（一）對(duì)社會(huì)的價(jià)值

　　首先，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，解決就業(yè)壓力。據(jù)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展比較規(guī)范的國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)顯示，直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人員一般都占該國(guó)家和地區(qū)總?cè)丝诘?%左右。如，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最近幾年直銷(xiāo)從業(yè)人員占地區(qū)總?cè)丝诘谋壤恢痹?%～8%之間。而照平均5%的水平來(lái)預(yù)測(cè)，如果中國(guó)內(nèi)地直銷(xiāo)行業(yè)能夠得到健康和規(guī)范發(fā)展，從業(yè)人員將達(dá)到6,500萬(wàn)，這是一個(gè)何等可觀的數(shù)字！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2004年為止，10家被批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，以及自發(fā)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，總計(jì)雇用推銷(xiāo)員的人數(shù)已超過(guò)1,000萬(wàn)。所以，如果直銷(xiāo)行業(yè)能夠在中國(guó)內(nèi)地獲得健康和長(zhǎng)期發(fā)展，將會(huì)給社會(huì)提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)減輕巨大的就業(yè)壓力。又由于就業(yè)的培訓(xùn)成本都由直銷(xiāo)企業(yè)支付，不會(huì)給國(guó)家增加任何負(fù)擔(dān)。僅此一點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)改革不斷深入，大量剩余勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移的今天，直銷(xiāo)行業(yè)的存在就有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　其次，促進(jìn)商品流通，活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！爸变N(xiāo)是眾多現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)模式中的一種，這種經(jīng)銷(xiāo)模式可以有效地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商品流通有著積極的作用”。這句話(huà)是中國(guó)內(nèi)地官方首次正面肯定直銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和價(jià)值。事實(shí)上，如果從廣義的直銷(xiāo)來(lái)講，直銷(xiāo)幾乎和商品經(jīng)濟(jì)是孿生子，有商品經(jīng)濟(jì)就有直銷(xiāo)。無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，最原始的走街串巷的小商小販就是最初的直銷(xiāo)員。即使從狹義的直銷(xiāo)即多層次直銷(xiāo)來(lái)講，直銷(xiāo)在國(guó)外早已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種非常普通的商品流通方式，成為傳統(tǒng)的批發(fā)代理制商品流通方式的一種有效的補(bǔ)充。所以，在大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，健康和規(guī)范的直銷(xiāo)，將會(huì)對(duì)促進(jìn)商品流通和活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到十分積極的作用。

　　再次，增加地方稅收，繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。據(jù)美國(guó)直銷(xiāo)商協(xié)會(huì)公布的數(shù)字，2003年美國(guó)直銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為2.2萬(wàn)億美元。該協(xié)會(huì)還預(yù)計(jì)，2007年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到3萬(wàn)億美元。由此帶來(lái)的稅收也是十分可觀的。關(guān)于開(kāi)放直銷(xiāo)能增加稅收這一點(diǎn)，已經(jīng)無(wú)庸置疑。中國(guó)最早讓安利、雅芳等公司小試牛刀的廣州政府已嘗到很大甜頭。直銷(xiāo)作為21世紀(jì)盛行的銷(xiāo)售模式之一，必然給社會(huì)帶來(lái)新的活力，它鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)、謀求第二職業(yè)，必然會(huì)培育出許多新一代白手起家的直銷(xiāo)富翁。中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)，首先會(huì)有一批蓄勢(shì)已久的外資公司等待中國(guó)政府發(fā)放準(zhǔn)入證，這些公司在香港、臺(tái)灣等地早有運(yùn)作，當(dāng)今人口流動(dòng)頻繁，電子商務(wù)和現(xiàn)代物流飛速發(fā)展，地下運(yùn)作防不勝防，中國(guó)政府還不如在謹(jǐn)慎立法基礎(chǔ)上開(kāi)放收稅。這些都將有助于增加國(guó)民平均收入，增強(qiáng)中國(guó)的綜合國(guó)力。

