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鶴寧:“各位同學(xué),你們都想學(xué)習(xí)好是嗎?”
同學(xué):“是!”
鶴寧:“未來(lái)一定要買文曲星是嗎?”
同學(xué):“是有這想法,但覺(jué)得太貴了,不舍得!”
鶴寧:“其實(shí)你們每天是不是都至少花了一塊錢在自己的零食上?比如說(shuō)吃一袋方便面啊,嗑一點(diǎn)兒瓜子啊,一塊錢就不見了,對(duì)嗎?”
同學(xué):“對(duì)??!”
鶴寧:“那么這樣,一年365天,我們每天省一塊錢,就省出來(lái)一個(gè)文曲星,這樣好不好呢?畢竟文曲星比零食更重要對(duì)不對(duì)?文曲星能幫助我們搞好學(xué)習(xí),吃零食卻有可能讓我們長(zhǎng)胖影響體形,對(duì)不對(duì)?”
聽女生部長(zhǎng)這樣一說(shuō),大家都紛紛掏錢買了!這就是鶴寧最早的利用“分解數(shù)字成交法”的銷售演講了!
鶴寧后來(lái)回憶說(shuō):“在大學(xué)里,我好像沒(méi)學(xué)什么課本上的知識(shí),即使學(xué)了一點(diǎn)什么,現(xiàn)在也完全忘了。但是我其實(shí)比一般學(xué)生的收獲要大的多,因?yàn)槲覍W(xué)到了銷售能力,公關(guān)能力,演講能力,組織能力,人際關(guān)系能力等等這些在社會(huì)上可以發(fā)揮作用的能力。我記得那時(shí)候,外院的一些學(xué)生會(huì)主席,甚至高班領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)我們學(xué)??疾斓臅r(shí)候,都由我代表學(xué)校去做接待工作。”
事實(shí)上,三年的大學(xué)生活,鶴寧相當(dāng)于積累了三年的工作經(jīng)驗(yàn),從這一點(diǎn)上,她已經(jīng)走在了同齡人的前面。
鶴寧大學(xué)畢業(yè)后的事業(yè)伙伴和人生教練陳安之老師,非常贊同鶴寧當(dāng)年在大學(xué)里的表現(xiàn),他說(shuō):
“我的成功公式就是‘成功=知識(shí)+人脈’,知識(shí),不是書本上的死知識(shí),而是行銷、演講、管理、報(bào)紙雜志上的社會(huì)知識(shí)。同時(shí),加入社團(tuán),可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。不要當(dāng)一個(gè)死讀書的學(xué)生,在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源,最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng),或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖,因?yàn)樵谖磥?lái)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中,其實(shí)老板不是在找跟隨者,而是找誰(shuí)能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者?!?br />
第二章 探索屬于自己的成功之路 1、做推銷員的女大學(xué)生
“院長(zhǎng),那么多單位要我,您說(shuō)我到底選擇哪一家好呢?”
“你先想想,未來(lái)你想做一個(gè)什么樣的人?想過(guò)什么樣的人生?”
“我想要成功!”鶴寧毫不猶豫地說(shuō),“我想要年輕大成功!我不能讓爸媽再過(guò)窮日子,我要過(guò)著開寶馬、住別墅的生活,我還希望有能力幫助很多人!”
“你說(shuō)的是真的?不是說(shuō)夢(mèng)話?”院長(zhǎng)聽了鶴寧的豪言壯語(yǔ),有些驚訝。
“當(dāng)然是真的!我決不可以平平庸庸過(guò)一生,我一定要有一個(gè)轟轟烈烈成功的人生!”
院長(zhǎng)望著鶴寧閃閃發(fā)亮的眼睛,沉思良久,然后意味深長(zhǎng)地說(shuō):“如果這樣,那么,這些單位你都不要選,你還是從最基層做起吧!”
“基層?!”鶴寧不解。
“是的,基層!這些單位都是讓你去做穩(wěn)定的工作,但是,所謂穩(wěn)定的工作無(wú)非是喝喝茶水,看看報(bào)紙,朝九晚五,沒(méi)有太多挑戰(zhàn)的。工資也很穩(wěn)定,不可能達(dá)到你期望的要求。既然你想要年輕大成功,而你又是屬于那種創(chuàng)造性的人才,需要挑戰(zhàn)、需要壓力、需要潛能激發(fā),所以我建議你從銷售做起吧!幾乎所有的大老板,所有年輕大成功的人,都是從銷售做起的!”
