要怎么選呢？

  第一個(gè)關(guān)鍵：趨勢(shì)性的行業(yè)！

選擇行業(yè)要選什么性的行業(yè)？（趨勢(shì)性的行業(yè)）什么叫做趨勢(shì)性的行業(yè)？也就是未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多顧客需要這項(xiàng)產(chǎn)品，而且目前擁有這項(xiàng)產(chǎn)品的顧客不是很多。舉例：象可口可樂是不是一家賺錢的公司？是，但是可口可樂是不是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)？不是，為什么？因?yàn)樗呀?jīng)有太多人喝可口可樂，未來(lái)一定會(huì)有增長(zhǎng)的空間只是增長(zhǎng)的空間怎么樣？不大，因?yàn)樘嗳艘呀?jīng)擁有這個(gè)產(chǎn)品，各位你有沒有聽懂？所以可口可樂是一個(gè)好的公司，它會(huì)賺錢，可是未來(lái)的發(fā)展性，它不是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)。

舉第二個(gè)例子：手機(jī)是不是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)？我們來(lái)看一下，現(xiàn)在擁有手機(jī)的請(qǐng)舉手我看一下，手舉直大 家往后看一下，太棒了告訴我手機(jī)是不是趨勢(shì)性的行業(yè)？（不是）大家都有了，但是10年前15年前就已經(jīng)有手機(jī)的請(qǐng)舉手我看一下？（有非常少的人）所以手機(jī)在10年前15年前，它是屬于一個(gè)趨勢(shì)生的行業(yè)，但因?yàn)楝F(xiàn)在擁有手機(jī)的人類實(shí)在是太多了，所以未來(lái)它有成長(zhǎng)空間，的確成長(zhǎng)空間不夠大，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)不是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)。懂聽，什么叫趨勢(shì)性的請(qǐng)舉手我看一下！

    第二個(gè)關(guān)鍵：產(chǎn)品的需求量一定要大！

各位勞斯萊斯汽車是不是一個(gè)需求量很大的產(chǎn)品?是還是不是？不是，因?yàn)樾枰獎(jiǎng)谒谷R斯的人實(shí)在不太多， 而且買得起的人更少，所以勞斯萊斯不屬于產(chǎn)品需求量大。所以桑塔納是屬于什么需求量大，因?yàn)樗慨a(chǎn)，因?yàn)樗鼉r(jià)格合理，所以很多人買得起，OK ?

所以從事過(guò)于高端的產(chǎn)品銷售，這個(gè)產(chǎn)品需求量不夠大！如果可以賺錢是比較辛苦，各位你有沒有聽懂？通過(guò)努力它是可以賺錢，只是它比較辛苦，不是理想的行業(yè)！

   第三個(gè)秘訣：市場(chǎng)大不受市場(chǎng)限制的行業(yè)！

各位中國(guó)市場(chǎng)大還是小？如果我們的產(chǎn)品只能在深圳販賣，不能在中國(guó)其它地區(qū)販賣，這個(gè)市場(chǎng)是不是就要受到限制？所以我們?cè)谏钲陂_始一個(gè)云吞店，一個(gè)面店，很好吃，你從上海來(lái)，各位他有沒有可能每天從上海飛來(lái)吃云吞？然后再坐飛機(jī)回去？有可能啦，但機(jī)率實(shí)在太小，所以這個(gè)云吞店的生意都只能深圳人在吃，中國(guó)這么大，你只吃到這么一小塊，你不會(huì)賺很多錢，因?yàn)槭袌?chǎng)受到了限制。

比如說(shuō)有些產(chǎn)品有區(qū)域性的代理，有沒有？如果是區(qū)域性的代理，市場(chǎng)也受到了限制，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品是可以做很大的市場(chǎng)，最好是能夠做整個(gè)地球。當(dāng)然事實(shí)上也不需要做整個(gè)地球，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)已經(jīng)夠大了，如果能夠行銷全中國(guó)的話，事實(shí)上這個(gè)產(chǎn)品是屬于市場(chǎng)大的產(chǎn)品，有沒有聽懂市場(chǎng)大的請(qǐng)舉手。

    第四個(gè)關(guān)鍵：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)！

市場(chǎng)既然這么大，蛋糕這么大，下一個(gè)我們就要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？比較少的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有太多代表什么意思？表示這塊蛋糕太多人吃，如果500個(gè)人一起分蛋糕，等你吃的時(shí)候你會(huì)吃到什么？（叉子或是盤子）如果大蛋糕只有你一個(gè)人吃呢？隨便吃，各位這樣爽還是不爽？各位你喜歡隨便吃還是吃叉子跟盤子？要隨便吃的請(qǐng)舉手。

