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可是后來，就在他自己的土 地上，人們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。

其實(shí)在我們每個(gè)家中都貯藏著黃金，但是卻 在被別人開采著。

我們一生中只有20％的花費(fèi) 用在房屋和車輛這些大型開支上，卻有80％的 花費(fèi)用在日常的消費(fèi)支出上。

一般我們會(huì)把花 費(fèi)在房屋上的開支看成是投資，因?yàn)榉课輹?huì)給帶來收入，我們可以出租或者在房屋價(jià)格上漲 的時(shí)候?qū)⒎课莩鍪郢@取利潤(rùn)。

但是如果能夠?qū)?那80％的花費(fèi)也變成一種投資，為我們帶來收 入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？ 這個(gè)理念在佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)教 授，比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者 力量》中已經(jīng)得到了非常詳盡的論述。

“生產(chǎn)消 費(fèi)者”在國外是一個(gè)非常流行的概念，它不僅僅 是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，“生產(chǎn)消費(fèi)者”運(yùn)動(dòng)，而且是一場(chǎng) 革命，正在引起人們購物觀念和工作方式的變 革。

 在傳統(tǒng)的思維模式下，我們都知道生產(chǎn)者 是賺錢的人，消費(fèi)者是花錢的人。

我們每個(gè)人 都是消費(fèi)者，我們每天都在花錢，由于我們一 般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多 的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地 方。

但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是 用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營 者去創(chuàng)造收入的。

傳統(tǒng)的思維只能為我們帶來 傳統(tǒng)的結(jié)果，而不會(huì)有任何新的東西。如果你 改變你的思維，你就能夠改變你的生活。有一 句話是這樣說的：“很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是： 要想多賺錢，就得更努力地工作。

然而，從根 本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你 的收入就會(huì)增加”。

如果我們換一種思維模式，不把注意力集 中在支出上，而把注意力集中在收入，我們?nèi)?思考如何通過日常的消費(fèi)去獲得收入，會(huì)出現(xiàn) 什么結(jié)果呢？

我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人其實(shí)都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各 樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā) 水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用品。

如果將 這些個(gè)人的單獨(dú)的消費(fèi)管道連接起來，就會(huì)形 成一個(gè)龐大的有生產(chǎn)力的管道，作為管道的建 設(shè)者，我們只要從流進(jìn)這些管道的水里賺取很 小的一個(gè)比例，我們就可以獲得每月的業(yè)余收 入或者是每年的被動(dòng)收入。

這樣做的人就成為 生產(chǎn)消費(fèi)者，一個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的人。

產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商，到零售商，最后到消費(fèi)者手中。假如一件商品出廠價(jià) 是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費(fèi)者手中時(shí)就變成10塊錢。

可見，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價(jià)的。

這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商 流動(dòng)到消費(fèi)者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集 中了總財(cái)富的70％。

這就說明了為什么人們要 去做生意，因?yàn)橛幸粋€(gè)巨大的利潤(rùn)空間可以開 采。擁有渠道者擁有財(cái)富。

但是，普通消費(fèi)者 沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道， 比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運(yùn)輸工具，投放廣 告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動(dòng) 到消費(fèi)者身邊。

如何在花錢的同時(shí)還能夠賺錢呢？很簡(jiǎn)單，你并不需要投資金錢，你需要做的就是同 一家生產(chǎn)商合作建立一個(gè)生意。每個(gè)消費(fèi)者都 擁有時(shí)間，都認(rèn)識(shí)一些其他的消費(fèi)者。

因此， 生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消 費(fèi)者出發(fā)，投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)“在花錢 的同時(shí)還能夠賺錢”的生意機(jī)會(huì)，改變消費(fèi)者的 購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)， 并教授他們也做同樣的事情，建立一個(gè)生產(chǎn)消 費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi) 者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商，這樣就建立起一個(gè)由終 端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，消費(fèi)者流動(dòng)的 效果和產(chǎn)品流動(dòng)的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消 費(fèi)者得以參與流通領(lǐng)域這70％財(cái)富的分配。

生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非常科學(xué)、非常合 理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。

最最關(guān)鍵 的是，如果維持住這一定的消費(fèi)額，你的合作 伙伴會(huì)永遠(yuǎn)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用定期支付給 你，這就是被動(dòng)收入。

因此，生產(chǎn)消費(fèi)者是一 個(gè)具有雙重身份的人，他首先是一個(gè)消費(fèi)者， 其次他是一個(gè)生產(chǎn)者，他通過改變其他消費(fèi)者 的購物觀念和購物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消 費(fèi)，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費(fèi)者，通過更明智 地購物來創(chuàng)造財(cái)富。