“可是,我堂堂一個(gè)大學(xué)生,怎么能去做銷售?”雖然鶴寧在學(xué)校時(shí)也做過(guò)銷售,但那是為了賺學(xué)費(fèi),如今畢業(yè)了,還要去做銷售,她還真的不太能理解。見鶴寧迷惘的表情,院長(zhǎng)又繼續(xù)舉例說(shuō):
“在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板,都是開著車的大業(yè)務(wù)員。老板之所以成為老板說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的,他的影響力是一流棒的,他的談判說(shuō)服能力是一流棒的,最重要的是,他的銷售能力也是一流棒的!在這個(gè)世界上所有最有影響力的成功人士都很會(huì)銷售,世界首富比爾-蓋茨平均七天跑五個(gè)國(guó)家,每一天五場(chǎng)以上的公眾演講,每場(chǎng)演講結(jié)束之后都親自推銷他的微軟軟件;美國(guó)總統(tǒng)在大選時(shí)都要穿著民族服裝,到各個(gè)區(qū)域去公眾演講推銷為自己拉選票;即使是一個(gè)普通的家庭主婦,如果不會(huì)推銷自己,不懂得把最好的一面展示在老公面前,不懂得讓老公更愛自己,有一天老公也有可能被狐貍精勾走!鶴寧,你記住,一個(gè)人的推銷水平?jīng)Q定著他未來(lái)的人生品質(zhì)!”
院長(zhǎng)的那段話給鶴寧的啟發(fā)太深了!“一個(gè)人的推銷水平?jīng)Q定著他未來(lái)的人生品質(zhì)!”這句話在許多年以后,還常常回繞在自己的腦海里,激勵(lì)著她戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)!
選擇比努力更重要,絢麗多姿的人生是從每一個(gè)十字路口開始蛻變的!
在大學(xué)畢業(yè)那個(gè)迷惘的十字路口,吉林工業(yè)大學(xué)的院長(zhǎng)給鶴寧指明了一條路。盡管鶴寧可以預(yù)知這條路上將充滿艱辛布滿荊棘,但鶴寧還是義無(wú)返顧地走下去了!
她放棄十幾家單位待遇優(yōu)厚的邀請(qǐng),自己去人才市場(chǎng)找了一家臺(tái)資企業(yè)做推銷員。
當(dāng)時(shí)那家臺(tái)資企業(yè)一共有兩百多名業(yè)務(wù)員,推銷一種7800元一套的英文教材,難度非常大,競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,而且一分錢底薪也沒(méi)有,全部的收入都來(lái)自于提成!但鶴寧從小練就了一種“天不怕地不怕”的性格,只要有人給她指出一條成功的路,她就不顧一切往前沖!因此,自從她選擇做銷售的那一刻起,她就下定決心不管有多大的困難都要堅(jiān)持做下去,而且還要做好,做到第一名!
當(dāng)時(shí)那家臺(tái)資公司倡導(dǎo)的也是“第一名的文化”。每天早上,銷售主管開晨會(huì)的時(shí)候,都會(huì)把每個(gè)人的業(yè)績(jī)貼在墻上,而且大聲念出一段話:
“只做第一,不做第二。第一名的請(qǐng)上講臺(tái),第二名就被關(guān)進(jìn)廁所里!”
在這種文化的趨使下,自小好勝的鶴寧當(dāng)然不甘落后!
