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中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展歷程：直銷(xiāo)和電子商務(wù)的前景

2014-06-12 13:36󰄲0 󰋇 678 次
 一、中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展歷程 

　　直銷(xiāo)有很多種類(lèi)，諸如：廠家直銷(xiāo)、媒體直銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)等等。通常我們聽(tīng)說(shuō)的直銷(xiāo)，主要是指利用市場(chǎng)倍增學(xué)原理發(fā)展起來(lái)的人員直銷(xiāo)。我比較認(rèn)可對(duì)人員直銷(xiāo)的這樣一個(gè)定義：“是完全獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)人員利用企業(yè)的支持系統(tǒng)進(jìn)行自己的銷(xiāo)售活動(dòng)，其作用是在企業(yè)產(chǎn)品形象和消費(fèi)終端之間架起一座橋梁。”其實(shí)直銷(xiāo)就是企業(yè)省去了商品流通的中間環(huán)節(jié)，并將省去這些中間環(huán)節(jié)所得的利益采用一定的制度返還給經(jīng)銷(xiāo)者。 
 　　90年代初直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)之后，由于“沒(méi)有清晰可行的法規(guī)界定，沒(méi)有行之有效的行業(yè)監(jiān)管方法，沒(méi)有人認(rèn)真研究行業(yè)存在的價(jià)值，沒(méi)有媒體理性報(bào)道行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀”。全社會(huì)并沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有給予足夠的重視，作為一種行業(yè)更沒(méi)有規(guī)矩可循。一些不法之徒利用中國(guó)人的傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，大肆斂財(cái)并不斷制造出“直銷(xiāo)難民”，非法傳銷(xiāo)的泛濫造成直銷(xiāo)行業(yè)乃至社會(huì)的混亂，曾一度導(dǎo)致中國(guó)政府停止直銷(xiāo)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)。
 　　直銷(xiāo)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，在中國(guó)會(huì)有一定的發(fā)展空間和市場(chǎng)。首先這是中國(guó)加入WTO對(duì)外的承諾，中國(guó)也逐步開(kāi)放了直銷(xiāo)市場(chǎng)，2005年底，中國(guó)政府頒發(fā)了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，給與了直銷(xiāo)法律上的認(rèn)可，截至2007年3月后，18家直銷(xiāo)企業(yè)獲得了直銷(xiāo)牌照，以合法直銷(xiāo)企業(yè)身份在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上運(yùn)作。其次，中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，就業(yè)問(wèn)題始終是政府優(yōu)先考慮的，直銷(xiāo)可以解決部分社會(huì)無(wú)業(yè)群體的就業(yè)問(wèn)題。第三，隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)個(gè)性化服務(wù)也提出了更高的要求，而直銷(xiāo)賴(lài)以生存的最大優(yōu)勢(shì)就是能夠提供滿足人們需求的服務(wù)。兩個(gè)《條例》的出臺(tái)，首先表明了政府和社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的認(rèn)同態(tài)度，也引發(fā)了大量外資直銷(xiāo)企業(yè)的涌入和內(nèi)資企業(yè)的揭竿而起，一時(shí)間“牌照之爭(zhēng)”給中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了一片“繁榮”的景象。
 　　但是，中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)在未來(lái)將會(huì)發(fā)生很多變化，起源于工業(yè)時(shí)代的一些直銷(xiāo)理念會(huì)受到當(dāng)今信息時(shí)代新的理念的沖擊和考驗(yàn)，直銷(xiāo)行業(yè)也要面對(duì)中國(guó)政府直銷(xiāo)政策的制約和洗禮，直銷(xiāo)“牌照”的發(fā)放會(huì)使直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)被重新定格。而且“牌照”數(shù)量上的限制，將造成中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)出現(xiàn)許多“合法的”、“合理的”和“非法的”企業(yè)身份，從而進(jìn)入新的一輪直銷(xiāo)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。但是無(wú)論怎么樣，在規(guī)范了市場(chǎng)游戲規(guī)則之后，直銷(xiāo)將正式作為一種行業(yè)存在，會(huì)在中國(guó)有一些發(fā)展。


　　電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，這是一種公平、公開(kāi)、快捷、無(wú)國(guó)界、無(wú)時(shí)差的商務(wù)活動(dòng)。商業(yè)運(yùn)作所追求的是降低成本和提高利潤(rùn)。歸結(jié)其方法基本上是，運(yùn)用先進(jìn)的工具、提高交易速度、減少中間環(huán)節(jié)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、改變交易時(shí)間。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著電腦技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)以21世紀(jì)新興產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)登上人類(lèi)的社會(huì)舞臺(tái)，使人們相互交流變成了光速度、零距離，時(shí)間變成了24小時(shí)，空間變成了無(wú)限大。
 　　隨著電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)爆炸性地登上了營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，商務(wù)信息每時(shí)每刻都在人類(lèi)生存的空間傳遞，越來(lái)越多的人參與其中。現(xiàn)在擁有一臺(tái)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上的電腦你幾乎可以做到一切：它是一間報(bào)刊亭、一個(gè)圖書(shū)館、一個(gè)電影院、一部百科全書(shū)、一間辦公室、一個(gè)百貨商場(chǎng)、一個(gè)售票室等。比爾·蓋茨曾作出論斷：在未來(lái)的幾年里，要么是電子商務(wù)，要么是無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)的出現(xiàn)是世界營(yíng)銷(xiāo)史的一次革命，也是人類(lèi)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。目前全世界有近10億人活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上，沒(méi)有國(guó)度的限制，也沒(méi)有時(shí)差的影響，沒(méi)有喧鬧吵雜的叫賣(mài)聲，也沒(méi)有往來(lái)穿梭的人群擁擠，只要你覺(jué)得合適，坐在電腦前敲幾下鍵盤(pán)，明天你所要的產(chǎn)品就送到了你的手中，這就是電子商務(wù)的魅力，這是任何一個(gè)商家都不能忽視的無(wú)限大的市場(chǎng)。

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