分?jǐn)偟较M(fèi)者身上，

加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、增加了消費(fèi)者消費(fèi)的成本，因此消費(fèi)者的消

費(fèi)熱情低落，消費(fèi)被動(dòng)，從而消費(fèi)市場(chǎng)疲軟、工廠產(chǎn)品積壓、

商場(chǎng)庫(kù)存增多。究其原因所在，是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營(yíng)思路出了問(wèn)

題，我們的銷(xiāo)售方式一直都是被動(dòng)的，未能主動(dòng)的激活消費(fèi)市

場(chǎng)，因而我們的消費(fèi)也是被動(dòng)的，一個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)被動(dòng)?----銷(xiāo)售

被動(dòng)、消費(fèi)被動(dòng)。這樣的市場(chǎng)能良性發(fā)展嗎？當(dāng)然不能。如果

我們換一種銷(xiāo)售思路，讓消費(fèi)者參與他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中的剩余

價(jià)值再分配，降低消費(fèi)者的消費(fèi)成本，使他們成為真的上帝，

那么他們的消費(fèi)熱情就會(huì)被激活、調(diào)動(dòng)起來(lái)，由原來(lái)的被動(dòng)消

費(fèi)變成主動(dòng)消費(fèi)。

　　在消費(fèi)過(guò)程中有兩種價(jià)值同時(shí)存在，一是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

品過(guò)程中的使用價(jià)值，二是消費(fèi)者的剩余價(jià)值。使用價(jià)值歸已

、剩余價(jià)值被商家拿走，從來(lái)沒(méi)有人好好的想過(guò)，能否讓拿走

的剩余價(jià)值在市場(chǎng)的運(yùn)作中產(chǎn)生利益后，拿出一小部份給消費(fèi)

者，讓他們參于到自身剩余價(jià)值的再分配，從而達(dá)到時(shí)間換空

間，讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，激活銷(xiāo)售市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情，

使消費(fèi)者原有的被動(dòng)消費(fèi)或是負(fù)擔(dān)消費(fèi)，變成主動(dòng)消費(fèi)、快樂(lè)

消費(fèi)。市場(chǎng)的運(yùn)作需要良性循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，只有不停的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，

也才不停的賺，一個(gè)良性的市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)順暢的市場(chǎng)。

要想產(chǎn)銷(xiāo)順暢，就得很好的解決消費(fèi)者剩余價(jià)值，讓消費(fèi)者參

于自身的剩余價(jià)值再分配，讓消費(fèi)者的既得利益最大化，商家

的利益自然就最大化。

　　解決好消費(fèi)者的剩余價(jià)值，就能調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情，消費(fèi)者就

會(huì)由原來(lái)的被動(dòng)消費(fèi)，變成主動(dòng)消費(fèi)，理性消費(fèi)。市場(chǎng)皮輕就

被激活，商家的被動(dòng)銷(xiāo)售也因消費(fèi)的主動(dòng)而帶動(dòng)，從而是市場(chǎng)

活躍。積壓的產(chǎn)品、庫(kù)成的商品都會(huì)快速不斷的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)

，而千家萬(wàn)戶(hù)的存款也源源不斷的流向商家，商家得到了眾多

消費(fèi)者的剩余價(jià)值后會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以時(shí)間換空

間，拿出一部份利潤(rùn)讓消費(fèi)者參于自身的剩余價(jià)值再分配，從

而達(dá)到讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)熱情，因此消

費(fèi)旺暢而解決。很多的工廠會(huì)從新開(kāi)工，很多人會(huì)開(kāi)始工作，

產(chǎn)品迎新?lián)Q代就快，很多人又會(huì)去主動(dòng)消費(fèi)。只要我們能很好

的解決消費(fèi)者的剩余價(jià)值，讓我們的“上帝”參與自身剩余價(jià)

值再分配，這種景象通過(guò)國(guó)家的關(guān)心指導(dǎo)、各部門(mén)的配合，若

干年后，中國(guó)的市場(chǎng)將真正的成為世界上最大的市場(chǎng)，中國(guó)的

消費(fèi)者將是真的“上帝”。生產(chǎn)力過(guò)剩的問(wèn)題都會(huì)因消費(fèi)順暢

而自然解決，因此我們說(shuō)，只要解決好消費(fèi)者剩余價(jià)值的再分

配，讓消費(fèi)者很好參與自身在消費(fèi)過(guò)程中的剩作價(jià)值再分配，

市場(chǎng)就一定會(huì)激活，市場(chǎng)需求值就會(huì)不斷增加。?
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