每天早上五點(diǎn)鐘,當(dāng)同宿舍的推銷員們還在沉醉在夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候,鶴寧就悄悄起床了。她要干什么?出去跑步!一邊跑一邊左右看看,看到合適的人選,便跑過(guò)去打聲招呼,跟著一起跑,然后有一搭沒(méi)一搭地同人聊天,適時(shí)再換張名片,如果對(duì)方?jīng)]有名片,她就立即從口袋中拿出一個(gè)早已準(zhǔn)備好的小本子,將人家的電話號(hào)碼給記上!就這樣,在同事們還在熟睡的時(shí)候,鶴寧已經(jīng)開發(fā)了好多個(gè)客戶了!晨練回來(lái),換套衣服,她會(huì)在8點(diǎn)鐘之前準(zhǔn)時(shí)趕回辦公室,開完晨會(huì),又第一個(gè)沖出去開始陌生拜訪。
當(dāng)時(shí)的陌生拜訪,大致分為兩種,一種是“掃街”,就是站在大街上,遇到人就問(wèn)。另一種稱為“掃樓”,即找準(zhǔn)一棟辦公樓或居民樓,每一層每條門都敲遍。掃街難度很大,因?yàn)槁飞闲腥舜掖?,大多沒(méi)有時(shí)間聽人推銷。但“掃樓”最大的障礙便是保安的阻攔。因此,通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鶴寧練就了一套與保安“捉迷藏”的功夫。
她一般會(huì)把自己?jiǎn)萄b成不同的角色,混在一群人中,走進(jìn)去。進(jìn)去之后,直奔四樓。如果保衛(wèi)室有監(jiān)控器發(fā)現(xiàn)了她,她便馬上換到七樓,趕緊想辦法走進(jìn)一家人的門里,慢慢聊。等保安快點(diǎn)忘記她了,或者以為她真的是哪家人的親戚朋友時(shí),她又悄悄出來(lái),繼續(xù)敲其它的門。等他們?cè)俅伟l(fā)現(xiàn)她時(shí),她又爬到九樓,走進(jìn)另一個(gè)人的家里……就這樣,有時(shí)候當(dāng)保安終于抓到她的時(shí)候,她已經(jīng)全棟樓都拜訪完了!這時(shí)她會(huì)以勝利者的姿態(tài)眉飛色舞地跟他們說(shuō)聲“拜拜”,然后揚(yáng)長(zhǎng)而去!下一次再來(lái)這棟樓時(shí),她已有了熟人,是以業(yè)主朋友的身份大搖大擺進(jìn)入了!
機(jī)智、執(zhí)著、臉皮厚、強(qiáng)大的心里承受力,這是那段陌生拜訪的日子,她做的最大的功課!天天如此,常常拜訪到深夜,末班的公交車都已經(jīng)開走了,鶴寧才拖著一瘸一拐的雙腳回到8個(gè)人的宿舍,同事們?cè)缫堰M(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了!
陳安之有句名言:“付出必有回報(bào),每一份私下的努力,都會(huì)有加倍的回收,并在公眾的場(chǎng)合被表?yè)P(yáng)出來(lái)”。的確,到了那一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候,鶴寧居然成為了兩百多名業(yè)務(wù)員中的第一名。她的名字被做成大大的鮮紅的海報(bào)貼在墻上!
第二章 探索屬于自己的成功之路 2、敢在午夜攔大奔的女子
2、敢在午夜攔大奔的女子
鶴寧雖然在做銷售員的第一個(gè)月就得到了第一名,但她的目標(biāo)是:永做第一,不做第二!這可不僅僅是一句口號(hào),它需要付出比別人高出許多倍的代價(jià)!
一次,鶴寧在一棟寫字樓做陌生拜訪,當(dāng)她走到一個(gè)老板的辦公室門口的時(shí)候,那位老板正怒氣沖天地在訓(xùn)一個(gè)員工,看到推銷員模樣的徐鶴寧,一拍桌子,破口大罵:
“又是搞推銷的!我最討厭這些推銷的!你——給我滾出去!”
“好!”這劈頭蓋臉地一頓罵,并沒(méi)有把笑容從鶴寧的臉上趕走,她鎮(zhèn)定地等他罵完,依然笑容滿面很有風(fēng)度地說(shuō),
“老板,我這就滾出去,您接著訓(xùn),過(guò)一會(huì)兒,我再滾回來(lái)!”
說(shuō)完,她把門一關(guān),走了出來(lái)。然后在別的辦公室繼續(xù)拜訪。
兩個(gè)小時(shí)后,鶴寧又回到那個(gè)老板的辦公室門口,像老朋友一樣走了進(jìn)去:
“老板,您看,我又‘滾’回來(lái)了!”
老板見她真的回來(lái)了,吃驚之余,也覺(jué)得很不好意思。忙熱情地招呼她坐下,又吩咐秘書倒水,解釋道:
“小姑娘,真對(duì)不起!剛才那員工搞砸了一單生意,正在氣頭上呢,讓你受委屈了!”
