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鶴寧：“各位同學(xué)，你們都想學(xué)習(xí)好是嗎？”
同學(xué)：“是！”
鶴寧：“未來(lái)一定要買文曲星是嗎？”
同學(xué)：“是有這想法，但覺(jué)得太貴了，不舍得！”
鶴寧：“其實(shí)你們每天是不是都至少花了一塊錢在自己的零食上？比如說(shuō)吃一袋方便面啊，嗑一點(diǎn)兒瓜子啊，一塊錢就不見了，對(duì)嗎？”
同學(xué)：“對(duì)??！”
鶴寧：“那么這樣，一年365天，我們每天省一塊錢，就省出來(lái)一個(gè)文曲星，這樣好不好呢？畢竟文曲星比零食更重要對(duì)不對(duì)？文曲星能幫助我們搞好學(xué)習(xí)，吃零食卻有可能讓我們長(zhǎng)胖影響體形，對(duì)不對(duì)？”
聽女生部長(zhǎng)這樣一說(shuō)，大家都紛紛掏錢買了!這就是鶴寧最早的利用“分解數(shù)字成交法”的銷售演講了！
鶴寧后來(lái)回憶說(shuō)：“在大學(xué)里，我好像沒(méi)學(xué)什么課本上的知識(shí)，即使學(xué)了一點(diǎn)什么，現(xiàn)在也完全忘了。但是我其實(shí)比一般學(xué)生的收獲要大的多，因?yàn)槲覍W(xué)到了銷售能力，公關(guān)能力，演講能力，組織能力，人際關(guān)系能力等等這些在社會(huì)上可以發(fā)揮作用的能力。我記得那時(shí)候，外院的一些學(xué)生會(huì)主席，甚至高班領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)我們學(xué)?？疾斓臅r(shí)候，都由我代表學(xué)校去做接待工作。”
事實(shí)上，三年的大學(xué)生活，鶴寧相當(dāng)于積累了三年的工作經(jīng)驗(yàn)，從這一點(diǎn)上，她已經(jīng)走在了同齡人的前面。
鶴寧大學(xué)畢業(yè)后的事業(yè)伙伴和人生教練陳安之老師，非常贊同鶴寧當(dāng)年在大學(xué)里的表現(xiàn)，他說(shuō)：
“我的成功公式就是‘成功=知識(shí)+人脈’，知識(shí)，不是書本上的死知識(shí)，而是行銷、演講、管理、報(bào)紙雜志上的社會(huì)知識(shí)。同時(shí)，加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。不要當(dāng)一個(gè)死讀書的學(xué)生，在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源，最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樵谖磥?lái)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，其實(shí)老板不是在找跟隨者，而是找誰(shuí)能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者?！?br />
第二章 探索屬于自己的成功之路 1、做推銷員的女大學(xué)生
“院長(zhǎng)，那么多單位要我，您說(shuō)我到底選擇哪一家好呢？”
“你先想想，未來(lái)你想做一個(gè)什么樣的人？想過(guò)什么樣的人生？”
“我想要成功！”鶴寧毫不猶豫地說(shuō)，“我想要年輕大成功！我不能讓爸媽再過(guò)窮日子，我要過(guò)著開寶馬、住別墅的生活，我還希望有能力幫助很多人！”
“你說(shuō)的是真的？不是說(shuō)夢(mèng)話？”院長(zhǎng)聽了鶴寧的豪言壯語(yǔ)，有些驚訝。
“當(dāng)然是真的！我決不可以平平庸庸過(guò)一生，我一定要有一個(gè)轟轟烈烈成功的人生！”
