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直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度對(duì)比
直銷(xiāo)是直銷(xiāo)公司經(jīng)由直銷(xiāo)商或會(huì)員銷(xiāo)售公司的商品,直銷(xiāo)公司在銷(xiāo)售商品前,會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷(xiāo)售商品傭金計(jì)算方式,向直銷(xiāo)商或會(huì)員說(shuō)明,這種傭金的計(jì)算方式通稱(chēng)為獎(jiǎng)金制度;每一個(gè)直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。那哪個(gè)公司的獎(jiǎng)金制度最具有優(yōu)勢(shì)呢,在筆者看來(lái),沒(méi)有最好,只有適合自己的,本人在互聯(lián)網(wǎng)上做項(xiàng)目也有三四年的時(shí)間,也在從事直銷(xiāo)模式的生意,下面借合自己的一些認(rèn)識(shí),來(lái)談?wù)勚变N(xiāo)獎(jiǎng)金制度的一些特點(diǎn):
首先一種是沒(méi)有產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式,那有些朋友會(huì)說(shuō),沒(méi)有產(chǎn)品,那不是傳銷(xiāo)嗎,在這里,我們先不要否定這種模式,我們先了解一些這些模式是怎么運(yùn)作的,毋庸質(zhì)疑,這種模式是一種純資金的分配方式,這種方式,典型的比如,異地,網(wǎng)上的一些模式,不可否認(rèn),做這種模式的人也非常多,這種模式也非常公平,同時(shí)前期利潤(rùn)很大,所以吸引了很多的人從事,這些人群,都是覺(jué)得利潤(rùn)空間大,不用推銷(xiāo)產(chǎn)品,省事,但可否想到,這種沒(méi)有產(chǎn)品的模式,前期不管利潤(rùn)多大,能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久嗎,這是我們需要思考的。
第二種,是一些不太知名的企業(yè),他們也想走直銷(xiāo)模式,甚至,一些臨時(shí)組建的企業(yè),也想走直銷(xiāo)模式,這些企業(yè),往往在國(guó)家商務(wù)部拿不到直銷(xiāo)牌照,也可以說(shuō),跟本就沒(méi)有這個(gè)勢(shì)力來(lái)拿到這個(gè),那怎么樣發(fā)展呢,他們就依靠,制度的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引加盟者,他們甚至不借任何夸大其辭,他們要宣揚(yáng)直銷(xiāo)的暴利時(shí)代,制度確實(shí)很吸引人,但,我們想一想,這些企業(yè)這么做的目的是什么,這樣的方式能不能長(zhǎng)久地運(yùn)作下去,可能這類(lèi)企業(yè)也跟本沒(méi)有長(zhǎng)期做的打算,現(xiàn)在能賺到多少是多少,這樣的方式也很吸引消費(fèi)者,他們往往以開(kāi)盤(pán)的先機(jī)為賣(mài)點(diǎn),他們也不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,主要是銷(xiāo)售機(jī)會(huì),先機(jī)領(lǐng)點(diǎn)一路。這樣的方式,也能吸引很多消費(fèi)者,是什么樣的消費(fèi)者,我們也可以思考一下。
第三種,自然是一些有一些名氣的企業(yè),在國(guó)家商務(wù)部也拿到直銷(xiāo)牒照,可以說(shuō)是正規(guī)合法,那這些企業(yè)的獎(jiǎng)金制度是怎么樣的,以筆者看來(lái),這些企業(yè)的利潤(rùn)分配相對(duì)前兩種方式,要低一些,那靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢,一是它的品牌,二是規(guī)范的操作,三是這種制度更注意長(zhǎng)久性,從各個(gè)方面要進(jìn)行權(quán)衡考慮。
那作為我們了解的朋友,從哪個(gè)方面來(lái)考慮,如果你覺(jué)得只是試一試,先賺一點(diǎn)小錢(qián),可以嘗試一下前兩種,但也可能自己一分錢(qián)也賺不到,如果覺(jué)得從事業(yè)的角度,長(zhǎng)期來(lái)考慮,最起碼在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)最起碼是 3-5年的考慮,可以選擇這些正規(guī)的企業(yè)。不同的需求,會(huì)有不同的選擇,所以有了形形色色的選擇,各有各的理由,各有各的好處,選擇適合自己的。
最后說(shuō)一點(diǎn),天下沒(méi)有免費(fèi)的餡餅,只有陷阱,理性看待直銷(xiāo)行業(yè),選擇適合自己的,踏實(shí)的耕耘,才是王道。