“沒(méi)事兒!能碰巧成為您撒氣的對(duì)象,也是一種緣份!”
“小姑娘,真是不錯(cuò)啊,我公司的銷信員要有你這么好的承受力,那我可就輕松多了!來(lái),跟我說(shuō)說(shuō),你是賣什么的?今天不管你賣什么,我都幫你買一件,算是為剛才的無(wú)禮賠禮道歉了!”
一單生意就這樣做成了!后來(lái),那位老板還給鶴寧介紹了很多的客戶!
還有一次,鶴寧到深夜還沒(méi)有完成自己設(shè)定的“日目標(biāo)”。她拎著包走在夜晚空曠寧?kù)o的街道上,心中思索著去哪兒拜訪,因?yàn)樗幸粋€(gè)鐵定的規(guī)則,當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天一定要完成,否則不回家不睡覺(jué)。
正在這時(shí),一輛奔馳迎面開過(guò)來(lái),鶴寧?kù)`機(jī)一動(dòng),飛奔幾步站到馬路中間,伸開雙臂,攔住“大奔”,銀白色的豪華轎車在她的腳邊嘠然而止,司機(jī)從車窗伸出頭來(lái),大罵:
“干嘛?不要命了?!找死啊!”
鶴寧毫無(wú)畏懼地沖司機(jī)旁邊的老板喊:
“老板,能讓我先上車再說(shuō)嗎?”
老板見這樣一個(gè)柔弱女子,以為她遇到什么困難,便開了車門讓她上車。鶴寧上車謝過(guò)老板后,說(shuō)道:
“老板,我是XX公司第一名的業(yè)務(wù)員,我每天都給自己規(guī)定了任務(wù),如果完不成,就不能回家不能睡覺(jué)。今天,這么有緣遇到了最有愛心的您,我給您講講我們公司的產(chǎn)品好嗎?”
老板聽她這樣一說(shuō),很是驚訝:“姑娘,你的膽子也太大了,這樣深更半夜的,遇到壞人怎么辦?你就不怕被拒絕嗎?!”
誰(shuí)知鶴寧說(shuō)出一句大義凜然的話,倒把那老板給嚇了一跳,她說(shuō):
“我連命都不顧了,還怕您拒絕嗎?我只知道,定了的目標(biāo)一定要達(dá)成,其它的都可以忽略不計(jì)!我的眼中只有目標(biāo),沒(méi)有障礙!”
“你真是個(gè)特別的女孩!夠執(zhí)著的!要是我公司的業(yè)務(wù)員有你一半這么拼命,我早就賺大錢了!來(lái),說(shuō)說(shuō)看,你賣的什么產(chǎn)品?”
那一天,鶴寧超額完成了任務(wù)。后來(lái),鶴寧在演講時(shí),常將這個(gè)故事當(dāng)作案例來(lái)講,并概括為“攔大奔成交法”。
大多成功者,都是敢于去做別人不敢做的事,做別人不愿做的事,做別人做不到的事!其實(shí)成功者之所以比別人成功,并非他們有三頭六臂,也并非他們比別人更聰明,而是他們有恒定的目標(biāo),并朝著這個(gè)目標(biāo)采取大量的行動(dòng)!在成功者的心中,只有目標(biāo),沒(méi)有障礙!
第二章 探索屬于自己的成功之路 3、與兩年變富姐的女友重逢
井底之蛙,是很容易滿足的,因?yàn)?,它的格局就只有井口那么大?/p>
徐鶴寧也做了一段時(shí)間的井底之蛙,當(dāng)她在那家臺(tái)資企業(yè)連續(xù)做了一年的冠軍,她以為自己真的很了不起,真的很成功了。其實(shí)為了保持那個(gè)冠軍,她需要付出比別人多出許多倍的努力!常常在同事們都回宿舍休息、看電視、進(jìn)行著各種各樣的娛樂(lè)時(shí),她還拎著包在外面做陌生拜訪。她知道自己并不想要這樣的生活,但卻不知如何是好?她需要做第一名,需要更富有,更成功,但自己都已經(jīng)這么努力了,如何才能更成功呢?更大的成功又是什么樣的呢?她不知道,她如同一只井底之蛙,沖不出那個(gè)井口。
直到有一天,她遇到了自己的老同學(xué)小爽,她的瓶頸才突然被打開了:原來(lái)世界這么大!而自己離真正的大成功,還那么遠(yuǎn)!
