整理/蘇惠

    喜歡美食、旅游、自由的張雪來(lái)自河南鄭州一個(gè)普通的工薪家庭，家里有好幾個(gè)姐妹，生活過(guò)的是比較艱苦的。那個(gè)時(shí)候雪兒看著自己的父母每天都辛辛苦苦的上班下班，一年到頭換來(lái)微乎其微的基本收入，從那個(gè)時(shí)候，張雪就在心里面暗暗發(fā)誓一定要讓家庭幸福，一定要成為有錢(qián)人，給自己的父母一個(gè)好的生活，讓他們不再為生活勞累。從上學(xué)開(kāi)始，張雪一直都很勤奮的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)總是名列前茅，順利的考上了大學(xué)。在那個(gè)年代，考上大學(xué)是非常不容易的事情，張雪也因此得到了親戚、朋友的贊許的眼光。以下是張雪老師的成功分享，讓我們一起欣賞。

    記者：在從事直銷(xiāo)之前做過(guò)哪些工作？從中您學(xué)到了什么？體會(huì)到了什么？
    張雪老師：記得86年大學(xué)畢業(yè)之后，我很幸運(yùn)的進(jìn)入當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)工作。在別人看來(lái)，這份工作是令人羨慕的鐵飯碗，非常的穩(wěn)定，工作也是比較輕松的。但是這種日復(fù)一日的工作，實(shí)在太無(wú)聊，和我的性格很不相符。我每天都在問(wèn)自己：難道我就這樣過(guò)一輩子嗎？我何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？何時(shí)才能給到父母優(yōu)越的生活條件？何時(shí)才能過(guò)著自由自在的生活？ 每天上班的時(shí)候，看到那些工作上的前輩，如果自己不改變，想到他們今天的生活狀態(tài)就是自己明天的狀態(tài)，我是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的女人，從小就有一顆好強(qiáng)的心，我要改變。于是在90年，我決定下海經(jīng)商。做過(guò)服裝生意，副食批發(fā)，汽車(chē)配件，修理廠等十多種行業(yè)，就這樣，不知不覺(jué)的在商海中打拼了10多年，在傳統(tǒng)行業(yè)我風(fēng)光的時(shí)候買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有手機(jī)，用的是那種幾萬(wàn)塊的大哥大，我成為了父母的驕傲，身邊很多的朋友也很羨慕我！可是，傳統(tǒng)生意風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)也大，誰(shuí)也沒(méi)有料想到，2003年的一次投資失敗，把我這十多年的積累和收獲，一下子全賠進(jìn)去了，一夜之間全沒(méi)有了。這讓我想到了一句話：十年打工還打工，十年從政一場(chǎng)空，十年商場(chǎng)風(fēng)雨中，一不小心就讓你回到解放前。