院長(zhǎng)望著鶴寧閃閃發(fā)亮的眼睛，沉思良久，然后意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“如果這樣，那么，這些單位你都不要選，你還是從最基層做起吧！”
“基層？！”鶴寧不解。
“是的，基層！這些單位都是讓你去做穩(wěn)定的工作，但是，所謂穩(wěn)定的工作無(wú)非是喝喝茶水，看看報(bào)紙，朝九晚五，沒(méi)有太多挑戰(zhàn)的。工資也很穩(wěn)定，不可能達(dá)到你期望的要求。既然你想要年輕大成功，而你又是屬于那種創(chuàng)造性的人才，需要挑戰(zhàn)、需要壓力、需要潛能激發(fā)，所以我建議你從銷售做起吧！幾乎所有的大老板，所有年輕大成功的人，都是從銷售做起的！”
“可是，我堂堂一個(gè)大學(xué)生，怎么能去做銷售？”雖然鶴寧在學(xué)校時(shí)也做過(guò)銷售，但那是為了賺學(xué)費(fèi)，如今畢業(yè)了，還要去做銷售，她還真的不太能理解。見鶴寧迷惘的表情，院長(zhǎng)又繼續(xù)舉例說(shuō)：
“在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板，都是開著車的大業(yè)務(wù)員。老板之所以成為老板說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的，他的影響力是一流棒的，他的談判說(shuō)服能力是一流棒的，最重要的是，他的銷售能力也是一流棒的！在這個(gè)世界上所有最有影響力的成功人士都很會(huì)銷售，世界首富比爾-蓋茨平均七天跑五個(gè)國(guó)家，每一天五場(chǎng)以上的公眾演講，每場(chǎng)演講結(jié)束之后都親自推銷他的微軟軟件；美國(guó)總統(tǒng)在大選時(shí)都要穿著民族服裝，到各個(gè)區(qū)域去公眾演講推銷為自己拉選票；即使是一個(gè)普通的家庭主婦，如果不會(huì)推銷自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得讓老公更愛自己，有一天老公也有可能被狐貍精勾走！鶴寧，你記住，一個(gè)人的推銷水平?jīng)Q定著他未來(lái)的人生品質(zhì)！”
院長(zhǎng)的那段話給鶴寧的啟發(fā)太深了！“一個(gè)人的推銷水平?jīng)Q定著他未來(lái)的人生品質(zhì)！”這句話在許多年以后，還常常回繞在自己的腦海里，激勵(lì)著她戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)！
選擇比努力更重要,絢麗多姿的人生是從每一個(gè)十字路口開始蛻變的!
在大學(xué)畢業(yè)那個(gè)迷惘的十字路口,吉林工業(yè)大學(xué)的院長(zhǎng)給鶴寧指明了一條路。盡管鶴寧可以預(yù)知這條路上將充滿艱辛布滿荊棘，但鶴寧還是義無(wú)返顧地走下去了！
她放棄十幾家單位待遇優(yōu)厚的邀請(qǐng)，自己去人才市場(chǎng)找了一家臺(tái)資企業(yè)做推銷員。
當(dāng)時(shí)那家臺(tái)資企業(yè)一共有兩百多名業(yè)務(wù)員，推銷一種7800元一套的英文教材，難度非常大，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，而且一分錢底薪也沒(méi)有，全部的收入都來(lái)自于提成！但鶴寧從小練就了一種“天不怕地不怕”的性格，只要有人給她指出一條成功的路，她就不顧一切往前沖！因此，自從她選擇做銷售的那一刻起，她就下定決心不管有多大的困難都要堅(jiān)持做下去，而且還要做好，做到第一名！
當(dāng)時(shí)那家臺(tái)資公司倡導(dǎo)的也是“第一名的文化”。每天早上，銷售主管開晨會(huì)的時(shí)候，都會(huì)把每個(gè)人的業(yè)績(jī)貼在墻上，而且大聲念出一段話：