小爽是跟鶴寧從小玩到大的朋友。從小學(xué)到初中都在一個(gè)學(xué)校一個(gè)班上讀書。小爽除了學(xué)習(xí)成績(jī)不怎么好,其它什么都好。鶴寧上高中時(shí),小爽上了技術(shù)學(xué)校,鶴寧上大學(xué)時(shí),小爽已經(jīng)畢業(yè)做工人了,每個(gè)月賺400元。那時(shí),她們倆經(jīng)常見面聊天,小爽常跟鶴寧流露出對(duì)工作的不滿意,很希望能找機(jī)會(huì)換換環(huán)境。但那時(shí)鶴寧還在上大學(xué),完全體會(huì)不到小爽當(dāng)時(shí)的心情。在鶴寧上大二的時(shí)候,小爽突然消失了,音訊全無(wú)!
兩年后的這一天,就在鶴寧最迷茫、最困惑的時(shí)候,小爽居然神秘出現(xiàn)了!當(dāng)她像一道亮麗的彩虹般出現(xiàn)在鶴寧眼前的時(shí)候,鶴寧驚羨得好一會(huì)沒(méi)說(shuō)出話來(lái)!
只見小爽身著優(yōu)雅漂亮的職業(yè)裝,手拎世界名牌LV皮包,腕上還帶著一塊閃閃發(fā)亮的勞力士名表!
“哇!小爽,真的是你嗎?你是不是嫁了個(gè)大富翁啊?都變得認(rèn)不出來(lái)了!”
“哪有嫁人啊,我可全都是靠自己奮斗的!”小爽滿面春風(fēng)地聊了幾句,便拉她起身,“走,鶴寧,到我公司去看看!”
來(lái)到公司,小爽直接走進(jìn)“總經(jīng)理室”,鶴寧也跟了進(jìn)去,只見里面一張氣派的大班臺(tái),上面還立了一張小爽穿著職業(yè)裝英姿颯爽的照片!小爽走過(guò)去拍了拍有著高高靠背的椅子,說(shuō):
“鶴寧,來(lái),坐坐我的老板椅!看看感覺(jué)如何?”
鶴寧坐在小爽的老板椅上,心中酸酸的,很不好受:一個(gè)從小成績(jī)不好連大學(xué)都沒(méi)上過(guò)的人,如今卻走在了自己的前面,實(shí)現(xiàn)了自己多年來(lái)夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想!這對(duì)自己不是一種諷刺嗎?她調(diào)整了一下情緒,誠(chéng)肯地請(qǐng)教:
“小爽,假如你真的把我當(dāng)成好朋友,一定要告訴我你是如何兩年的時(shí)間就脫胎換骨了的?如何從一個(gè)身無(wú)分文、貧困潦倒的小女孩,在這么短時(shí)間內(nèi)成為了公司的總經(jīng)理,有了車子、有了房子、有了票子的?你一定要幫幫我,讓我也能跟你一起成功!”
“那當(dāng)然!”小爽堅(jiān)定地說(shuō),“我今天來(lái)找你,就是來(lái)幫你的!告訴你,鶴寧,我之所以能有今天,就是因?yàn)槲以趦赡昵埃狭艘惶昧瞬黄鸬恼n!”
“什么了不起的課?比大學(xué)三年還厲害?”鶴寧更好奇了!
“大學(xué)教的是書本上的知識(shí),但在這堂課里,我找到了我的人生教練,我學(xué)到的是人生成功的本事!當(dāng)然不一樣!你知道我的人生教練是誰(shuí)嗎?”
“不知道,是誰(shuí)呢?”
“告訴你吧,是陳安之!”小爽說(shuō)這話的時(shí)候,表情神神秘秘的,眼睛亮晶晶的,弄得鶴寧滿頭霧水。
“陳安之是什么人,很大個(gè)帥哥嗎?看把你迷成啥樣子了?”
