直銷與電子商務的遠景計劃

　　直銷與電子商務在企業(yè)發(fā)展上有很多相似的地方，而在中國，這兩個行業(yè)的有機結(jié)合將會給兩個行業(yè)帶來新的機會。我認為這兩個行業(yè)有以下幾個結(jié)合點：

　　(1)市場資源的互補

　　電子商務是未來企業(yè)發(fā)展的重要方向，但在中國，電子商務還如同空中樓閣，雖然有眾多的媒體，但缺乏市場資源的有效結(jié)合。在中國發(fā)展趨勢良好的電子商務企業(yè)都有相應的市場資源作為基礎。如8848，它是建立在聯(lián)邦軟件連鎖店的基礎上。直銷在中國發(fā)展還不夠理想，但已積累了大量的市場資源，如果能有效地利用，將會迅速地推動電子商務的落地生根。

　　(2)營銷手段的互補

　　電子商務擁有世界上最先進的營銷工具--互聯(lián)網(wǎng)，并利用這個平臺在逐步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)庫和各種商業(yè)應用軟件，這是電子商務的手段優(yōu)勢，直銷業(yè)可以借助這些工具進行跨企業(yè)的服務手段，則配合電子商務迅速有效地完成配送和售后服務。

　　(3)社會資源的互補

　　新經(jīng)濟時代的電子商務企業(yè)的膨脹比以往任何時代都容易獲得資本市場的支持。直銷企業(yè)所獲得的社會資源遠遠不夠，所以，這兩個行業(yè)的結(jié)合將給直銷帶來更多的發(fā)展機會和更大的發(fā)展空間。

　　(4)服務手段的互補

　　電子商務的服務手段主要采取的是電子化的個性化服務，而直銷的服務手段更多的時候是應用人員和多種媒介來進行。直銷的熱情銷售、激情營銷等營銷、服務手段是電子商務電子化服務的有效補充。

　　(5)配送方式的互補

　　中國電子商務企業(yè)的配送問題是制約電子商務企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，而直銷長期形成的配送隊伍和配送方式可以幫助中國現(xiàn)階段的電子商務有效地解決配送問題。而電子商務企業(yè)對配送管理所運用的數(shù)據(jù)庫管理模式又是很多直銷企業(yè)不能長遠發(fā)展的原因。配送方式上的互補將會成為兩個行業(yè)有機結(jié)合的結(jié)合點。

　　(6)管理方式的互補

　　作為新經(jīng)濟的代表，電子商務企業(yè)能夠得到世界資本市場的支持，也有相應地采用國際話的管理模式，能夠幫助企業(yè)決策更加科學和合理。而中國直銷行業(yè)大多缺乏國際化管理的人才和經(jīng)驗，很需要引入國際化管理模式進行科學管理。把企業(yè)引向更高的平臺。而直銷行業(yè)擁有的是對中國市場的了解和熟練的市場操作經(jīng)驗，而這又是目前的很多電子商務公司所極度缺乏的。管理方式上，兩者的結(jié)合將會創(chuàng)造中國營銷業(yè)的黃金拍檔。

　　中國電子商務的發(fā)展依然還處在初級階段，發(fā)展的環(huán)境還存在很多的問題，比如：國民素質(zhì)、社會經(jīng)濟發(fā)展水平、電信基礎設施和服務等很多因素的限制。找到一種互補性很強的行業(yè)與之相結(jié)合將是中國電子商務的一條出路。直銷與電子商務一樣同屬朝陽行業(yè)，兩者的結(jié)合將會帶動兩個行業(yè)在中國的健康發(fā)展。未來的營銷潮流應該是更加符合人們的需求，提供更加專業(yè)化的服務，相信這兩個行業(yè)的有機結(jié)合，將會給消費者帶來更多更好的服務。