“只做第一，不做第二。第一名的請(qǐng)上講臺(tái)，第二名就被關(guān)進(jìn)廁所里！”
在這種文化的趨使下，自小好勝的鶴寧當(dāng)然不甘落后！
每天早上五點(diǎn)鐘，當(dāng)同宿舍的推銷員們還在沉醉在夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，鶴寧就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一邊跑一邊左右看看，看到合適的人選，便跑過(guò)去打聲招呼，跟著一起跑，然后有一搭沒(méi)一搭地同人聊天，適時(shí)再換張名片，如果對(duì)方?jīng)]有名片，她就立即從口袋中拿出一個(gè)早已準(zhǔn)備好的小本子，將人家的電話號(hào)碼給記上！就這樣，在同事們還在熟睡的時(shí)候，鶴寧已經(jīng)開發(fā)了好多個(gè)客戶了！晨練回來(lái)，換套衣服，她會(huì)在8點(diǎn)鐘之前準(zhǔn)時(shí)趕回辦公室，開完晨會(huì)，又第一個(gè)沖出去開始陌生拜訪。
當(dāng)時(shí)的陌生拜訪，大致分為兩種，一種是“掃街”，就是站在大街上，遇到人就問(wèn)。另一種稱為“掃樓”，即找準(zhǔn)一棟辦公樓或居民樓，每一層每條門都敲遍。掃街難度很大，因?yàn)槁飞闲腥舜掖?，大多沒(méi)有時(shí)間聽人推銷。但“掃樓”最大的障礙便是保安的阻攔。因此，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鶴寧練就了一套與保安“捉迷藏”的功夫。
她一般會(huì)把自己?jiǎn)萄b成不同的角色，混在一群人中，走進(jìn)去。進(jìn)去之后，直奔四樓。如果保衛(wèi)室有監(jiān)控器發(fā)現(xiàn)了她，她便馬上換到七樓，趕緊想辦法走進(jìn)一家人的門里，慢慢聊。等保安快點(diǎn)忘記她了，或者以為她真的是哪家人的親戚朋友時(shí)，她又悄悄出來(lái)，繼續(xù)敲其它的門。等他們?cè)俅伟l(fā)現(xiàn)她時(shí)，她又爬到九樓，走進(jìn)另一個(gè)人的家里……就這樣，有時(shí)候當(dāng)保安終于抓到她的時(shí)候，她已經(jīng)全棟樓都拜訪完了！這時(shí)她會(huì)以勝利者的姿態(tài)眉飛色舞地跟他們說(shuō)聲“拜拜”，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去！下一次再來(lái)這棟樓時(shí)，她已有了熟人，是以業(yè)主朋友的身份大搖大擺進(jìn)入了！
機(jī)智、執(zhí)著、臉皮厚、強(qiáng)大的心里承受力，這是那段陌生拜訪的日子，她做的最大的功課！天天如此，常常拜訪到深夜，末班的公交車都已經(jīng)開走了，鶴寧才拖著一瘸一拐的雙腳回到8個(gè)人的宿舍，同事們?cè)缫堰M(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了！
陳安之有句名言：“付出必有回報(bào)，每一份私下的努力，都會(huì)有加倍的回收，并在公眾的場(chǎng)合被表?yè)P(yáng)出來(lái)”。的確，到了那一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，鶴寧居然成為了兩百多名業(yè)務(wù)員中的第一名。她的名字被做成大大的鮮紅的海報(bào)貼在墻上！
第二章 探索屬于自己的成功之路 2、敢在午夜攔大奔的女子
2、敢在午夜攔大奔的女子
鶴寧雖然在做銷售員的第一個(gè)月就得到了第一名，但她的目標(biāo)是：永做第一，不做第二！這可不僅僅是一句口號(hào)，它需要付出比別人高出許多倍的代價(jià)！