小爽一聽這話,幾乎氣得要跳起來(lái)了:“天啊,你過(guò)的什么日子?連陳安之都不知道是誰(shuí)?所有大書店都有陳安之老師的暢銷書和光碟,所有成功人士都全國(guó)各地地飛,追著陳安之老師去學(xué)習(xí),你竟然連聽都沒(méi)聽過(guò)?!太不可思議了!”
鶴寧被她說(shuō)得挺羞愧,只好解釋:“不好意思,我每天兩耳不聞窗外事,一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很興奮地向鶴寧隆重介紹:
“陳安之老師25歲白手創(chuàng)業(yè),兩年打破五項(xiàng)世界銷售紀(jì)錄,27歲就成為億萬(wàn)富翁。你知道他住的什么房子嗎?300多萬(wàn)美金的城堡,五層樓,私人電梯,連小狗房都是100多平方米!鶴寧,你知道陳安之的老師也就是我的師爺爺是誰(shuí)嗎?”
鶴寧一臉茫然,小爽繼續(xù)說(shuō):“是安東尼-羅賓!安東尼-羅賓是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo),是英國(guó)皇妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo),還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)!安東尼-羅賓十幾歲還在銀行掃廁所,居然在24歲就過(guò)上了住城堡、開直升飛機(jī)的生活!成為了世界第一名的潛能激勵(lì)大師!”
“原來(lái)如此!”鶴寧終于發(fā)話了,“大概也只有24歲可以住城堡的人,才有可能教出一個(gè)27歲住城堡的學(xué)生!厲害!”
“你說(shuō)的太對(duì)了!”小爽越發(fā)開心了,“鶴寧,你知道嗎?在這個(gè)世界上,沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯,沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金,更沒(méi)有人缺少金錢,只缺少世界一流棒的人生教練!拳王泰森有教練,邁克爾喬丹有教練,李嘉誠(chéng)有教練,王永慶有教練,所有世界級(jí)頂尖的人物們都有自己人生的教練!我也有教練,就是陳安之老師。鶴寧,你的教練在哪里呢?”
“我的教練?”鶴寧想了想,答,“我的教練就是我的五大主管啊。”
“你的主管是什么級(jí)別的?是世界級(jí)的,中國(guó)級(jí)的,東北級(jí)的,還是長(zhǎng)春級(jí)的?”
“嗯……頂多算是長(zhǎng)春級(jí)的吧?!?/p>
“那你再努力,也頂多就是長(zhǎng)春某個(gè)區(qū)域級(jí)的!鶴寧,教練的級(jí)別決定選手的水平!你想要什么級(jí)別的成功?是長(zhǎng)春級(jí)的,還是亞洲級(jí)的,或者是世界級(jí)的?”
一向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的鶴寧被小爽這樣一說(shuō),心里憋著一股氣,大聲說(shuō):“我當(dāng)然要世界級(jí)的成功!”
“那么,你的世界級(jí)教練在哪里呢?”
“我……暫時(shí)還沒(méi)有,不過(guò),你能請(qǐng)陳安之老師做教練,我也可以啊!你看什么時(shí)候陳老師開課,介紹我也去上一下?”
“當(dāng)然可以,不過(guò)世界級(jí)的課,價(jià)格也是世界級(jí)的哦!”小爽又開始賣關(guān)子。
“沒(méi)關(guān)系,”鶴寧爽快地說(shuō),“最近做銷售雖說(shuō)沒(méi)賺什么大錢,但上課應(yīng)該還是上得起的!多少錢,幫我先報(bào)個(gè)名!”
但鶴寧萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到小爽告訴了她一個(gè)驚人的價(jià)格:“兩天4500元!”
天哪!4500元相當(dāng)于東北一個(gè)普通工薪家庭一年的收入呢!而鶴寧自己,公司第一名的業(yè)務(wù)員,沒(méi)日沒(méi)夜地跑業(yè)務(wù),一個(gè)月也才六、七千元,他這課,兩天就4500元?!這小爽,簡(jiǎn)直就是瘋了!鶴寧心里這樣想著,雖然沒(méi)有說(shuō)出來(lái),但臉上的驚訝表情難以掩飾。
“鶴寧,我是立刻還是馬上幫你報(bào)名?”小爽問(wèn)。
“我……我這兩天不巧,剛好公司開大會(huì),所以還是以后再說(shuō)吧?!?/p>
“鶴寧,”小爽輕笑了一下,追問(wèn),“你是真的沒(méi)空嗎?”