    記者：您何時(shí)加入這個(gè)系統(tǒng)的？為什么加入或是成立這個(gè)系統(tǒng)？是什么契機(jī)讓你有這個(gè)念頭的？您認(rèn)為科士威能給您帶來(lái)什么？它有哪些優(yōu)勢(shì)吸引你？
    張雪老師：在我2003年生意失敗的時(shí)候，不知道要做什么。正迷茫的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我接觸到了A公司，很快的我就看懂了這個(gè)管道的事業(yè)，更加向往那種有錢(qián)有閑的生活。于是立刻投入到A公司全力以赴運(yùn)作?？墒侨\(yùn)作3年下來(lái)，我不但沒(méi)有得到我想要的生活，并且越做越辛苦，2006年我放棄了A公司，我這個(gè)時(shí)候思考一個(gè)問(wèn)題：自己那么努力，為什么沒(méi)有得到自己想要的。因?yàn)槭O必衰，物極必反，萬(wàn)事萬(wàn)物都有生命周期，它必然經(jīng)歷初創(chuàng)期-發(fā)展期-成熟期-衰退期。作為事業(yè)，如果你在初創(chuàng)期介入，你會(huì)比較累，擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，但一旦成功，就是大成功；如果你在發(fā)展期介入，你不會(huì)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，并且可以順勢(shì)而行，只要努力，也可以取得大成就；而在成熟期介入，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈了，可以賺錢(qián)，但賺的是小錢(qián)；如果是在衰退期介入，那就很難賺錢(qián)了，甚至?xí)濆X(qián)。我恍然大悟，我們做任何事，一定要遵循自然規(guī)律，不然真的會(huì)印證一句話叫：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
    我是07年初加盟科士威的。這真的非常感謝我生命中的貴人TET之家系統(tǒng)創(chuàng)始人——亞老師，是他讓我知道這個(gè)世界上還有一種生意可以坐在家里開(kāi)展，可以穿著睡衣創(chuàng)業(yè)。加盟科士威以來(lái)，我真的很感謝科士威這個(gè)非常棒的平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上簡(jiǎn)單的推廣我的商城，3個(gè)月時(shí)間，我的月收入5位數(shù)，2年后我的月收入上升到6位數(shù)。從此，就享受著財(cái)務(wù)的自由，有錢(qián)有閑，到處旅游享受生活，但是我的市場(chǎng)還依然在增長(zhǎng)，收入也在增長(zhǎng)，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么棒的自動(dòng)賺錢(qián)系統(tǒng)！
    很多人問(wèn)我：市面上有那么多的直銷(xiāo)公司，為什么單單選擇科士威呢？其實(shí)離開(kāi)A公司以后，我了解過(guò)很多傳統(tǒng)直銷(xiāo)公司，很多新型公司，但是一直沒(méi)有遇到令自己滿意的！傳統(tǒng)公司產(chǎn)品比較單一，業(yè)績(jī)壓力大，沒(méi)有時(shí)機(jī)性，市場(chǎng)空間小等；新型公司剛剛成立，抗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很小！行業(yè)人士都知道：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！所以，也一直都在尋找當(dāng)中！之所以選擇科士威公司：第一：公司強(qiáng)大的實(shí)力背景，已經(jīng)33年的歷史，跨國(guó)企業(yè)，很穩(wěn)定；第二：無(wú)與倫比的經(jīng)營(yíng)模式。電子商務(wù)，人際網(wǎng)絡(luò)，連鎖店鋪的完美結(jié)合，加上量販經(jīng)營(yíng)，以量制價(jià)的采購(gòu)方式，組成了科士威強(qiáng)大的四大盈利通路；第三：數(shù)之不盡的全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?？剖客少?gòu)來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家的幾千款進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以滿足每個(gè)家庭所需要的生活必需品，而且每個(gè)月都會(huì)不斷地推陳出新，永恒的競(jìng)爭(zhēng)力；第四：免費(fèi)店，風(fēng)靡全球?？剖客捎霉境鲥X(qián)，您來(lái)開(kāi)店的策略，更加增加了科士威業(yè)績(jī)的暴漲。目前科士威公司在全球十多個(gè)國(guó)家有3000家左右的特惠屋，并且為之興奮的是公司計(jì)劃在中國(guó)未來(lái)3到5年開(kāi)設(shè)3萬(wàn)家左右的店鋪，這真的是太迷人了。第五：科士威目前正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，剛剛起步，市場(chǎng)一片空白！作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這是千載難逢的機(jī)遇！在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)留住了消費(fèi)者，誰(shuí)就掌握了財(cái)富！