舉一個(gè)例子，兩家超市，商品都差不多， 價(jià)格也沒有明顯的差別，但是如果其中一家實(shí) 行會(huì)員制，你不僅可以在這里購物，你還可以 推薦你的朋友在這里購物，你的朋友也可以推 薦他們的朋友在這里購物，享受同樣的價(jià)格和 服務(wù)，由于你組織了消費(fèi)者進(jìn)行購物，在消費(fèi) 的同時(shí)你能夠得到獎(jiǎng)金，你會(huì)選擇在哪一家超 市購物呢？

再舉一個(gè)例子，我們每天都要使用 手機(jī)，如果一家移動(dòng)運(yùn)營商告訴你，你選擇使 用他們的服務(wù)，并且你推薦你的朋友也使用他們的服務(wù)，你的朋友推薦他們的朋友也使用這 家移動(dòng)運(yùn)營商的服務(wù)，那么運(yùn)營商會(huì)將節(jié)省出 來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返還給你，你是否愿意 同這家運(yùn)營商合作呢？

再舉一個(gè)例子，你經(jīng)常 要給汽車加油，如果一家連鎖加油站告訴你， 你來這里加油并且你也推薦你的朋友來這里加 油，他們也推薦他們的朋友來這里加油，這家 加油站也會(huì)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返 還給你，你是否愿意來這里加油呢？

這里有兩個(gè)問題需要解決，一個(gè)是找到支 持這種營銷方式的產(chǎn)品提供商，生產(chǎn)消費(fèi)者們的合作伙伴，如果它不銷售產(chǎn)品或者不建立商 品流通渠道是最理想的；另外一個(gè)很重要的方 面就是如何建立生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，采用什么方 法去建立，使用什么工具去建立，這就是培訓(xùn) 系統(tǒng)的價(jià)值。 你需要問自己幾個(gè)問題：你真正想要擁有 的是什么？

折扣還是自由？

自由需要兩個(gè)條件 來保障，足夠的金錢和時(shí)間。

你是愿意向一家 為了吸引顧客而花費(fèi)數(shù)百萬美金請(qǐng)明星做廣告 的折扣公司購物，還是愿意向一家不做廣告， 而將這些錢以獎(jiǎng)金的方式支付給生產(chǎn)消費(fèi)者的公司購物呢？

你是愿意讓自己緩慢地變貧窮， 還是愿意讓自己快速地變富裕呢？如果能夠以公道合理的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就有機(jī) 會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，你是否愿意改變你的購物習(xí)慣呢？

做生意需要眼光，如果你希望創(chuàng)業(yè)成功， 你需要把握趨勢(shì)。

電子商務(wù)是未來社會(huì)的商業(yè)形態(tài)，而電子化的生產(chǎn)消費(fèi)則是電子商務(wù)時(shí)代 的最大趨勢(shì)。

這時(shí)，生產(chǎn)消費(fèi)者的工作變得更 加簡(jiǎn)單和輕松，很多時(shí)候只是在家中登陸網(wǎng)站，點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)上購物，然后打打電話， 發(fā)發(fā)郵件推薦別人也登陸合作伙伴的網(wǎng)站進(jìn)行 消費(fèi)，并教授他們也這么做，組織更多的消費(fèi) 者在合作伙伴的電子商務(wù)網(wǎng)站上消費(fèi)，但財(cái)富 卻在以飛快的速度增長(zhǎng)。

在美國和加拿大，領(lǐng) 先的互動(dòng)營銷(交互式合作）公司（產(chǎn)品提供 商）已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。

生產(chǎn)消費(fèi)是最 具生命力的營銷方式，它將進(jìn)入每一個(gè)人的生 活，每個(gè)人都可能會(huì)從事生產(chǎn)消費(fèi)，生產(chǎn)消費(fèi) 會(huì)無處不在，即使你不參與，你的朋友也會(huì)參 與其中，那么，你是希望自投羅網(wǎng)，還是希望 主動(dòng)編織跟自己有關(guān)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)呢？

 如果直銷公司的產(chǎn)品是值得使用的，那么為什么不把“生產(chǎn)消費(fèi)”的理念告訴給更多的 人，把別人的消費(fèi)管道跟自己的對(duì)接起來呢？

全世界數(shù)以百萬計(jì)的人們正在通過生產(chǎn)消費(fèi)走 向財(cái)務(wù)獨(dú)立，那么為什么下一個(gè)不是你呢？這 個(gè)一個(gè)世界性的營銷趨勢(shì)，為什么不現(xiàn)在就開 始呢？

家里的日用財(cái)富——你的家里就是一座金礦！ 今天，和一個(gè)朋友聊天，偶然聊到了家庭日常消耗用品，不聊不知道，一聊，才發(fā)現(xiàn)我們每 一個(gè)人都應(yīng)該可以創(chuàng)造出更大的財(cái)富和自由的，只是從來沒有人跟我們來算這筆賬！