一次，鶴寧在一棟寫字樓做陌生拜訪,當(dāng)她走到一個(gè)老板的辦公室門口的時(shí)候,那位老板正怒氣沖天地在訓(xùn)一個(gè)員工,看到推銷員模樣的徐鶴寧,一拍桌子,破口大罵:
“又是搞推銷的！我最討厭這些推銷的！你——給我滾出去！”
“好！”這劈頭蓋臉地一頓罵，并沒(méi)有把笑容從鶴寧的臉上趕走，她鎮(zhèn)定地等他罵完，依然笑容滿面很有風(fēng)度地說(shuō)，
“老板，我這就滾出去，您接著訓(xùn)，過(guò)一會(huì)兒，我再滾回來(lái)！”
說(shuō)完，她把門一關(guān)，走了出來(lái)。然后在別的辦公室繼續(xù)拜訪。
兩個(gè)小時(shí)后，鶴寧又回到那個(gè)老板的辦公室門口，像老朋友一樣走了進(jìn)去：
“老板，您看，我又‘滾’回來(lái)了！”
老板見她真的回來(lái)了，吃驚之余，也覺(jué)得很不好意思。忙熱情地招呼她坐下，又吩咐秘書倒水，解釋道：
“小姑娘，真對(duì)不起！剛才那員工搞砸了一單生意，正在氣頭上呢，讓你受委屈了！”
“沒(méi)事兒！能碰巧成為您撒氣的對(duì)象，也是一種緣份！”
“小姑娘，真是不錯(cuò)啊，我公司的銷信員要有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！來(lái)，跟我說(shuō)說(shuō)，你是賣什么的？今天不管你賣什么，我都幫你買一件，算是為剛才的無(wú)禮賠禮道歉了！”
一單生意就這樣做成了！后來(lái)，那位老板還給鶴寧介紹了很多的客戶！
還有一次，鶴寧到深夜還沒(méi)有完成自己設(shè)定的“日目標(biāo)”。她拎著包走在夜晚空曠寧?kù)o的街道上，心中思索著去哪兒拜訪，因?yàn)樗幸粋€(gè)鐵定的規(guī)則，當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天一定要完成，否則不回家不睡覺(jué)。
正在這時(shí)，一輛奔馳迎面開過(guò)來(lái)，鶴寧?kù)`機(jī)一動(dòng)，飛奔幾步站到馬路中間，伸開雙臂，攔住“大奔”，銀白色的豪華轎車在她的腳邊嘠然而止,司機(jī)從車窗伸出頭來(lái),大罵:
“干嘛？不要命了？！找死啊！”
鶴寧毫無(wú)畏懼地沖司機(jī)旁邊的老板喊：
“老板，能讓我先上車再說(shuō)嗎？”
老板見這樣一個(gè)柔弱女子，以為她遇到什么困難，便開了車門讓她上車。鶴寧上車謝過(guò)老板后，說(shuō)道：
“老板，我是XX公司第一名的業(yè)務(wù)員，我每天都給自己規(guī)定了任務(wù)，如果完不成，就不能回家不能睡覺(jué)。今天，這么有緣遇到了最有愛心的您，我給您講講我們公司的產(chǎn)品好嗎？”
老板聽她這樣一說(shuō)，很是驚訝：“姑娘，你的膽子也太大了，這樣深更半夜的，遇到壞人怎么辦？你就不怕被拒絕嗎？！”
誰(shuí)知鶴寧說(shuō)出一句大義凜然的話，倒把那老板給嚇了一跳，她說(shuō)：
“我連命都不顧了，還怕您拒絕嗎？我只知道，定了的目標(biāo)一定要達(dá)成，其它的都可以忽略不計(jì)！我的眼中只有目標(biāo)，沒(méi)有障礙！”
“你真是個(gè)特別的女孩！夠執(zhí)著的！要是我公司的業(yè)務(wù)員有你一半這么拼命，我早就賺大錢了！來(lái)，說(shuō)說(shuō)看，你賣的什么產(chǎn)品？”
那一天，鶴寧超額完成了任務(wù)。后來(lái)，鶴寧在演講時(shí)，常將這個(gè)故事當(dāng)作案例來(lái)講，并概括為“攔大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人做不到的事！其實(shí)成功者之所以比別人成功，并非他們有三頭六臂，也并非他們比別人更聰明，而是他們有恒定的目標(biāo)，并朝著這個(gè)目標(biāo)采取大量的行動(dòng)！在成功者的心中，只有目標(biāo)，沒(méi)有障礙！