所以我們勿必找到一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么？少，越少越好，當(dāng)然很好賺的生意肯定有人來(lái)加入。所以要找到完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎是不可能，可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？越少越好。以前開手機(jī)店一年賺1-2百萬(wàn)沒有問(wèn)題，所以開了4-5家5-6家，所以后來(lái)收掉了，只有一家，為什么？因?yàn)?/span>8年前10年前賣手機(jī)是趨勢(shì)性行業(yè)，經(jīng)過(guò)一兩年后那一條街有60家賣手機(jī)的。

所以顧客只需要到諾基亞3150 多少錢，然后到第二家這個(gè)型號(hào)多少錢？3130，到這里3080，到這里3030，到這里2950，到最后一家一塊錢賺也賣啊。這叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，要不要從事這種行業(yè)？不要

   第五個(gè)關(guān)鍵：這個(gè)行業(yè)很難被復(fù)制的行業(yè)！

各位很容易被復(fù)制代表什么？代表別人很容易做，別人很容易做真正的意思就是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又太多，你可能要吃叉子跟盤子了。

第六個(gè)關(guān)鍵：所代理的產(chǎn)品最好是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌！

各位市場(chǎng)上發(fā)明者很少，所以成功的人都會(huì)懂得代理一個(gè)名牌的產(chǎn)品來(lái)銷售，各位舉例，你們會(huì)發(fā)明車子嗎？可是我可以代理奔馳、代理寶馬、代理桑塔納也可以賺錢，各位我不需要發(fā)明車子，可是我代理就可以了。

各位做手表的請(qǐng)舉手，你不會(huì)，你做不出勞力士，但我可不可以代理勞力士賺錢？可以還是不可以？各位會(huì)發(fā)明電燈的請(qǐng)舉手？各位了解我的意思，所以賺大錢的秘訣不是說(shuō)你去發(fā)明東西，當(dāng)然發(fā)明東西的人一定會(huì)賺錢，可是畢竟我們不是愛迪生，我們不是萊特兄弟 ，我們不是比爾蓋茨，各位有沒有聽懂我的意思？所以成功的人老板都會(huì)去找一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)明好，是處于同等級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，然后我們代理它，這樣成功會(huì)怎么樣？會(huì)高！領(lǐng)導(dǎo)品牌代理它產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？好，第二個(gè)顧客比較容易認(rèn)同，顧客買回去之后保障、滿意度都比較高，也就是你代理的這個(gè)產(chǎn)品，你就比較容易賺到錢的意思，因?yàn)轭櫩捅容^滿意，各位有沒有聽懂我的意思。各位假如你們代理的代數(shù)的品牌，各位你賺錢就很辛苦了。

各位有沒有聽懂我的意思？聽懂的請(qǐng)舉手，OK，如果今天在深圳，張學(xué)友開演唱會(huì)，你覺得有沒有市場(chǎng)？你代理他你就知道紅人體育館會(huì)出現(xiàn)4萬(wàn)人或是5萬(wàn)人，是還是不是？你要代理一個(gè)會(huì)讓你賺錢的歌手，是還是不是？所以我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，選對(duì)行業(yè)賺大錢的秘訣是什么？

第七個(gè)關(guān)鍵：投資金額越少越好！

各位投資金額多代表什么意思？風(fēng)險(xiǎn)大，萬(wàn)一不成功怎么樣？虧死掉，各位一定要投資大才能賺大錢嗎？不一定，可不可以以小博大，可以還是不可以？有的行業(yè)投資大，但賺的錢很少，有的行業(yè)投資小但它賺的錢很多，有的行業(yè)投資大的確可以賺大錢。

比如說(shuō)房地產(chǎn)投資大，可是當(dāng)它賺錢的時(shí)候也是不得了，可是當(dāng)它虧錢的時(shí)候呢？各位今天你會(huì)坐在現(xiàn)場(chǎng)，表示你們部分的人都沒有足夠的錢做地產(chǎn)，是還是不是？如果你有足夠的資本你今天不可能坐在現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)在賺大錢了，因?yàn)槟阋呀?jīng)選對(duì)行業(yè)了，是還是不是？是是是是是。所以投資金額越小越好，但是利潤(rùn)怎么樣？可以高，可以以小博大，把它寫下來(lái)。

以小博大代表賺錢的潛力高，但是投資風(fēng)險(xiǎn)小，萬(wàn)一不賺了也不會(huì)死，可是萬(wàn)一賺了很省力，OK 這點(diǎn)重要還是不重要？

第八個(gè)關(guān)鍵：要有一個(gè)成功的模式！

也就是代理這個(gè)產(chǎn)品能不能教你怎么去操作？各位有成功模式的好處是什么？是代表自己不必怎么樣？不用摸索、不用發(fā)明、不用創(chuàng)新，減少很多失敗的機(jī)會(huì)，增加成功的比例，重要還是不重要？一個(gè)生意很好做，你去做，你不會(huì)做，你看著辦。

