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分析傳銷與直銷的九大區(qū)別

2014-07-16 16:47󰄲0 󰋇 685 次

  一、起點定位不同。直銷通常會以銷售產(chǎn)品為導向,始終把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位;而傳銷則是在開展傳銷活動的過程中,始終把“高投入、高回報”放在第一位,并不關注和推崇產(chǎn)品的銷售。

  二、入門要求不同。在直銷活動中,直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費,或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品;而在傳銷活動中,強調(diào)首先要成為會員,方式就是交納高額入門費或購買與高額入門費等價的產(chǎn)品。

  三、產(chǎn)品品質(zhì)不通。直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常有比較公正的價格體系,其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進的生產(chǎn)設備及其工藝流程,并配備齊全的生產(chǎn)手續(xù),有優(yōu)秀的品質(zhì)保證;而傳銷本身就是一種金錢操作,對產(chǎn)品并不關注,甚至只是純粹的金錢交易。

  四、工作模式不通。直銷從業(yè)人員前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品從而轉(zhuǎn)為管理消費客戶,售賣服務;傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員總是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開展工作。

  五、管理方式不同。直銷企業(yè)管理比較嚴格,直銷人員在從業(yè)過程中通常會有系統(tǒng)培訓;在傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員雖然也是常常上課,但其目的是給參與者“洗腦”,造成直銷的假象,誤導參與人員。

  六、分配形式不同。在直銷活動,推銷員是不直接跟商品和金錢接觸的,業(yè)績由公司來考核,由公司進行分配;傳銷活動中,上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益,采用“復式計酬”方式,按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

  七、價值觀念不同。直銷活動強調(diào)勞動,奉行的是“按勞分配和勤勞致富”原則;而傳銷活動中,傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設中會堅決強調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等價值觀念和原則。

  八、根本目的不同。在直銷活動中,根本目的是擁有越來越多的忠誠客戶群體,取得消費者信任,消費者愿意長期消費公司的產(chǎn)品,忠實于公司品牌;而傳銷活動的終極目標是“走捷徑迅速致富”,采取的方式是不斷更換地點,不看重產(chǎn)品的未來發(fā)展,只注重吸納金錢。

  九、售后服務不通。直銷活動通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護制度;而在傳銷活動中,由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個道具,所以其交易一旦完成,就不允許退貨,并往往伴隨這各種各樣的苛刻條件,根本談不上消費者的正當權益。

   2014年,拼的是四個字——整借學變!

一、整:資源整合!你能整合多少資源,多少渠道,你將來就會得到多少財富!二、借:造船過河不如借船過河!趨勢,無法阻擋;抉擇,要有智慧!三、學:今天的企業(yè)家,贏在學習,勝在改變!
四、變:要想改變口袋,先要改變腦袋!

這個社會一直在淘汰有學歷的人,但是不會淘汰有學習力愿意改變的人! 讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù), 閱人無數(shù)不如名師指路, 名師指路不如重疊成功人的腳步!--

 

 

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