第二章 探索屬于自己的成功之路 3、與兩年變富姐的女友重逢
井底之蛙，是很容易滿足的，因?yàn)?，它的格局就只有井口那么大?/p>
徐鶴寧也做了一段時(shí)間的井底之蛙，當(dāng)她在那家臺(tái)資企業(yè)連續(xù)做了一年的冠軍，她以為自己真的很了不起，真的很成功了。其實(shí)為了保持那個(gè)冠軍，她需要付出比別人多出許多倍的努力！常常在同事們都回宿舍休息、看電視、進(jìn)行著各種各樣的娛樂(lè)時(shí)，她還拎著包在外面做陌生拜訪。她知道自己并不想要這樣的生活，但卻不知如何是好？她需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已經(jīng)這么努力了，如何才能更成功呢？更大的成功又是什么樣的呢？她不知道，她如同一只井底之蛙，沖不出那個(gè)井口。
直到有一天，她遇到了自己的老同學(xué)小爽，她的瓶頸才突然被打開了：原來(lái)世界這么大！而自己離真正的大成功，還那么遠(yuǎn)！
小爽是跟鶴寧從小玩到大的朋友。從小學(xué)到初中都在一個(gè)學(xué)校一個(gè)班上讀書。小爽除了學(xué)習(xí)成績(jī)不怎么好，其它什么都好。鶴寧上高中時(shí)，小爽上了技術(shù)學(xué)校，鶴寧上大學(xué)時(shí)，小爽已經(jīng)畢業(yè)做工人了，每個(gè)月賺400元。那時(shí)，她們倆經(jīng)常見面聊天，小爽常跟鶴寧流露出對(duì)工作的不滿意，很希望能找機(jī)會(huì)換換環(huán)境。但那時(shí)鶴寧還在上大學(xué)，完全體會(huì)不到小爽當(dāng)時(shí)的心情。在鶴寧上大二的時(shí)候，小爽突然消失了，音訊全無(wú)！
兩年后的這一天，就在鶴寧最迷茫、最困惑的時(shí)候，小爽居然神秘出現(xiàn)了！當(dāng)她像一道亮麗的彩虹般出現(xiàn)在鶴寧眼前的時(shí)候，鶴寧驚羨得好一會(huì)沒(méi)說(shuō)出話來(lái)！
只見小爽身著優(yōu)雅漂亮的職業(yè)裝，手拎世界名牌LV皮包，腕上還帶著一塊閃閃發(fā)亮的勞力士名表！
“哇！小爽，真的是你嗎？你是不是嫁了個(gè)大富翁啊？都變得認(rèn)不出來(lái)了！”
“哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奮斗的！”小爽滿面春風(fēng)地聊了幾句，便拉她起身，“走，鶴寧，到我公司去看看！”
來(lái)到公司，小爽直接走進(jìn)“總經(jīng)理室”，鶴寧也跟了進(jìn)去，只見里面一張氣派的大班臺(tái)，上面還立了一張小爽穿著職業(yè)裝英姿颯爽的照片！小爽走過(guò)去拍了拍有著高高靠背的椅子，說(shuō)：
“鶴寧，來(lái)，坐坐我的老板椅！看看感覺(jué)如何？”
鶴寧坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一個(gè)從小成績(jī)不好連大學(xué)都沒(méi)上過(guò)的人，如今卻走在了自己的前面，實(shí)現(xiàn)了自己多年來(lái)夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想！這對(duì)自己不是一種諷刺嗎?她調(diào)整了一下情緒,誠(chéng)肯地請(qǐng)教:
“小爽,假如你真的把我當(dāng)成好朋友，一定要告訴我你是如何兩年的時(shí)間就脫胎換骨了的？如何從一個(gè)身無(wú)分文、貧困潦倒的小女孩，在這么短時(shí)間內(nèi)成為了公司的總經(jīng)理，有了車子、有了房子、有了票子的?你一定要幫幫我，讓我也能跟你一起成功!”