　　最后，傳播健康觀念，提升文明水平。從目前直銷(xiāo)行業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)講，基本上集中在營(yíng)養(yǎng)保健品和美容護(hù)膚品兩大類(lèi)。在商務(wù)部和國(guó)家工商總局公布的“直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍”里，營(yíng)養(yǎng)保健品和美容護(hù)膚品也是主要產(chǎn)品。 直銷(xiāo)方式和其他銷(xiāo)售方式比較，有一個(gè)重要的區(qū)別：直銷(xiāo)不僅僅是推銷(xiāo)一種產(chǎn)品，而首先是推銷(xiāo)一種觀念。如推銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)保健品，首先推銷(xiāo)的是“什么是健康，健康的重要性，為什么會(huì)不健康，如何才能健康”等健康觀念和健康知識(shí)；推銷(xiāo)美容護(hù)膚品，首先推銷(xiāo)的則是“什么是美容，為什么要美容，如何正確選擇和使用美容護(hù)膚品”等美容觀念和美容知識(shí)。隨著這些健康、美容的基本觀念和基礎(chǔ)知識(shí)的不斷推廣、傳播，實(shí)際上是間接地在提升整個(gè)社會(huì)的文明水平。

　　最后，提高服務(wù)質(zhì)量。直銷(xiāo)方式，通過(guò)直銷(xiāo)員面對(duì)面的推銷(xiāo)，可以向消費(fèi)者系統(tǒng)解釋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)原理、有效成分、功效特點(diǎn)等，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面了解，最后作出理性選擇，這是售前服務(wù)。消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，直銷(xiāo)員可以送貨上門(mén)，當(dāng)面演示使用方法，提醒注意事項(xiàng)等，這是售中服務(wù)。消費(fèi)者開(kāi)始使用產(chǎn)品，有任何質(zhì)量問(wèn)題或疑難問(wèn)題，可以全天候地咨詢(xún)直銷(xiāo)員，要求直銷(xiāo)員提供相應(yīng)的服務(wù)，直銷(xiāo)員也會(huì)主動(dòng)地定期向消費(fèi)者了解產(chǎn)品使用情況和使用效果，這是售后服務(wù)。這種全過(guò)程、全方位的銷(xiāo)售服務(wù)，是其他經(jīng)銷(xiāo)方式難以做到的，可以大大提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　最后，提升個(gè)人生活品質(zhì)。從直銷(xiāo)員的角度講，直銷(xiāo)是一個(gè)條件低、投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、潛力大的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，只要直銷(xiāo)員堅(jiān)持誠(chéng)信、勤奮等基本原則，腳踏實(shí)地，努力經(jīng)營(yíng)，就一定能有一個(gè)理想的經(jīng)濟(jì)收益。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家直銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證明，相當(dāng)一部分靠白手起家的富翁，都是從直銷(xiāo)行業(yè)誕生的。而且直銷(xiāo)事業(yè)特別強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)員之間的互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)。同時(shí)，直銷(xiāo)員直接和消費(fèi)者接觸，最能感受到消費(fèi)者的需要，也最能感受到通過(guò)自己的努力，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，獲得消費(fèi)者肯定后成功的喜悅。許多直銷(xiāo)員從事直銷(xiāo)活動(dòng)，并不只是為了經(jīng)濟(jì)目的，更多的是尋求一種心靈的寄托，一種自我價(jià)值的肯定。所以，直銷(xiāo)提供給直銷(xiāo)員的，不僅僅是物質(zhì)的回報(bào)，還有精神的收獲。通過(guò)以上對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)歷史的回顧和價(jià)值的分析，我們基本上可以得出這樣一個(gè)結(jié)論或達(dá)成這樣一個(gè)共識(shí)：在今天的中國(guó)內(nèi)地，直銷(xiāo)是一件有利于國(guó)家、有利于人民的好事，直銷(xiāo)行業(yè)的健康存在和長(zhǎng)期發(fā)展對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)穩(wěn)定和人民生活都有著非常積極的促進(jìn)作用。

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