“真的沒(méi)空,不騙你!”
“假如說(shuō)我請(qǐng)你到陳安之老師的課堂里取五百萬(wàn)人民幣的獎(jiǎng)金……假如這是真的,你會(huì)安排兩天時(shí)間來(lái)取嗎?”小爽說(shuō)。
“那當(dāng)然有了,沒(méi)時(shí)間也要想辦法抽時(shí)間去??!”鶴寧知道小爽在開玩笑,所以也半開玩笑半認(rèn)真地答。
“為什么呢?”
“因?yàn)橹蛋?!兩天賺兩百萬(wàn)呢!”
“這就對(duì)了,鶴寧!其實(shí),陳安之老師不僅僅可以幫你多賺兩百萬(wàn)、五百萬(wàn)、一千萬(wàn)、甚至有可能是一個(gè)億!陳安之老師的課程一定會(huì)讓你的夢(mèng)想徹底地起飛!連我這樣不學(xué)無(wú)術(shù)的小女孩現(xiàn)在都這樣出息,鶴寧你那么優(yōu)秀,你本來(lái)就應(yīng)該比我強(qiáng)得多??!我們這么好的朋友,我不會(huì)害你的!鶴寧,你不去的真正借口是什么?”
“小爽,這個(gè)課程好貴啊!”鶴寧直爽地說(shuō)。
“對(duì)啊,什么叫‘好貴’?越‘好’的才會(huì)越‘貴’??!你看樓房越‘高’就越‘貴’,為什么?那叫‘高貴’??!衣服為什么越有‘名’的越‘貴’?那叫‘名貴’??!其實(shí),越貴的往往是越便宜的,因?yàn)槟阋婚_始就選對(duì)了,不至于這里上一個(gè)小課程、那里上一個(gè)小課程,上一大圈非常便宜的課程,站在臺(tái)上的老師沒(méi)有破過(guò)世界紀(jì)錄,沒(méi)有辦法給到你世界級(jí)的格局,耽誤了你前進(jìn)的時(shí)間、耽誤了你大好的青春,縮小了你的格局,其實(shí)這才是最貴的,你說(shuō)是嗎?”
“是啊,有道理??!”鶴寧在小爽的引導(dǎo)下,一邊不自覺(jué)地回答著,一邊驚訝于短短兩年不見,她居然還練出了這么好的口才!
“我……我是屬于那種保護(hù)錢的?!柄Q寧打趣道。
“鶴寧,難道你想窮一輩子嗎?難道你想一輩子擠公交車嗎?難道你想一輩子租房子住嗎?難道你想一輩子拎著公文包滿大街陌生拜訪,一個(gè)月賺多少花多少,成為‘月光一族’嗎?!”
“別說(shuō)了!”鶴寧輕松不起來(lái)了,小爽這一連串的排比句,就像一排的刀子插進(jìn)她的心里,好痛!
“鶴寧,你不想過(guò)那樣的日子了,是嗎?你現(xiàn)在覺(jué)得心痛了,對(duì)嗎?”殘忍的小爽居然繼續(xù)往她心上的刀口撒鹽,“那我告訴你,陳安之老師的課程就是你的解藥!鶴寧,因?yàn)槲沂悄阕詈玫呐笥眩沂钦嫘南M隳芨淖?!所以我用我的人格?dān)保,假如說(shuō)陳安之老師的課程你學(xué)完了感覺(jué)無(wú)效或者效果不大,我私人掏腰包賠給你十倍以上的價(jià)錢!”
朋友如此推心置腹,鶴寧還有什么話可說(shuō)?當(dāng)然只有掏錢包報(bào)名的份!
鶴寧后來(lái)才知道,朋友小爽當(dāng)時(shí)口若懸河說(shuō)的一系列讓我啞口無(wú)言的話,雖然都是真誠(chéng)的,但同時(shí)也是精心設(shè)計(jì)過(guò)的。里面蘊(yùn)含著很多銷售的“機(jī)關(guān)暗道”,讓我不知不覺(jué)就跌了進(jìn)去。但鶴寧感謝小爽,感謝她那一席暗含玄機(jī)的話!正是那一席話,將我推上了另一條人生軌道!
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