“那當(dāng)然!”小爽堅(jiān)定地說(shuō)，“我今天來(lái)找你，就是來(lái)幫你的！告訴你，鶴寧，我之所以能有今天，就是因?yàn)槲以趦赡昵埃狭艘惶昧瞬黄鸬恼n！”
“什么了不起的課？比大學(xué)三年還厲害？”鶴寧更好奇了！
“大學(xué)教的是書本上的知識(shí)，但在這堂課里，我找到了我的人生教練，我學(xué)到的是人生成功的本事！當(dāng)然不一樣！你知道我的人生教練是誰(shuí)嗎？”
“不知道，是誰(shuí)呢？”
“告訴你吧，是陳安之！”小爽說(shuō)這話的時(shí)候，表情神神秘秘的，眼睛亮晶晶的，弄得鶴寧滿頭霧水。
“陳安之是什么人，很大個(gè)帥哥嗎？看把你迷成啥樣子了？”
小爽一聽這話，幾乎氣得要跳起來(lái)了：“天啊，你過(guò)的什么日子？連陳安之都不知道是誰(shuí)？所有大書店都有陳安之老師的暢銷書和光碟，所有成功人士都全國(guó)各地地飛，追著陳安之老師去學(xué)習(xí)，你竟然連聽都沒(méi)聽過(guò)？！太不可思議了！”
鶴寧被她說(shuō)得挺羞愧，只好解釋：“不好意思，我每天兩耳不聞窗外事，一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很興奮地向鶴寧隆重介紹：
“陳安之老師25歲白手創(chuàng)業(yè)，兩年打破五項(xiàng)世界銷售紀(jì)錄，27歲就成為億萬(wàn)富翁。你知道他住的什么房子嗎？300多萬(wàn)美金的城堡，五層樓，私人電梯，連小狗房都是100多平方米！鶴寧，你知道陳安之的老師也就是我的師爺爺是誰(shuí)嗎？”
鶴寧一臉茫然，小爽繼續(xù)說(shuō)：“是安東尼-羅賓！安東尼-羅賓是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，是英國(guó)皇妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)！安東尼-羅賓十幾歲還在銀行掃廁所，居然在24歲就過(guò)上了住城堡、開直升飛機(jī)的生活！成為了世界第一名的潛能激勵(lì)大師！”
“原來(lái)如此！”鶴寧終于發(fā)話了，“大概也只有24歲可以住城堡的人，才有可能教出一個(gè)27歲住城堡的學(xué)生！厲害！”
“你說(shuō)的太對(duì)了！”小爽越發(fā)開心了，“鶴寧，你知道嗎？在這個(gè)世界上，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金，更沒(méi)有人缺少金錢，只缺少世界一流棒的人生教練！拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，李嘉誠(chéng)有教練，王永慶有教練，所有世界級(jí)頂尖的人物們都有自己人生的教練！我也有教練，就是陳安之老師。鶴寧，你的教練在哪里呢？”
“我的教練？”鶴寧想了想，答，“我的教練就是我的五大主管啊。”
“你的主管是什么級(jí)別的？是世界級(jí)的，中國(guó)級(jí)的，東北級(jí)的，還是長(zhǎng)春級(jí)的？”
“嗯……頂多算是長(zhǎng)春級(jí)的吧?！?/p>
“那你再努力，也頂多就是長(zhǎng)春某個(gè)區(qū)域級(jí)的！鶴寧，教練的級(jí)別決定選手的水平！你想要什么級(jí)別的成功？是長(zhǎng)春級(jí)的，還是亞洲級(jí)的，或者是世界級(jí)的？”
一向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的鶴寧被小爽這樣一說(shuō)，心里憋著一股氣,大聲說(shuō):“我當(dāng)然要世界級(jí)的成功！”
“那么,你的世界級(jí)教練在哪里呢？”
“我……暫時(shí)還沒(méi)有，不過(guò)，你能請(qǐng)陳安之老師做教練，我也可以啊！你看什么時(shí)候陳老師開課，介紹我也去上一下？”
“當(dāng)然可以，不過(guò)世界級(jí)的課，價(jià)格也是世界級(jí)的哦！”小爽又開始賣關(guān)子。
“沒(méi)關(guān)系，”鶴寧爽快地說(shuō)，“最近做銷售雖說(shuō)沒(méi)賺什么大錢，但上課應(yīng)該還是上得起的！多少錢，幫我先報(bào)個(gè)名！”