各位很多人創(chuàng)業(yè)，100家公司有幾家倒閉的，對(duì)90家以上都是倒閉的，可是因?yàn)槟憧吹蕉际悄莻€(gè)成功的，所以你說(shuō)我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)榈归]的90家你從來(lái)沒聽過(guò)，報(bào)道的都是哪些公司賺大錢是還是不是？

你看到互聯(lián)網(wǎng)，雅虎賺錢，可是虧死掉的有多少家你知道嗎？做軟件，比爾蓋茨在賺錢，你知道倒閉的有多少家嗎？各位有沒有聽懂我在說(shuō)什么？它們?yōu)槭裁磿?huì)倒閉，因?yàn)槭裁?，氣乏什么模式？缺乏成功的人模式?/span>

第九個(gè)關(guān)鍵：有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間！

各位利潤(rùn)空間重要還是不重要？比如說(shuō)我販賣手機(jī)，如果他賣給你3000塊，他的利潤(rùn)大概是多少人民幣啊？（500），你顯然 沒做過(guò)生意，在N年前賣一只手機(jī)5000可能賺2000，到現(xiàn)在賣一只手機(jī)零售價(jià)3000，它的批價(jià)可能是2950，各位賺50塊錢，20塊錢，你以為那么好賺啊。

所以你看3000塊錢零售價(jià)只能賺50塊錢，這個(gè)比例實(shí)在怎么樣？低得可憐，各位什么叫做擁有不錯(cuò)的利潤(rùn)，一個(gè)產(chǎn)品如果你把它賣出去的話，如果擁有20%的利潤(rùn)，好還是不好？這就算是非常不錯(cuò)的利潤(rùn)。

你看我們開工廠的，營(yíng)銷額10億人民幣，結(jié)果呢凈賺3000萬(wàn)人民幣，這個(gè)很少，有沒有聽懂？因?yàn)樗鼜S戶很大，設(shè)備很高，所以任何利潤(rùn)超過(guò)20%以上，這就是非常不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，同意還是不同意？非常好，下一個(gè)！

第十個(gè)關(guān)鍵：不需要太多行政管理工作的！

這種行業(yè)是非常好，各位什么意思??？各位舉例，今天你去開一個(gè)工廠，要不要很多管理，要還是不要？設(shè)備要不要管理，工人要不要管理，原料要不要管理 ？所以要花很多時(shí)間在干什么事情？管理。所以管理可不可以賺錢？世界上只有一個(gè)動(dòng)作可以賺錢，就是什么？銷售！

如果你的時(shí)間都花在管理，表示沒有時(shí)間花在銷售，也就是錢賺得很少的意思。各位你沒有聽懂我在說(shuō)什么？所以一份事業(yè)管理工作越少，表示你所有的時(shí)間都在干什么呀？都在銷售，都在倍增時(shí)間，都在復(fù)制人才，這時(shí)候你賺錢的時(shí)間多很多，所以管理越少越好。

第十一個(gè)關(guān)鍵：不需要太多的售后服務(wù)！

各位有沒有產(chǎn)品需要服務(wù)的 ？賣出去之后，我賣一臺(tái)空調(diào)，我需不需要去服務(wù)，我還要現(xiàn)場(chǎng)去安裝，要還是不要？萬(wàn)一空調(diào)壞了，又開始維修，這叫做什么：太多的售后服務(wù)。去麥當(dāng)勞點(diǎn)1號(hào)餐大漢堡，交完錢拿回去一吃完，要不要售后服務(wù)，不要，只要好吃下次又來(lái)了，各位有沒有聽懂我在講什么？產(chǎn)品賣出去，不用售后服務(wù)。

各位不用售后服務(wù)最大的好處是什么？省時(shí)間，這些時(shí)間可以用來(lái)干什么？銷售，又來(lái)賺錢，各位你有沒有聽懂？有些行業(yè)售后服務(wù)太多，太復(fù)雜 ，所有的時(shí)間都在做沒有生產(chǎn)力的事情，所以他很努力但是賺不了錢，各位以上我說(shuō)的這幾點(diǎn)感覺非常重要的請(qǐng)舉手我看一下。

OK,如果有一個(gè)行業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品附和以上條件，你們有沒有興趣想了解一下，有的請(qǐng)請(qǐng)舉雙手，請(qǐng)不要免強(qiáng)！如果現(xiàn)在告訴你有這樣的機(jī)會(huì)，你們今天是不是來(lái)學(xué)習(xí)，如果創(chuàng)業(yè)成功賺大錢的，是不是？如果我有好的機(jī)會(huì)不告訴你的話你覺得好不好？各位好東西要跟好朋友大家一起分享是還是不是？

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