    記者：您是抱著什么樣的信念從事直銷(xiāo)的？您是怎么看待直銷(xiāo)的？
    張雪老師：自從我接觸直銷(xiāo)那天起，就告訴自己，我一定要在這個(gè)行業(yè)成功！我覺(jué)得直銷(xiāo)是個(gè)非常有前景的事業(yè)，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)有50%以上的人從事，中國(guó)只占1%市場(chǎng)，可以說(shuō)市場(chǎng)前景非常大！直銷(xiāo)行業(yè)原本是能讓普通人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行業(yè)，直銷(xiāo)做好了，能實(shí)現(xiàn)其他行業(yè)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值：財(cái)富自由，時(shí)間自由，廣交朋友，能力提升，全球旅游，受人尊重！這六大價(jià)值同時(shí)也是所有直銷(xiāo)人選擇直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的源動(dòng)力！但是，很遺憾，很多直銷(xiāo)人現(xiàn)在很難實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。為什么呢？懂直銷(xiāo)的人，都知道，這個(gè)行業(yè)比的就是堅(jiān)持，比的就是毅力。“剩者為王”但是很多直銷(xiāo)人，由于沒(méi)有源源不斷的人脈，沒(méi)有足夠的開(kāi)支，公司制度導(dǎo)致的壓貨，得不到團(tuán)隊(duì)流暢的會(huì)議支持，自己很難成長(zhǎng)為講師人才等等問(wèn)題，最終選擇放棄，或者最終很不情愿的淪為某一家公司的消費(fèi)者，很難堅(jiān)持下來(lái)！由于人脈問(wèn)題，開(kāi)支問(wèn)題，會(huì)議復(fù)制問(wèn)題，人才培養(yǎng)難度大等等問(wèn)題的存在，導(dǎo)致普通人很難在直銷(xiāo)行業(yè)成功！是因?yàn)橹变N(xiāo)行業(yè)不好嗎？絕對(duì)不是的！如果直銷(xiāo)行業(yè)不好的話，也不會(huì)造就這么多的成功人士。但是為什么很多普通直銷(xiāo)人無(wú)法成功呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)楹芏嘀变N(xiāo)人不會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，不會(huì)開(kāi)拓創(chuàng)新！不會(huì)利用最先進(jìn)的工具，讓最先進(jìn)的工具---互聯(lián)網(wǎng)為自己服務(wù)！讓當(dāng)今最大的趨勢(shì)---互聯(lián)網(wǎng)為自己賺錢(qián)！互聯(lián)網(wǎng)上，人脈是源源不斷的，并且都是定向人脈！互聯(lián)網(wǎng)上，賺的全部是純利潤(rùn)！沒(méi)有任何開(kāi)支！互聯(lián)網(wǎng)上，每天都有大型會(huì)議，會(huì)議非常流暢，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上，一個(gè)小時(shí)就能準(zhǔn)備一場(chǎng)千人大會(huì)！而在地面上準(zhǔn)備一場(chǎng)千人大會(huì)至少需要半個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間！直銷(xiāo)是趨勢(shì)，但是電子商務(wù)結(jié)合直銷(xiāo)，更是巨大的趨勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)！真正可以讓普通人成功！
 
    記者：從事直銷(xiāo)給您最大的收獲是什么？
    張雪老師：在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，首先改變了我的工作方式，讓我可以自由支配自己的時(shí)間，同時(shí)也得到了物質(zhì)上的收獲，而且是被動(dòng)式的。更重要的是，自己的能力得到了很大的提升，擁有來(lái)自全國(guó)各地以及海外很多志同道合的合作伙伴，這點(diǎn)是無(wú)價(jià)的。

    記者：您今年的工作重點(diǎn)是什么呢？您是如何開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作的？
    張雪老師：現(xiàn)在全國(guó)大部分城市都有我的伙伴，我希望協(xié)助這些市場(chǎng)的伙伴能夠扎根當(dāng)?shù)兀蛩闹茌椛?，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，每個(gè)月我都會(huì)親自去到全國(guó)各地親自指導(dǎo)，協(xié)助更多伙伴實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想！
    人因夢(mèng)想而偉大！在TET之家這個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)支持下，張雪老師計(jì)劃從2012年開(kāi)始，每一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀伙伴去到一個(gè)國(guó)家旅游度假，在賺到錢(qián)的同時(shí)懂得享受生活！相信這個(gè)目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)！讓我們一起為她加油！