但鶴寧萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到小爽告訴了她一個(gè)驚人的價(jià)格：“兩天4500元！”
天哪！4500元相當(dāng)于東北一個(gè)普通工薪家庭一年的收入呢！而鶴寧自己，公司第一名的業(yè)務(wù)員，沒(méi)日沒(méi)夜地跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月也才六、七千元，他這課，兩天就4500元？！這小爽，簡(jiǎn)直就是瘋了！鶴寧心里這樣想著，雖然沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，但臉上的驚訝表情難以掩飾。
“鶴寧，我是立刻還是馬上幫你報(bào)名？”小爽問(wèn)。
“我……我這兩天不巧，剛好公司開大會(huì)，所以還是以后再說(shuō)吧?！?/p>
“鶴寧，”小爽輕笑了一下，追問(wèn)，“你是真的沒(méi)空嗎？”
“真的沒(méi)空，不騙你！”
“假如說(shuō)我請(qǐng)你到陳安之老師的課堂里取五百萬(wàn)人民幣的獎(jiǎng)金……假如這是真的，你會(huì)安排兩天時(shí)間來(lái)取嗎？”小爽說(shuō)。
“那當(dāng)然有了，沒(méi)時(shí)間也要想辦法抽時(shí)間去??！”鶴寧知道小爽在開玩笑，所以也半開玩笑半認(rèn)真地答。
“為什么呢？”
“因?yàn)橹蛋?！兩天賺兩百萬(wàn)呢！”
“這就對(duì)了，鶴寧！其實(shí)，陳安之老師不僅僅可以幫你多賺兩百萬(wàn)、五百萬(wàn)、一千萬(wàn)、甚至有可能是一個(gè)億！陳安之老師的課程一定會(huì)讓你的夢(mèng)想徹底地起飛！連我這樣不學(xué)無(wú)術(shù)的小女孩現(xiàn)在都這樣出息，鶴寧你那么優(yōu)秀，你本來(lái)就應(yīng)該比我強(qiáng)得多??！我們這么好的朋友，我不會(huì)害你的！鶴寧，你不去的真正借口是什么？”
“小爽，這個(gè)課程好貴啊！”鶴寧直爽地說(shuō)。
“對(duì)啊，什么叫‘好貴’？越‘好’的才會(huì)越‘貴’??！你看樓房越‘高’就越‘貴’，為什么？那叫‘高貴’??！衣服為什么越有‘名’的越‘貴’？那叫‘名貴’??！其實(shí)，越貴的往往是越便宜的，因?yàn)槟阋婚_始就選對(duì)了，不至于這里上一個(gè)小課程、那里上一個(gè)小課程，上一大圈非常便宜的課程，站在臺(tái)上的老師沒(méi)有破過(guò)世界紀(jì)錄，沒(méi)有辦法給到你世界級(jí)的格局，耽誤了你前進(jìn)的時(shí)間、耽誤了你大好的青春，縮小了你的格局，其實(shí)這才是最貴的，你說(shuō)是嗎？”
“是啊，有道理??！”鶴寧在小爽的引導(dǎo)下，一邊不自覺(jué)地回答著，一邊驚訝于短短兩年不見，她居然還練出了這么好的口才！
“我……我是屬于那種保護(hù)錢的?！柄Q寧打趣道。
“鶴寧，難道你想窮一輩子嗎？難道你想一輩子擠公交車嗎？難道你想一輩子租房子住嗎？難道你想一輩子拎著公文包滿大街陌生拜訪，一個(gè)月賺多少花多少，成為‘月光一族’嗎？！”
“別說(shuō)了！”鶴寧輕松不起來(lái)了，小爽這一連串的排比句，就像一排的刀子插進(jìn)她的心里，好痛！
“鶴寧，你不想過(guò)那樣的日子了，是嗎？你現(xiàn)在覺(jué)得心痛了，對(duì)嗎？”殘忍的小爽居然繼續(xù)往她心上的刀口撒鹽，“那我告訴你，陳安之老師的課程就是你的解藥！鶴寧，因?yàn)槲沂悄阕詈玫呐笥眩沂钦嫘南Ｍ隳芨淖?！所以我用我的人格?dān)保，假如說(shuō)陳安之老師的課程你學(xué)完了感覺(jué)無(wú)效或者效果不大，我私人掏腰包賠給你十倍以上的價(jià)錢！”
朋友如此推心置腹，鶴寧還有什么話可說(shuō)？當(dāng)然只有掏錢包報(bào)名的份！
鶴寧后來(lái)才知道，朋友小爽當(dāng)時(shí)口若懸河說(shuō)的一系列讓我啞口無(wú)言的話，雖然都是真誠(chéng)的，但同時(shí)也是精心設(shè)計(jì)過(guò)的。里面蘊(yùn)含著很多銷售的“機(jī)關(guān)暗道”，讓我不知不覺(jué)就跌了進(jìn)去。但鶴寧感謝小爽，感謝她那一席暗含玄機(jī)的話！正是那一席話，將我推上了另一條人生軌道！
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